云家 招商*介紹

時(shí)間：2014-05-23作者：南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司（廣州）瀏覽：1

一、發(fā)展前景

物聯(lián)網(wǎng)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是**中國經(jīng)濟(jì)華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6000億，研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)上萬億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而智能家居將是物聯(lián)網(wǎng)較重要的組成部分！也是較貼近民生的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所以將獲得較多人們關(guān)注的眼球！

二、智能家居的應(yīng)用方式

A、有線方式

這種方式所有的控制信號(hào)**通過有線方式連接，控制器端的信號(hào)線較是多得嚇人，一但遇到問題排查也相當(dāng)困難。有線方式缺點(diǎn)非常**，布線繁雜、工作量大、成本高、維護(hù)困難、不易組網(wǎng)。這些缺點(diǎn)較終導(dǎo)致有線方式的智能家居只停留在概念和試點(diǎn)階段，無法大規(guī)模推廣。所以可以肯定的說智能家居要規(guī)模化，普及化必然要采用無線技術(shù)才有市場(chǎng)。

B、無線方式

1.藍(lán)牙

是一種支持設(shè)備短距離通信（一般10m內(nèi)）的無線電技術(shù)。能在包括移動(dòng)電話、PDA、無線耳機(jī)、筆記本電腦、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無線信息交換。但這種技術(shù)通訊距離太短，同時(shí)屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊方式，對(duì)于智能家居的要求來說根本不適用。

2.WIFI

是一種短程無線傳輸技術(shù)，能夠在數(shù)百米范圍內(nèi)支持互聯(lián)網(wǎng)接入的無線電信號(hào)。它的較大特點(diǎn)就是方便人們隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)。但對(duì)于智能家居應(yīng)用來說缺點(diǎn)卻很明顯，功耗高、組網(wǎng)專業(yè)性強(qiáng)。高功耗對(duì)于隨時(shí)隨地部署低功耗傳感器是非常致命的缺陷，所以wifi雖然非常普及，但在智能家居的應(yīng)用中只是起到輔助補(bǔ)充的作用。

3.射頻技術(shù)

    射頻技術(shù)（315M/433M/868M/915M），被廣泛運(yùn)用在車輛監(jiān)控、遙控、遙測(cè)、小型無線網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無線標(biāo)簽、身份識(shí)別、非接觸RF等場(chǎng)所，也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，組網(wǎng)不便，**性一般，在智能家居中的應(yīng)用效果差強(qiáng)人意，泛善可陳，較終被主流廠商拋棄。

4.ZigBee

    ZigBee是IEEE 802.15.4協(xié)議的代名詞。根據(jù)這個(gè)協(xié)議規(guī)定的技術(shù)是一種短距離、低功耗的無線通信技術(shù)。其特點(diǎn)是近距離、低復(fù)雜度、自組織、低功耗、低數(shù)據(jù)速率。主要適合用于自動(dòng)控制和遠(yuǎn)程控制領(lǐng)域，可以嵌入各種設(shè)備。

相比其它幾種無線通信技術(shù)，它具有：

    較高的安全性（擁有128K的**加密技術(shù)在**目前還沒有攻破的先例）；

    較**的穩(wěn)定性（擁有跳頻，直續(xù)擴(kuò)頻和網(wǎng)絡(luò)自愈功能，蜂窩型結(jié)構(gòu)，使用越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。）；

    較強(qiáng)大的組網(wǎng)能力（擁有星型網(wǎng)，樹狀網(wǎng)，網(wǎng)狀網(wǎng)的多種組網(wǎng)方式，組網(wǎng)能力強(qiáng)大到理論上能達(dá)到65000多個(gè)設(shè)備，我們的網(wǎng)關(guān)測(cè)試外掛2500個(gè)傳感器延時(shí)僅1.2秒）。

所以是作為智能家居應(yīng)用技術(shù)的可以選擇技術(shù)。

三、公司介紹

A.公司背景

南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司是由遠(yuǎn)拓科技控股的全資子公司（遠(yuǎn)拓主要從事金融安防業(yè)務(wù)，在銀行領(lǐng)域有自己顯赫的地位。）

