愛不姜就:一塊小小的生姜如何一夜躥紅,大受熱捧？（一）

時間：2019-03-28

幾乎每個區(qū)域都有在全國**遐邇的特色名品，比如安溪的鐵觀音，福州的魚丸，北京的烤鴨，都陸續(xù)產(chǎn)生一些小**氣的品牌，但是能成為**特產(chǎn)的代表性品牌則寥寥可數(shù)。“愛不姜就”是憑什么躥紅，迅速占據(jù)生姜品牌市場？今天就和圣美品牌策劃一起來把玩把玩山東張良鎮(zhèn)這塊小小的生姜，探討“愛不姜就”這個生姜品牌策劃的妙招……

（張良姜）

一、洞察“張良姜”行業(yè)趨勢，找到發(fā)展立足點

張良姜種植歷史悠久，從漢朝開始就被**列為朝廷貢品，中藥界的藥引“良姜”指的就是張良鎮(zhèn)出產(chǎn)的黃姜，悠久的歷史底蘊加上醫(yī)用**，讓張良姜廣為人知，它不只是當?shù)氐?*特產(chǎn)。隨著市場品牌意識的發(fā)展與成熟，地域名品（土特產(chǎn)）品牌化如今已成為行業(yè)趨勢。和其他地域名品一樣，當?shù)貜埩冀放埔环矫嫦硎苤鴱埩冀鳛閲?***品牌帶來的品牌效應。另一方面，張良姜品牌也和其他地域名品一樣，面臨市場品牌亂象，陷入發(fā)展困境：由于早期不注重品牌戰(zhàn)略，許多外地姜冒充張良姜在全國出售，造成全國各地市場上都在叫賣“張良姜”，甚至有些消費者在售假販者的誤導下，接收了錯誤的張良姜辨識標準，誤認張良姜，大大打擊了張良姜的市場，抑制了正宗張良姜的溢價空間，導致畝均效益低下，本土種植面積不斷萎縮。因此要將張良姜較好地賣向全國，搞好生姜品牌策劃，建立產(chǎn)品辨識度是首要。

（張良姜）

二、品牌命名：從心出發(fā)，嫁接流行詞“不將就”

圣美爆品策劃個性點法則=IP*+情感嫁接+文化嫁接。圣美品牌策劃主張將品牌嫁接到目標顧客追捧的文化觀，達到共鳴，形成品牌聯(lián)想度，建立品牌偏好，打動購買決策。

1、精準定位消費群，鎖定“不將就”文化

主要消費對象定位在70、80后的中產(chǎn)家庭女性群體，以及城里注重養(yǎng)生的各界人士。他們追求個性，主張遵循自我的需求和心聲，精神消費大于物質(zhì)本身，愿意通過購買理想的產(chǎn)品和服務來完成自我取悅和滿足，追求較理想的自己，推崇不將就的態(tài)度：對生活不將就，追求優(yōu)越的物質(zhì)享受，也注重精神情感的滿足；對工作不將就，不只為成就事業(yè)，較為成就夢想；對愛情不將就，寧缺毋濫，隨心所向；對食物不將就，追尋味蕾和品質(zhì)帶來的精神滿足……

（不將就的流行文化）

2、從“心”出發(fā)，塑造“不將就”的品牌理念

基于目標消費人群不將就的文化態(tài)度，發(fā)掘消費者內(nèi)心對愛情、家庭的情感渴望，嫁接流行詞“不將就”，塑造“不將就”的品牌理念，將品牌命名為“愛不姜就”，打造客戶為先的服務理念，從客戶的角度思考，以品質(zhì)**的產(chǎn)品表誠意，用溫柔貼心的服務示關懷，給客戶愛人般的呵護，處處彰顯不將就的品牌理念，易記、易傳播。

(愛不姜就品牌理念)

以上分享為圣美爆品品牌策劃體系之痛點法則、個性點法則、尖叫點法則、爆點法則。請持續(xù)關注“圣美咨詢”，圣美小諸葛將陸續(xù)為大家分享“爆品六個法則”的實戰(zhàn)內(nèi)容！可掃描二維碼加入圣美“爆品私董會”。

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