奧王箱包促銷之終端擴大銷量方法

         2013年5月22日下午,奧王箱包市場經(jīng)理,就專賣店促銷之終端擴大銷量方法給全國各地*商給出了一系列的實施方案。說促銷能拉動市場的銷量,是箱包品牌開拓市場的利器,也是終端擴大銷量的法寶。但是,經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺,作為箱包銷售手段的促銷活動,漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物,雷同的方式、缺乏新意的活動主題,使消費者對于促銷活動已是麻木了,也不會感興趣。所以,現(xiàn)在的箱包促銷活動,是年年搞,年年沒有創(chuàng)意,似乎已喪失它應(yīng)有的功能,讓世人迷惘,促銷究竟要怎樣搞才會成功?

    選擇適合自己的促銷的方式
    促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、****、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能**滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。
    促銷需力度大
    貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動**成功。前些日子,奧王箱包河北專賣店,在新開店時,做了一個“一元買一包”的活動,因為優(yōu)惠力度是**,所以,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時,早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,奧王品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。
    促銷活動的步驟
    一、促銷方案的制作
    一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
    前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。
    促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
    促銷地點:終端商自有的終端店
    促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
    促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和**,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
    促銷內(nèi)容:這是促銷的**部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。

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