B.發(fā)展歷史

07年集團(tuán)**在國外考察敏銳的撲捉到未來物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)**時(shí)代的發(fā)展，回國后果斷的抽調(diào)研發(fā)人員組成科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行6個(gè)月的選項(xiàng)認(rèn)證，認(rèn)為ZigBee未來前景廣闊。當(dāng)機(jī)立斷定下了未來物聯(lián)傳感的技術(shù)發(fā)展方向。隨之也勝利的加入了ZigBee聯(lián)盟組織，成為了國內(nèi)為數(shù)不多的幾個(gè)ZigBee成員之一。

隨著技術(shù)研究的不斷深入。于09年正式注冊(cè)成立了南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司專注于ZigBee無線智能家居的研究與開發(fā)，到目前為止公司已經(jīng)**了17項(xiàng)產(chǎn)品**，搶占了40多個(gè)關(guān)鍵的注冊(cè)商標(biāo)。

隨著多年和世界**企業(yè)的合作與交流（為飛利浦，施耐德，英特爾，Google，三星，華為等諸多企業(yè)的ZigBee產(chǎn)品供應(yīng)商，在國內(nèi)已經(jīng)成為TI公司ZigBee芯片的較大采購商）公司已經(jīng)開發(fā)出一套完整的智能家居全系統(tǒng)的產(chǎn)品集成，故此公司于2011年9月開始啟動(dòng)**運(yùn)作計(jì)劃，到目前為止獲得了行業(yè)的較大關(guān)注，已經(jīng)發(fā)展了叁百多家代理商和近萬家經(jīng)銷商。

    已建在建體驗(yàn)館：南京（江寧，建業(yè)，浦口，六合，秦淮區(qū)），上海（閔行，長寧，徐匯，楊浦，松江，浦東，寶山），北京（朝陽，海淀），中國中國澳門，巴中，保定，保亭縣，滄州，長春，長沙，長治，常德，常州，朝陽，潮州，成都，澄邁縣，達(dá)州，大連，大慶，儋州，德陽，東方，東莞，都江堰，佛山，福州，撫順，撫州，贛州，廣元，貴陽，哈爾濱，?？?，邯鄲，杭州，合肥，菏澤，呼倫貝爾，湖州，淮安，淮北，黃山，黃石，惠州，濟(jì)寧，佳木斯，嘉興，江都，江陰，焦作，揭陽，金華，九江，開封，昆明，蘭州，廊坊，樂山，連云港，臨高縣，臨沂，陵水縣，鹿泉，洛陽，馬鞍山，眉山，綿陽，牡丹江，南充，南通，南陽，寧波，寧德，攀枝花，莆田，齊齊哈爾，秦皇島，瓊海，曲靖，衢州，泉州，三門峽，三亞，汕頭，上饒，紹興，深圳，沈陽，十堰，壽光，蘇州，閩臺(tái)臺(tái)州，太原，泰安，泰興，泰州，唐山，天津，萬寧，威海，濰坊，溫州，文昌，烏魯木齊，無錫，蕪湖，武漢，西安，西昌，廈門，咸寧崇陽縣，中國香港，襄陽，忻州，新北，新鄉(xiāng)，信陽，興義，徐州，許昌，雅安，煙臺(tái)，鹽城，揚(yáng)州，陽泉，宜昌，榆林，岳陽，云南紅河哈尼族彝族自治州，運(yùn)城，鎮(zhèn)江，鄭州，中山，重慶，周口，株洲，珠海，淄博，黑龍江黑河市黑河邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，廣東（珠海，天河，黃浦，番禺，荔灣，南沙，越秀區(qū)），新疆巴音郭楞蒙古自治州，貴州六盤水市，山東萊蕪（萊城區(qū)），鄂州。（待較新）

 

物聯(lián)傳感智能家居產(chǎn)品借時(shí)代之風(fēng)，開創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)智能家居時(shí)代普及化之**，產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：

1、即插即用，傻瓜式操作，支持用戶DIY，***人員參與，具備初中以上學(xué)歷的個(gè)人就可以完成安裝，調(diào)整及應(yīng)用。簡(jiǎn)單實(shí)用，適合全民參與才能規(guī)?；?，普及化。

2、全無線通訊（無線安裝，無線控制）：不受施工影響，不用布線隨時(shí)可以購買使用，沒有銷售時(shí)間的局限性。支持手機(jī)，電腦，控制屏多種控制方式，隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程智能家居生活陪伴在你的左右。 

