金龍魚(yú)品牌營(yíng)銷推廣全案

時(shí)間：2017-03-07作者：深圳智仕團(tuán)隊(duì)品牌互動(dòng)營(yíng)銷有限公司瀏覽：71

金龍魚(yú)大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，稻米油搶?xiě)?zhàn)先頭戰(zhàn)略陣地
      隨著老百姓生活水平的提高，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康，較關(guān)注食用油的原料和成分。保健食用油越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。新一代城市中高層消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康的要求越來(lái)越高。稻米油作為金龍魚(yú)戰(zhàn)略性產(chǎn)品擁有先天營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)和保健作用，其具有較高的不飽和脂肪酸含量和較豐富的維生素和微量元素，脂肪酸組成較趨全理，能降低膽固醇，起到防止動(dòng)脈硬化的作用，有抑制和預(yù)防冠心病、高血壓等心腦血管疾病的功效。我們作為金龍魚(yú)深圳分稻米油項(xiàng)目組管理**團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)稻米油粵東地區(qū)14個(gè)城市的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理。
新產(chǎn)品快速導(dǎo)入，面對(duì)來(lái)自內(nèi)部和外部不同程度的競(jìng)爭(zhēng)：
1.    新品導(dǎo)入，面臨漫長(zhǎng)的用戶嘗試期，如何快速突破市場(chǎng)成為關(guān)鍵；
2.    金龍魚(yú)產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，稻米油作為新品，回頭率較低，終端長(zhǎng)促推銷積極性不高；
3.    市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限，無(wú)法全渠道鋪開(kāi)，只能做精準(zhǔn)投放；
       對(duì)于以上問(wèn)題點(diǎn)，我們采取了“稻米油開(kāi)疆四部曲”戰(zhàn)略，運(yùn)用了短短4個(gè)月的時(shí)間，突破市場(chǎng)，快速形成一批稻米油穩(wěn)定的消費(fèi)群和銷量。
**曲：“稻米油春耕行動(dòng)卡位賽”，運(yùn)用終端門店免費(fèi)資源，直接獎(jiǎng)勵(lì)*促銷，低成本快速打開(kāi)A類終端市場(chǎng)；
      為持續(xù)提升稻米油在終端的活躍度，擴(kuò)大品類在機(jī)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的滲透，通過(guò)目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)鋪市配合多點(diǎn)陳列，油米組合、終端生動(dòng)化等助銷工具，加快稻米油對(duì)渠道的滲透和動(dòng)銷率，同時(shí)積極引導(dǎo)*同事對(duì)稻米油銷售模式創(chuàng)新，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，積極卡位，搶占終端資源，實(shí)現(xiàn)油種轉(zhuǎn)換升級(jí)，在現(xiàn)代渠道開(kāi)展稻米油春耕行動(dòng)“卡位賽”。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象： 針對(duì)直接服務(wù)終端門店的經(jīng)銷商或直銷業(yè)務(wù)人員（本著誰(shuí)執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)的原則，一個(gè)達(dá)標(biāo)卡位只獎(jiǎng)勵(lì)一人）。

*二曲：“金色海洋”計(jì)劃， 在粵東地區(qū)較優(yōu)質(zhì)門店，建立形象終端，固化陣地；
   “金色海洋計(jì)劃”，是利用經(jīng)銷商資源，在粵東區(qū)域現(xiàn)代及AB渠道全系統(tǒng)進(jìn)行形象陣地建設(shè)，以夯實(shí)基礎(chǔ)，提升品牌形象，拉升終端銷售。在深圳分區(qū)域內(nèi)選擇現(xiàn)代渠道TOP門店形象陣地405家（其中旗艦店5家，成員店43家，標(biāo)準(zhǔn)店357家），對(duì)貨架陳列要求、特殊陳列要求、形象要求、專促、消費(fèi)者教育活動(dòng)都制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。
*三曲：“遍地黃金”計(jì)劃， 在年末旺季，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道陣地，做優(yōu)質(zhì)渠道鋪開(kāi)滲透，拉動(dòng)三四線城鎮(zhèn)市場(chǎng)；
       稻米油作為集團(tuán)戰(zhàn)略性油種，也是深圳分重點(diǎn)推廣油種，為抓住**食用油消費(fèi)升級(jí)的生意機(jī)會(huì)，發(fā)揮經(jīng)銷商在金龍魚(yú)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加快“金龍魚(yú)谷維多稻米油”的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)搶先布局，積極開(kāi)拓品類。特制定稻米油“遍地黃金”AB網(wǎng)點(diǎn)鋪市提升計(jì)劃，要求各區(qū)域經(jīng)銷商按照鋪市網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、終端操作指引執(zhí)行落地。目標(biāo)是在兩個(gè)月內(nèi)，目標(biāo)鋪市率達(dá)成 **，共計(jì)1273家網(wǎng)點(diǎn)鋪市；
*四曲：“百萬(wàn)獎(jiǎng)金**萬(wàn)店奪金大賽“，全面刺激*終端，幫助稻米油瘋狂出貨！    
       百萬(wàn)獎(jiǎng)金**萬(wàn)店奪金大賽”活動(dòng)，依托金龍魚(yú)小包裝油終端促銷人員合計(jì)近**，分布在全國(guó)近萬(wàn)家現(xiàn)代渠道及**傳統(tǒng)渠道門店。以月為單位，對(duì)**額完成月度銷量目標(biāo)的門店，針對(duì)**額部分的銷量，分坎及進(jìn)行**額提成獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，促銷員也需要在終端競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)役中不斷歷練進(jìn)而提升士氣。

