德工漆廠家十招教您如何把涂料生意做大做強(qiáng)

時(shí)間：2020-01-05作者：德工漆廣東德工化工有限公司瀏覽：769

十招教您如何把涂料生意做大做強(qiáng)




據(jù)蝸牛探長近期了解市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在涂料生意的重心應(yīng)該是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。也希望我們的合作客戶好好參考一下，但愿對您有所幫助?     據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)在在省會(huì)城市以及地級城市弄個(gè)門面經(jīng)營一個(gè)涂料品牌，除了有穩(wěn)定的分銷商，龐大的油、木工隊(duì)伍，店面老板與房地產(chǎn)及裝飾公司有良好的關(guān)系網(wǎng)以外，如果不主動(dòng)出擊，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回來，因?yàn)樯祥T買油漆的業(yè)主不是太多，大多都是油漆工推薦或是帶上門的。那么你們該如何經(jīng)營呢？




一、走出誤區(qū)，并非區(qū)域越大，生意越大。  很多代理商與公司簽合同的時(shí)候，認(rèn)為區(qū)域越大，生意越大，這就是一個(gè)誤區(qū)，其實(shí)并非，說難聽點(diǎn)，占著地盤對公司不利，對自己來說也是枉然。在你的周邊多開一家，相對影響力就越大。我們也做過比較，往往區(qū)域越小的客戶量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一畝三分地，精耕細(xì)作。打個(gè)比方，您只有一袋肥料，用到一畝地剛好，莊稼長得非常旺盛，還可以獲得大豐收。你一袋肥料要用在三畝地，這三畝地的莊稼肯定營養(yǎng)不良，到頭來還沒有一畝地收成多，還浪費(fèi)了大量的人工及種子。您自己有龐大的團(tuán)隊(duì)，資金后盾那又另當(dāng)別論。




二、精耕細(xì)作，找好定位，目標(biāo)瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 限購令下，城市房子難賣，本身大城市建設(shè)也趨于飽和狀態(tài)，那我們就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實(shí)際需求量也是蠻大的，因?yàn)榉孔佣际亲约医ǖ?，一般較少是兩層，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)少則三四層，高達(dá)七八層（浙江、江蘇、福建、海南較多），就一家裝修所需的涂料**過城市商品房十套以上。農(nóng)村建設(shè)以前都是非常落后，泥土房，磚瓦平房，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，都會(huì)陸續(xù)建起自己的小洋樓，農(nóng)村現(xiàn)在基本家家都要建樓房了，所以未來十年農(nóng)村市場涂料需求量還是相當(dāng)驚人的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對來講，競爭還沒有城市激烈，一個(gè)城市少則上百個(gè)品牌，多則上千個(gè)品牌，五花八門，眼花繚亂，讓消費(fèi)者貨比三家都比暈了，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來講，開建材店的還不算多，所以競爭沒有那么激烈。




三、找準(zhǔn)人選，要選擇在當(dāng)?shù)芈?*氣之人經(jīng)營。  如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)有建材店，就去直接與他們洽談，如果沒有建材店就更好，物色人選，每個(gè)人都有他自己的關(guān)系網(wǎng)，略**氣的人關(guān)系網(wǎng)肯定會(huì)更廣一點(diǎn)，較好是找鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和村干部，他們收入不高，也想發(fā)展多經(jīng)，人們多少會(huì)買他一點(diǎn)面子，另外現(xiàn)在全國安居房特別多，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有，空間較大。   




四、產(chǎn)品定位，因地制宜，不要一刀切，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)群體。  一個(gè)產(chǎn)品想在一個(gè)地方立足，定位很重要，首先高、中、低檔次都要有，不要太復(fù)雜，不能太差，太差做不出效果，農(nóng)村也不需要太高端，價(jià)格太高人家望而生畏。根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水準(zhǔn)而定。就拿蝸牛的來說，木器漆就推薦抗劃金剛系列，一是含粉量低，透明度好，做出來的豐滿度及硬度也非常好，內(nèi)墻漆常規(guī)用到**白系列、金蝸系列效果也就不錯(cuò)了，如果房東需要中高端的，那就選擇新房裝修或兒童房凈味系列，外墻漆，一般人家也就三桶五桶，不要用太差的，至少要用到S910系列，這款外墻漆三至五年是一點(diǎn)問題都沒有的，不是人家說要便宜你就推薦人家要用便宜的，首先在銷售之前你就要把便宜產(chǎn)品的弊端分析給人家聽，太差的外墻耐候保色性都差，如果一兩年就褪色需要翻新，那時(shí)人工材料會(huì)比現(xiàn)在更貴，還不如一次性弄好點(diǎn)，多管幾年。畢竟一分錢一分貨，外墻就是戶外廣告，人家做了三五年還像新的一樣，房東開心，你的口碑就做出來，如果做了不到半年就褪色了，可想而知，你的產(chǎn)品在這個(gè)地方還能夠做得下去嗎？不要以為農(nóng)村就只會(huì)用工程漆，其實(shí)老農(nóng)較樸實(shí)，幾十萬建房子錢都花了，不會(huì)吝嗇涂料上再多花個(gè)千把幾百元。在農(nóng)村就一定要給他們真材實(shí)料，一分錢一分貨，讓他們物有所值，他家房子效果做好了，滿意了，他會(huì)到處幫您宣揚(yáng)，就是您的活廣告。反之，如果您以次沖好，讓他不滿意，說難聽點(diǎn)，以后你就不要再在這個(gè)村莊里混了，因?yàn)樗灰粋鞑ゾ蜁?huì)家喻戶曉，誰都不敢用你的材料了。    