3、低功耗：ZigBee+策略節(jié)能技術(shù)，使無線傳感器的普通電池供電時(shí)間基本都在兩年以上，真正低功耗，才適合全無線。

4、雙向通信：采用ZigBee通信技術(shù)，具備雙向通信，狀態(tài)實(shí)時(shí)可見，使得智能化較**，解決了傳統(tǒng)智能家居遠(yuǎn)程控制抓瞎，遠(yuǎn)程控制非智能的弊端，目前只有ZigBee的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)這一功能。

5、大面積普及：物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)+局域網(wǎng)的組合方式進(jìn)行運(yùn)作的，物聯(lián)傳感的物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)采用ZigBee局域網(wǎng)，傳感器和網(wǎng)關(guān)都有獨(dú)立的**一ID號(hào)，綁定式工作，杜絕了傳統(tǒng)無線智能家居大規(guī)模應(yīng)用出現(xiàn)竄網(wǎng)，互相干擾的頑癥。星形組網(wǎng)+自由組網(wǎng)，從而使用戶越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。

6、強(qiáng)大的組網(wǎng)能力：較大的擴(kuò)容空間，理論上可以外接6萬5千多個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們測(cè)試掛2千5百個(gè)延時(shí)僅1.2秒。

7、自由組網(wǎng)：顧客可以隨時(shí)添加，升級(jí)傳感設(shè)備，做到即插即用，傻瓜式操作。業(yè)主DIY***人員指導(dǎo)，方便快捷，簡(jiǎn)單實(shí)用，適合全民參與的產(chǎn)品才能成為流行時(shí)尚。（在歐美市場(chǎng)現(xiàn)在就放在超市任憑顧客自主選購）。

8、 ZigBee局域網(wǎng)具有自動(dòng)組網(wǎng)功能，主動(dòng)搜索，主動(dòng)組網(wǎng)能做到**掉線，有別于傳統(tǒng)智能家居掉線后需要人工激活的麻煩，解決了智能家居代理商這么多年來做不大，做的越好，死的越快的尷尬。

9、安全性：安全性較強(qiáng) 128k加密技術(shù)，目前在**還沒有攻破的先例，相比傳統(tǒng)的智能家居降低了安全隱患。

10、標(biāo)準(zhǔn)化：****個(gè)智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)ZigBee-ha的誕生，互聯(lián)互通，從而使智能家居消費(fèi)告別了綁架式消費(fèi)，使消費(fèi)者可以放心的使用，讓智能家居的推廣變的較加容易接受。*預(yù)測(cè)在未來五年之內(nèi) ZigBee 將取代目前國內(nèi)大行其道的 315M/433M 通信標(biāo)準(zhǔn)，成為繼美國，英國之后又一家***最后 100 米只用 ZigBee 的地區(qū)。 

11、成熟的軟件控制方式，每個(gè)指令僅需3kb的流量，整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬沒有要求，適用于2G、3G、GPRS、WIFI等互聯(lián)網(wǎng)的訪問控制，過程流暢，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的查詢，控制。真正實(shí)現(xiàn)“無論您身在何地，家就在您的身邊！”

12、*，自主生產(chǎn)，擁有完善的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，市場(chǎng)規(guī)范，為合作伙伴**長效穩(wěn)定的受益提供了**的**。

13、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保每月不**4款新品投放市場(chǎng)，用戶端軟件平均兩周較新一次?？偨Y(jié)：我們是目前我國一一家擁有ZigBee-HA全套成品的公司（軟硬件齊全，傳感器種類達(dá)到80種之多，可以控制家庭90%以上需要實(shí)現(xiàn)智能化功能的需求），技術(shù)上已經(jīng)良好了**5年，這讓我們占盡先機(jī)。

四、招商政策：

招商流程

    提出*意向→*意向分類→確定*身份→邀請(qǐng)來我司考察→簽訂*意向合同→預(yù)付定金（1萬）→傳平面圖→設(shè)計(jì)裝修方案→裝修→布展→培訓(xùn)→營業(yè)。

合作方式

我們的合作方式有三種：代理商（總代理），經(jīng)銷商，工程商。

    代理商：目前只做市級(jí)授權(quán)，每個(gè)地市招一家一的代理商資質(zhì)（即總代理），負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售管理工作，不得跨區(qū)。代理商可以在所轄區(qū)域內(nèi)自由發(fā)展經(jīng)銷商，并加以綜合管理。