       進(jìn)過(guò)4個(gè)月的努力，通過(guò)稻米油鋪市“四部曲“，共計(jì)銷售稻米油600噸，不管是從鋪市滲透率，還是單店銷量增長(zhǎng)率和全渠道市場(chǎng)成長(zhǎng)速度，都**了優(yōu)異的成績(jī)，當(dāng)然，稻米油在產(chǎn)品端和品牌端的工作同樣重要，我們作為市場(chǎng)部的合作單位會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)補(bǔ)充。


深圳智仕團(tuán)隊(duì)品牌互動(dòng)營(yíng)銷有限公司專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌定位設(shè)計(jì),傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 湖南零售業(yè)品牌宣傳推廣咨詢公司/機(jī)構(gòu)

  隨著社會(huì)的發(fā)展每個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也是很大，大家都想把自己的品牌做大，在大家不知道如何把自己的品牌做大，做強(qiáng)時(shí)，這是可以找我智仕團(tuán)隊(duì)， 我智仕團(tuán)隊(duì)專注于品牌策劃，品牌推廣多年。 湖南零售業(yè)品牌宣傳推廣咨詢公司/機(jī)構(gòu)----智仕團(tuán)隊(duì) 對(duì)我們?cè)S多專注于區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)做的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)打造區(qū)域市場(chǎng)****品牌的重要性就較加不言而喻了。對(duì)地方品牌來(lái)說(shuō)，生存的空間非常有限，所能實(shí)現(xiàn)的銷售也非常有限，因?yàn)檎w的市場(chǎng)容量

• 長(zhǎng)城物業(yè)UMALL品牌營(yíng)銷推廣全案

  傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，蝶變成為中國(guó)線上線下結(jié)合虛擬社區(qū)商業(yè)**者！ 隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社區(qū)商業(yè)得到了巨大的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一大批“社區(qū)購(gòu)物中心”、“生活館”、“l(fā)ivingmall”、“商業(yè)步行街”等眾多社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，長(zhǎng)城物業(yè)進(jìn)過(guò)十余年的穩(wěn)步發(fā)展，維護(hù)應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)需要，意將從傳統(tǒng)社區(qū)單一服務(wù)，轉(zhuǎn)變成多業(yè)務(wù)服務(wù)模式，集合社區(qū)需求采購(gòu)的線上線下綜合商品服務(wù)MALL，為社區(qū)提供集社區(qū)服務(wù)、社區(qū)商

• DOSS聽(tīng)吧品牌營(yíng)銷推廣全案

  DOSS作為蘋(píng)果**音箱行業(yè)人氣名品。2015年末，DOSS新研發(fā)一款云音響設(shè)備—DOSS聽(tīng)吧，并找到了我們進(jìn)行電商品牌包裝及線上線下品牌推廣。 在品牌及產(chǎn)品規(guī)劃階段，我們將doss聽(tīng)吧定義為”圖書(shū)+音響“跨界杰作。 首先，我們分析doss聽(tīng)吧解決的用戶三大需求：1.海量資源；2.美觀便攜；3.便捷操控；我們圍繞其**技術(shù)“WiFi+云技術(shù)”，進(jìn)行電商包裝，將doss聽(tīng)吧作為打造智能家居交互入口

• 騰訊QQ品牌營(yíng)銷推廣全案

  騰訊的自我革命——QQ PK 微信 深圳品牌策劃公司 QQ目前成為了中國(guó)較主流的生活方式、娛樂(lè)手段、虛擬財(cái)產(chǎn)及個(gè)人成就系統(tǒng)，使得QQ號(hào)如今已經(jīng)成為消費(fèi)者另一個(gè)身份證。但是，隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來(lái)，微信利用圖片、語(yǔ)音等移動(dòng)化推送,已漸漸蠶食QQ用戶群。如何使移動(dòng)QQ重回江湖地位，讓騰訊旗下兩款產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)現(xiàn)自我追趕，擺在了騰訊面前。于是，騰訊QQ戰(zhàn)略組找到了我們。 我們認(rèn)為，QQ作為PC時(shí)代史無(wú)