膽大才能做將軍—達州李明軍經商故事

時間：2020-01-05

膽大才能做將軍—達州李明軍經商故事

“我對德工漆品牌很有信心，現(xiàn)在正在努力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，努力擴大德工漆品牌的影響力，把品牌做大做強，讓德工漆在達州遍地開花?！边@是四川達州市總代理李明軍當時店面重新開業(yè)時說的一句話。

3年前，李明軍是某*品牌的二級分銷商，整體還算順風順水，年銷量大概十幾萬。但隨著涂料市場競爭越來越激烈，再加上各種運營成本的上漲，分銷商的利潤空間變得越來越窄，加上當?shù)亟佣B三出現(xiàn)同一品牌的分銷商，李明軍感到壓力**?！耙鰧④娋捅仨毚竽懜伞?，李明軍決定不再找任何一級代理合作，要找一個正規(guī)的廠家長期供貨合作。說干就干，李明軍開始“騎驢找馬”，白天想方設法把店面庫存清理，晚上通過網絡甄選涂料品牌?！暗卤凰暮?，工予天下”大氣的品牌詮釋，七彩變色龍的品牌核心靈魂，李明軍對這個品牌很感興趣，通過全國免費電話咨詢得知，德工漆產品齊全，價格合理，扶持度大，享受區(qū)域保護，剛好在達州還處于空白市場！李明軍樂壞了，當場拍板就做德工漆。

雖然剛開始德工漆廠家沒有規(guī)定具體的銷售任務目標，但李明軍還是認真地進行了發(fā)展規(guī)劃?！叭绻约阂龃?，渠道下沉是必然的發(fā)展之路，畢竟一個單一的終端能夠消費的產品量是十分有限的。因此，我首先會考慮逐步在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立一家專賣店，然后是兩家甚至三家。通過合理的店面布局，達到全面覆蓋?！崩蠲鬈娬f，“德工漆廠家專門為我制定了店面管理和市場推廣的相關方案，其中包括了渠道分銷、小區(qū)推廣、批發(fā)零售和工程等，這讓我受益匪淺?！?/span>

李明軍在渠道建設上的這種方法所取得的效果是十分顯著的，去年銷量50多萬。至今，他就建立起了數(shù)量可觀的專賣店，并且此數(shù)目還在不斷增長中?！拔矣媱澖衲昴繕耸禽^少要開40-60家專賣店。另外，明年團隊要擴充到6至8人，除了做好分銷外，在零售方面和終端推廣方面也加大了力度，在工程方面也會進一步發(fā)展客戶，”李明軍十分堅定地表示。

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德工漆廠家十招教您如何把涂料生意做大做強
十招教您如何把涂料生意做大做強據(jù)蝸牛探長近期了解市場調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在涂料生意的重心應該是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。也希望我們的合作客戶好好參考一下，但愿對您有所幫助?? ? ?據(jù)我調查，現(xiàn)在在省會城市以及地級城市弄個門面經營一個涂料品牌，除了有穩(wěn)定的分銷商，龐大的油、木工隊伍，店面老板與房地產及裝飾公司有良好的關系網以外，如果不主動出擊，坐、等、靠，那
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膽大才能做將軍—達州李明軍經商故事
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*德工漆品牌是你成功創(chuàng)業(yè)的形始
*德工漆品牌是你成功創(chuàng)業(yè)的形始龔伍財家境不是很好，和很多數(shù)人一樣，高中畢業(yè)后就外出打工，跟著一個漆工師傅當學徒，一年到頭跟著裝修隊東奔西跑，每天都很累。雖然也很高興自己的勞動成果得到稱贊，可是每次看到人家興高采烈地搬進新房的時候，心里也會苦澀地想什么時候自己的父母也能住上新房子。 ? 4年后，他終于存夠錢，決定把家里的房子重建。重建房子，油漆是必不可少的材料，呆在裝修隊的這些年，