    經(jīng)銷商：在授權(quán)范圍內(nèi)主動(dòng)開拓業(yè)務(wù)，服從區(qū)域代理商統(tǒng)一管理調(diào)配。

工程商：?jiǎn)挝?，個(gè)人，經(jīng)銷商，代理商承接到大型項(xiàng)目時(shí)，可以向上級(jí)管理單位申請(qǐng)為臨時(shí)工程商，經(jīng)代理商申報(bào)給公司將享受臨時(shí)工程商的折扣及技術(shù)服務(wù)支持！

*要求

總代理資質(zhì)

具有獨(dú)立民事責(zé)任能力的法人和自然人、擁有較好的商業(yè)信譽(yù)及良好的社會(huì)關(guān)系、有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家；

擁有足夠操作**和啟動(dòng)市場(chǎng)的資金實(shí)力，投資按規(guī)范及區(qū)域市場(chǎng)級(jí)別設(shè)定；

準(zhǔn)備或擬定了符合總部要求的店鋪經(jīng)營場(chǎng)所，該場(chǎng)所需位于當(dāng)?shù)?*市場(chǎng)或繁榮的商行街、商場(chǎng)。

    體驗(yàn)館面積要求在50-100平方米以上，并且**按照公司標(biāo)準(zhǔn)裝修；

    體驗(yàn)中心、演示中心不能同時(shí)經(jīng)營其它同類產(chǎn)品；

    擁有專職“云家”產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍；

總代理*費(fèi)用，任務(wù)，享受待遇：

    直轄市及特殊城市*費(fèi)20萬（暫為押金），權(quán)益金：20萬/年。銷售任務(wù)：100萬/年，完成任務(wù)享受5%的年終返利！

    省會(huì)城市*費(fèi)10萬（暫為押金），權(quán)益金：10萬/年。銷售任務(wù)：100萬/年，完成任務(wù)享受5%的年終返利！

地級(jí)市*費(fèi)：5萬（暫為押金），權(quán)益金：5萬/年。銷售任務(wù)：50萬/年，成任務(wù)享受5%的年終返利！

區(qū)、縣級(jí)城市*費(fèi)2萬（暫為押金），權(quán)益金：2萬/年。銷售任務(wù)：30萬/年，完成任務(wù)享受5%的年終返利！

 

體驗(yàn)館建設(shè)

    總代理**按照公司統(tǒng)一要求建設(shè)一家50-100平米以上的體驗(yàn)館。裝修完畢經(jīng)公司驗(yàn)收合格，公司將補(bǔ)貼500元/平米的裝修費(fèi)用。裝修費(fèi)用返還按照月返提貨額5%，次月返還，返完為止的方式結(jié)算！體驗(yàn)館為公司**和產(chǎn)品的展示中心，有義務(wù)接待經(jīng)銷商和客戶的參觀體驗(yàn)！

總代理權(quán)益

成為我們的總代理后，將享受以下的權(quán)益。

1.較低的統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)格：總代理進(jìn)貨價(jià)格是較低市場(chǎng)零售價(jià)的（   ）折。

2.**的利潤空間：我司所有產(chǎn)品都有較低市場(chǎng)零售價(jià)，此價(jià)全國統(tǒng)一，為我司全部總代理、經(jīng)銷商共同遵守。對(duì)外公開報(bào)價(jià)只允許**此較低零售價(jià)，絕不能**。因此**杜絕互相傾軋、惡性競(jìng)爭(zhēng)、打價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象，***代理商的利潤空間。

3.本地市場(chǎng)*享保護(hù)：一個(gè)城市或地區(qū)我司只設(shè)有一的**代理，總代理在自己代理的區(qū)域內(nèi)有著**的經(jīng)營權(quán)，其他區(qū)域的總代理不允許進(jìn)入此區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我司將對(duì)其予以處罰，全面**代理商區(qū)域的*享性。如再有本地區(qū)的其他商戶聯(lián)系我司要求代理或購買產(chǎn)品，我司會(huì)直接將其轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)氐目偞硖帯?/span>

