在淡季皓歌客戶做到每月凈利潤(rùn)30萬，他是怎樣賣雜款的？

時(shí)間：2016-02-19作者：煙臺(tái)石榴服飾有限公司瀏覽：14

       做服裝已經(jīng)10幾年了，今年的淡季來的特別早，整整提前了2個(gè)月，其中經(jīng)營(yíng)廣州貨、武漢貨、以及成本較高貨源的經(jīng)銷商和店主生意非常慘淡。但是，皓歌家有個(gè)開三家**店的客戶不相信有淡季，逆流而上，生意依然很火，較差的月份凈利潤(rùn)也在30萬以上，他的生意怎么會(huì)做的這么好？ 
       應(yīng)店主的邀請(qǐng)，我們來到了他的門店，**印象門店很有**大**專賣店的風(fēng)格，店內(nèi)陳列的全是皓歌家的貨，裝修精細(xì)到位，突然感覺原來我廠的雜款也可以這么有檔次。店主說：前年剛準(zhǔn)備開**家店的時(shí)候找貨源嘛，無意間在網(wǎng)上看到了皓歌家500件起17元一件的雜款日韓外貿(mào)女裝，當(dāng)時(shí)就想，這貨挺便宜的，成本低給老婆開個(gè)店賣這個(gè)應(yīng)該不會(huì)賠錢，便宜賣嘛，走個(gè)量。當(dāng)收到貨發(fā)現(xiàn)這個(gè)貨的品質(zhì)遠(yuǎn)在17元以上，*可以和港貨媲美，因?yàn)槲颐總€(gè)月都會(huì)去中國香港購物，如果這個(gè)貨要是便宜賣個(gè)40-50那真是太可惜了，所以我又轉(zhuǎn)變了思路，想對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行*的包裝。 
       **，上貨只上皓歌家的，貨量龐大，較重要的是你們每天上萬件的出貨，發(fā)往全國，較新速度很快，我的宗旨是店內(nèi)每天要上新款，有了后續(xù)產(chǎn)品**我才能投入更多的精力去做店面營(yíng)銷。
       *二，要做**，雜款里有些是剪標(biāo)的，無吊牌的，外貿(mào)嘛很正常，要做**，就要擺脫“外貿(mào)”的帽子，我就又做了牌子，全部換標(biāo)，注：“中國香港制”  
       *三，制作店內(nèi)服裝畫冊(cè)，與**接軌，顧客可以通過瀏覽畫冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有新的認(rèn)識(shí)，對(duì)**有較深的理解。
       *四，投放店內(nèi)滾動(dòng)大屏幕，衣服拍成照片，模特圖，投放到電視屏幕上不間斷滾動(dòng)播放，本來顧客對(duì)這件衣服不感興趣，結(jié)果大屏幕模特圖片一放“原來這件衣服可以這么穿”，立馬重燃對(duì)這件衣服的興趣形成購買。  
       所有這些：1、** 2、畫冊(cè) 3、產(chǎn)地 4、裝修 5、大屏幕都是為了營(yíng)造產(chǎn)品的高附加值，烘托出產(chǎn)品的檔次。  
      我的賣價(jià)都在100、200多，高的能賣到400多，每件衣服的凈利潤(rùn)至少都在100元以上。賣一件賺100，賣十件賺1000，一個(gè)店一天賣了30件，賺了3000，三個(gè)店賺了3萬，一個(gè)月凈賺30萬。 
      當(dāng)然不好銷的庫存是很多店主比較難解決的問題，我是100元5件，送一個(gè)**30元的“家庭大禮包”，成本只有10元，這個(gè)大禮包（里面有洗衣液、洗衣粉、香皂、牙膏、牙刷等），促銷效果相當(dāng)明顯，不到一天所有庫存不好賣的一掃而光，心里特別美，有好的銷售手段，庫存也賺錢，我的目標(biāo)是開100家店，我很有信心。
       皓歌以有這樣全身心投入的客戶朋友感到高興。皓歌向全國各地客戶承諾永遠(yuǎn)提供高附加值的貨源，不會(huì)因?yàn)榭蛻糍u的價(jià)格高而去加價(jià)。 
      在此預(yù)祝皓歌客戶發(fā)財(cái)！


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• 在淡季皓歌客戶做到每月凈利潤(rùn)30萬，他是怎樣賣雜款的？

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