五、做樣板工程，樹品牌口碑。  每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)建安居房、辦公樓、學(xué)校、醫(yī)院、敬老院等，只要做好一幢樣板工程，那就是活廣告，畢竟他們區(qū)域小，一個(gè)小工程就家喻戶曉。哪怕一幢小工程不賺錢，不要緊，做出口碑就有做不完的生意。




六、提升服務(wù)意識，組建施工團(tuán)隊(duì)，解除消費(fèi)者后顧之憂。 我對蝸牛的產(chǎn)品非常有信心，你們完全可以拍著胸脯說，您先拿回去用，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)不付錢，不滿意您來找我，滿意了您把貨款再送給我，有公司做您的堅(jiān)強(qiáng)后盾您怕什么？首先就要解除消費(fèi)者的后顧之憂，您越有信心，房東付款越積極。但是再好的產(chǎn)品也要講究施工，三分產(chǎn)品，七分施工，再好的產(chǎn)品也要好的師傅來做，所以物色技術(shù)好、人品好、口碑好的師傅來做自己的技術(shù)員，銷售員。與其說我們賣產(chǎn)品，不如說賣服務(wù)，不要以為你的產(chǎn)品賣出去了，你就做了一單生意，錯(cuò)，一定要讓消費(fèi)者買了你的產(chǎn)品使用后非常滿意才算做了一單生意。有些代理商，服務(wù)意識不強(qiáng)，只管賣產(chǎn)品，不管他做的效果如何？我較近去市場發(fā)現(xiàn)，有個(gè)別代理商，根本沒有服務(wù)意識，房東買了產(chǎn)品，師傅在施工，離店只有幾十米遠(yuǎn)，也不去看一下，好像房東付錢了就事不關(guān)己一樣。早有所聞部分品牌代理商與油漆工一起偷工減料，一是甚至不做底漆，二是只輥一道面漆，管它涂刷是否均勻，是否美觀都不管了，房東買了那么多漆，還把剩余的漆偷偷再拿回店里退錢給油漆工，請問：這樣做能做出口碑嗎？君子愛財(cái)，取之有道，代理商組建自己的施工團(tuán)隊(duì)是勢在必行，請記住：沒有責(zé)任心的人是做不成大事的。




七、配套產(chǎn)品體系，一站式采購，輔料也是您利潤的支撐點(diǎn)。 你們雖說是涂料店，但是光賣涂料肯定做不起來生意，一定要把輔料帶全，防水系列、膩?zhàn)?、膠水、水泥、輥筒、刷子、美紋紙、刀片、石膏線條、有資金的還可以帶一些五金、鎖具、潔具、電線、水管、木條之類的，不要嫌輔料臟、繁瑣，其實(shí)這些小東西就是您利潤的支撐點(diǎn)，往往一天不賣涂料，賣一些小輔料足夠支撐您店面費(fèi)用了。你店里產(chǎn)品全了，人氣也就旺了，這個(gè)買一點(diǎn)，那個(gè)買一點(diǎn)，聚少成多，人家來你這兒什么都搞掂了，這條路跑熟了，別人店他也就不去了，您再仔細(xì)觀察，市場上生意較好的肯定是產(chǎn)品較全的一家。如果人家來你店里，買這沒有、買那沒有，下次人家就不來你店了，一個(gè)不來，二個(gè)不來，就造成負(fù)面連鎖反應(yīng)，變得門前冷清，生意慘淡，古人云：越富越掙，越窮越困，越賺不到錢就越讓你變得不求上進(jìn)，一天到晚就怨天怨地，說生意難做，市場冷清。




八、靈活多變，有生意都要做，與市場上每個(gè)店都可以聯(lián)手，**并非冤家。  顧客來到你店了，問你有沒有什么材料，就算沒有也說有，你知道市場上哪家有這材料可以隨時(shí)調(diào)貨呀，一是方便了顧客，二是自己還有點(diǎn)跑路費(fèi)呀，兩全其美的事情，何樂而不為呢！




九、充分挖掘身邊資源。  涂料行業(yè)銷售其實(shí)很簡單，只要你把身邊能夠派得上用場的親戚、朋友充分利用好，把油漆工、裝飾公司、建筑公司的朋友結(jié)交好，相信您的生意也會(huì)與日俱增，另外銷售無時(shí)不在，只要出門帶上你的資料，名片，讓更多的朋友知道你目前所經(jīng)營的事業(yè)，說不準(zhǔn)哪一天人家也會(huì)給您帶來生意。  




 十、定時(shí)促銷  促銷，就是促進(jìn)銷售，定期或不定期舉行一些促銷活動(dòng)，比如：買兩罐面漆送一桶底漆，或是用了蝸牛漆免費(fèi)做液體壁紙印花（兒童房印幾個(gè)卡通），或是買了多少漆送什么禮品等等，大型促銷活動(dòng)，可以向公司申請支持，成事在人，事在人為，生意經(jīng)是讀不完的，不斷改變自己的經(jīng)營思維，與時(shí)俱進(jìn)，相信總有一天您的生意會(huì)越做越大，越做越強(qiáng)。




   

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