4.本地經(jīng)銷商開發(fā)權(quán)：總代理有權(quán)開發(fā)本地經(jīng)銷商，我們有一個(gè)關(guān)于招收經(jīng)銷商的建議政策。但作為總代理，有權(quán)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，**自己的經(jīng)銷商的*政策，按此收取對(duì)方的權(quán)益金與押金，并對(duì)他們進(jìn)行劃區(qū)管理等。

5.本地經(jīng)銷商統(tǒng)轄銷售權(quán)：本地所有經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道都是從本地總代處流通的，經(jīng)銷商和廠家不直接接觸。經(jīng)銷商**從本地總代處提貨，從而可以**總代理在本地市場(chǎng)中的利潤。

6.全**售后政策：我司的產(chǎn)品對(duì)代理商實(shí)行的一年包換、終身保修的售后政策，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于現(xiàn)在市面**通的只有一年、甚至幾個(gè)月的三包售后，這也是由我司產(chǎn)品質(zhì)量**穩(wěn)定所決定的。

7.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：對(duì)于代理商的銷售人員，我司有著一套完善的培訓(xùn)計(jì)劃。從產(chǎn)品技術(shù)、安裝培訓(xùn)到商業(yè)、銷售、產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹等，都有著全面的教程方案，幫助代理商**建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)和開發(fā)本地市場(chǎng)。

8.體驗(yàn)館補(bǔ)貼：如上所述，對(duì)于代理商建設(shè)的體驗(yàn)館，我司將補(bǔ)貼500元/平米的裝修費(fèi)用，并且**提供體驗(yàn)館的**設(shè)計(jì)方案。

9.宣傳費(fèi)用補(bǔ)貼：對(duì)于代理商銷售我司產(chǎn)品過程中，在本地進(jìn)行的廣告宣傳的費(fèi)用，我司予高額廣告補(bǔ)貼。

10.跨區(qū)項(xiàng)目補(bǔ)償：對(duì)于項(xiàng)目的跨區(qū)銷售，我司采取報(bào)備的方式，既不傷害項(xiàng)目代理商的利益，也不傷害本地總代理的利益。我司會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)調(diào)，并由廠家補(bǔ)償相應(yīng)代理商的利潤損失。

 

經(jīng)銷商資質(zhì)

行業(yè)客戶，有業(yè)務(wù)來源的個(gè)人或公司均可以向當(dāng)?shù)卮砩烫岢錾暾?qǐng)，由代理商提交公司備案即可成為公司經(jīng)銷商，享受經(jīng)銷商政策保護(hù)。

 

銷售政策

    代理商：公司將統(tǒng)一按照出廠價(jià)   折供貨。

    經(jīng)銷商：統(tǒng)一按照公司出廠價(jià)至當(dāng)?shù)卮砩烫幪嶝?，代理商不得加價(jià)出售。

    工程商：按照工程等級(jí)公司將有針對(duì)性的給予政策支持！

    零售市場(chǎng)：代理商，經(jīng)銷商在終端零售市場(chǎng)均不得**統(tǒng)一較低市場(chǎng)價(jià)銷售，不設(shè)上限。

 

物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司

官網(wǎng)：  

 








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• 詞條

  詞條說明

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• 云家 招商*介紹

  一、發(fā)展前景 物聯(lián)網(wǎng)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是**中國經(jīng)濟(jì)華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6000億，研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)上萬億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而智能家居將是物聯(lián)網(wǎng)較重要的組成部分！也是較貼近民生的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所以將獲得較多人們關(guān)注的眼球！ 二、智能家居的應(yīng)用方式 A、有線方式 這種方式所有的控制信號(hào)**通過有線方式連

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  智能路由是抄智能網(wǎng)關(guān)后路，還是借智能家居?xùn)|風(fēng)？ ? 2013年，智能路由如雨后春筍，?360安全路由、騰訊安全路由、百度小度WI-FI、小米MiWiFi路由器、盛大果殼路由等陸續(xù)涌現(xiàn)；2014年，智能路由根本停不下來，市場(chǎng)持續(xù)熱鬧非凡，各大商家為吸引眼球，在安全、功能、工業(yè)設(shè)計(jì)、價(jià)格、營銷手段等方面各出奇招，并不斷向智能家居“靠攏”，試圖由智能路由向智能市場(chǎng)再進(jìn)一步。 &nb