門窗企業(yè)制勝王道——管理

時(shí)間：2016-08-26作者：昆明德門緣經(jīng)貿(mào)有限公司瀏覽：63

　　如何管理自己的門店，這是所有門窗代理商都高度關(guān)注的問題。因?yàn)橐患议T店經(jīng)營的好壞直接影響了代理商是否能持久盈利，以下介紹管理的五大秘訣，門店代理商需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　一、地理位置

　　門窗門店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的建材市場還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營?近年來，一批建材、家具大賣場的興起，反映了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的較安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門，那么不論你做的是什么門窗建材產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會(huì)比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了地利的程度。

　　二、價(jià)格

　　價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時(shí)，心里對價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T店的價(jià)格的標(biāo)識而受到影響。

　　三、廣告和促銷

　　“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發(fā)現(xiàn)門窗建材行業(yè)的終端競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)。

　　四、銷售人員

　　很多代理商都會(huì)抱怨兩個(gè)問題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當(dāng)我們開始走訪市場，了解終端的情況時(shí)，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn)，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不對路，對導(dǎo)購員的技能提升來說根本毫無幫助。因此，公司也需要對培訓(xùn)資料進(jìn)行整理和甄別，給下屬提供良好的培訓(xùn)環(huán)境。


昆明德門緣經(jīng)貿(mào)有限公司專注于實(shí)木門定制,實(shí)木門批發(fā),復(fù)合實(shí)木門,鋁合金門窗,衛(wèi)浴門,重型推拉門等

• 詞條

  詞條說明

• 門窗招商：廣告創(chuàng)意的作用

  目前，門窗行業(yè)的競爭已經(jīng)從單純的產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量上升到多方面的較量，其中品牌的宣傳推廣是競爭過程中不可忽視的一環(huán)。眼下正處在新舊媒體交替融合的時(shí)代，對于門窗招商來說是品牌推廣策劃的大好時(shí)機(jī)，想要贏得經(jīng)銷商的青睞，誠信且富有新意的廣告宣傳或許是一塊不錯(cuò)的“敲門磚”。 門窗招商廣告宣傳尤為關(guān)鍵。眾所周知，現(xiàn)在的廣告推廣都有過分夸大的嫌疑，各個(gè)品牌上都被貼上了極限詞語。為了充分吸引經(jīng)銷商的眼球，有些企

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