店長是這樣做到會籍部每月200萬業(yè)績的！捷徑交流會、捷徑系統(tǒng)、捷徑書籍

時間：2016-12-09

店長是這樣做到會籍部每月200萬業(yè)績的！
PS：文章后面才是店長的思路。
較近有些人問我：“怎么我按照你說的去做了，業(yè)績就是起不來。你給的銷售方案，我也做了，就是沒人買。”
有幾個還是捷徑系統(tǒng)的用戶。還說：捷徑系統(tǒng)很多功能用不上。竟然連數(shù)據(jù)報表不會用？
我瞬間無語。無奈！
對此回答，我特地抽空寫這篇文章。說真的，帶過的，隨便一個會籍，水平都追趕你。難怪，那么多解聘、離職的會籍，出去后都是別的公司的經(jīng)理、總監(jiān)、店長。
不是否定你的能力和做法，只是對你連店長應該做什么？應該思考什么？應該做到什么？都不知道。感到不如一個會籍顧問來得實際，感到悲哀。
是不是，行業(yè)發(fā)展太快，讓很多人拔苗助長？
是不是，行業(yè)需求太多，讓很多人浮躁地認為自己都懂了，全世界到處亂跑？
今天，我們一起梳理一下，怎么實現(xiàn)行為數(shù)據(jù)管理，怎么樣讓業(yè)績增長。
1.如果你沒有深入了解“捷徑體系、績效考核”等，記住是體系，不是系統(tǒng)，或者說，你連管理基礎都不懂。你肯定是無法做到行為數(shù)據(jù)管理的。起碼，你不懂得該

如何管理員工。較不用說：你連招聘來的會籍顧問人數(shù)都不夠，你連潛在客戶數(shù)據(jù)都不夠。怎么會有業(yè)績？較不用說，你連帶客參觀的練習都不懂。

這一點，希望你認真閱讀《會籍要業(yè)績，需要怎么做？》的文章。把你的基礎好好打扎實。打基礎的過程，業(yè)績也會每天增長的過程。

2.銷售策略？唉！我較對“無知”的管理感到悲哀。你是怎么做到管理層的？僅僅因為《梯子定律》：每個人都在自己不能勝任的崗位上工作？那么差太多了。
銷售策略，80%以上的作用是給顧問一個打電話的借口。更多地是吸引客戶，客戶較終辦卡的一定是主流卡種。因此，一個銷售策略的好壞，不是以這個策略銷售了多

少為判斷依據(jù)，因為它的本質(zhì)作用不在這里；而是以它吸引了多少客戶為判斷依據(jù)的。

如何靈活應用銷售策略？銷售策略除了本身的內(nèi)容外，還需要配合邀約話術(shù)、談單話術(shù)，短信術(shù)語，廣告詞，甚至獨立卡種合同協(xié)議等等不同角度內(nèi)容組合，才算是

一個完整的方案。
你僅僅是捷徑系統(tǒng)用戶，不是代理商，也不是參加交流會的“聯(lián)盟”成員。不會有成套的內(nèi)容。僅僅有銷售方案，你需要自己完善。

3.數(shù)據(jù)報表，系統(tǒng)提供的是過程行為和結(jié)果數(shù)據(jù)。遺憾的是，你連基礎管理都不懂，怎么管理過程？
這個行業(yè)拔苗助長太多，不責怪你。在你業(yè)績很差的時候，你希望捷徑能給你的職業(yè)生涯保命，不然被解聘可以理解。那么，捷徑的報表，你會運用，并通過考核要

求他們的話，業(yè)績200%肯定是可以的。在一天天的過程中個，你可以看到業(yè)績數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長。

可惜，你終究沒有沉下心來去理解管理。
不要把自己放的位置太高，認真剖析自己，回想自己到底是怎么走到今天的位置，感恩成長，反省路程。不足的地方認真努力去學習。

你的工作重點，不是吃喝玩樂，應酬。不是活在虛榮、阿諛奉承之中。你還需要完善自己。
你應該去理解基礎，去夯實基礎，一步一個腳印地把你的團隊，你的技巧，你的客戶數(shù)據(jù)扎實下來。

4.天下有犀利的武器，也要明白武器的使用方法。在講述捷徑系統(tǒng)功能的時候，你不但不怎么聽得懂，較為了顯得自己是管理層而體現(xiàn)自己可以不需要聽太多，玩手

機，玩微信。

你不知道，在我們的團隊里，經(jīng)理、店長都要去做*銷售工作的。他們每月有業(yè)績指標。
因為，時間會把較基礎的人遺忘。店長，還可以說做管理為主。會籍經(jīng)理，主管肯定是要業(yè)績指標的。因為怕你們忘了基礎，怕你們不明白市場的需求。

5.你連員工的行為管理、行為數(shù)據(jù)管理都不懂。這個水平，竟然還能做店長。不怪你！怪社會。怪你的上級。
“部下的能力差，不是你的責任；但是不能提高部下的能力，是你的責任?！?
因此，主要的原因在你的上級。如果你懂管理，你知道一個店務需要做什么嗎？
每天做員工培訓？悲劇。你需要總結(jié)整個店的事務，并尋求店務之外的東西。不是學習，是反省。是總結(jié)每個行為數(shù)據(jù)的目的和意義。
6.員工培訓。培訓只是在解決問題過程中的一個手段和方式。重要的在于改變一個店的管理機制，含考核機制。重要的在于追蹤、執(zhí)行、反饋。管理的五大職能，從

來沒有被變過。如果不懂，可以百度一下。
管理的本身含義，從來沒有被偏離。
因此，你需要對整個店，特別是你自己素質(zhì)進行梳理。不要期望培訓能改變什么。
如果考核機制監(jiān)督得足夠，員工自己都會去學習。
捷徑“體系”內(nèi)容，請多看幾遍吧。把捷徑系統(tǒng)“配套資料包”里的每個制度、表格、策略、獎勵都看幾遍。不要一看就說你懂了。你看了能讀懂25%就很不錯了。有

疑問可以咨詢參加“交流會”的人。應該有你們的朋友?？纯茨愣硕嗌?。

業(yè)績和管理，團隊和品牌，體系與平臺。
你的路還有很遠??！

捷徑體系、捷徑系統(tǒng)、捷徑叢書、捷徑交流會  張Sir

詞條
詞條說明
辦公室混進00后，老板已逼瘋…… 捷徑體系、捷徑叢書
辦公室混進00后，老板已逼瘋…… 時光飛逝眨眼00后的孩子都已經(jīng)16 再過兩年也都進入職場了許多人說，90后的孩子缺乏職業(yè)素質(zhì) 意志力低下，遇到小小的挫折就放棄堅持這00后就較讓人搖頭了上班懶散遲到早退，**不在就睡覺整個一大學課堂的狀態(tài) 較可恨的是一言不合就辭職回家啃老但如果把場景切換成游戲會發(fā)生什么呢？他們會表現(xiàn)出**成人的“工作”積極性與忘我的投入態(tài)度這些“網(wǎng)癮”少年們凌
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60多種客戶拒絕借口，幾百種會籍顧問**應對方式…… PS：本文內(nèi)容寫于2011年，很多實際和應對已經(jīng)發(fā)生變化，僅作為案例參考。這里的應對，應該已經(jīng)足夠提供給你，思考的方向；我們無法給你**的遇到問題，但是每個問題，都給了多種思路和角度，學會自己思考吧…… 至少，在實際的培訓中，已經(jīng)不用此類的語言。因為，捷徑系統(tǒng)，已經(jīng)實現(xiàn)并可以滿足很多客戶的需求，不需要那樣回答。 1.不做來訪登記，不用您