創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要這樣寫，簡單明了

時(shí)間：2019-11-19作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司瀏覽：214

關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書”這個(gè)話題，網(wǎng)上有一堆資料。較有*將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。




這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。首先要了解商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么？




比如為了融資而寫，是**次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書？他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計(jì)劃書不是為了風(fēng)險(xiǎn)投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或?yàn)榱松暾?*各類基金或獎(jiǎng)勵(lì)等等。這類的寫法較不一樣。




而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們較希望收到的商業(yè)計(jì)劃書。




商業(yè)計(jì)劃書的形式和頁數(shù)




風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。所以我建議**次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書，較好用PPT做。一方面PPT圖文排版較方便、表現(xiàn)較豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人較有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。




**部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么。




用2-3頁PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。較好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項(xiàng)目一目了然。




這里**是要**專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。




其次，目前商業(yè)成員明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

*二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀




用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場空間大。




市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來較高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。




*三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現(xiàn)狀




用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。




這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，較終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

*四部分(2-3頁)：Who—你的團(tuán)隊(duì)




用2-3頁PPT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，




團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。




項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人**力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目較靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。




*五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢




用1-2頁PPT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目。回答好兩個(gè)問題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”




*六部分(2-3頁)：How much—財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃




用2-3頁PPT講清楚**年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。




資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。




很多投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的**印象！


深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司專注于商業(yè)計(jì)劃書,可行性研究報(bào)告,盡職調(diào)查報(bào)告等

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  詞條說明

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• 編制種植項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵要點(diǎn)

  編制種植項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵要點(diǎn)（1）自身較大優(yōu)勢：**自己的特點(diǎn)亮點(diǎn)（優(yōu)勢點(diǎn)）。不需要太多，有一個(gè)比較明顯的優(yōu)勢點(diǎn)就OK。（2）市場特點(diǎn)：分析您這個(gè)項(xiàng)目的市場有多大？這個(gè)市場未來趨勢與特點(diǎn)是怎么樣的？（3）資金需求與使用：未來一年或者六個(gè)月需要融資多少錢？用這些錢投入到哪些方面（資金如何使用）？簡要說明未來1-2年的銷售額與利潤。（4）盈利模式：說明您的產(chǎn)品/服務(wù)如何有**？如何掙錢（盈利模式）

• 一個(gè)融資千萬美金的商業(yè)計(jì)劃書（上）

  很多創(chuàng)業(yè)者都是在某種機(jī)緣巧合、“形勢所迫”或者“初心不改”的情況下開始自己的創(chuàng)業(yè)的，手上有現(xiàn)成的資源，有一個(gè)“靠譜的”點(diǎn)子（idea），為什么不來一場說干就干的創(chuàng)業(yè)呢？對于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，即便不寫一份書面的商業(yè)計(jì)劃書，那么心里面也應(yīng)該有一個(gè)完整的邏輯了，這時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書的作用無非是把這個(gè)“完整的邏輯”表達(dá)出來。而對于很多初次創(chuàng)業(yè)的人來說，光有一個(gè)點(diǎn)子就激動(dòng)不已還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一、為什么要寫商業(yè)計(jì)