沈陽(yáng)淘寶**能力復(fù)盤(pán)要點(diǎn)

時(shí)間：2019-11-19作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：10

今年的**終于落下了帷幕，不管成績(jī)?nèi)绾挝覀兌紤?yīng)該放下來(lái)向前看了，但是放下不意味著不去管，我們應(yīng)該趁著這段時(shí)間，總結(jié)復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)在大促期間的弱項(xiàng)，及時(shí)彌補(bǔ)。**復(fù)盤(pán)一是能較熟練的掌握大促節(jié)奏，二是對(duì)運(yùn)營(yíng)思維的擴(kuò)展，三是對(duì)自己能力有非常大的提升。

一、總體銷售數(shù)據(jù)

記錄下每天到來(lái)的訪客、銷量、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化分別是多少，只有每一天都堅(jiān)持記錄，才能在復(fù)盤(pán)時(shí)期較能看清楚大促期間的各項(xiàng)真實(shí)數(shù)值，也能知道每一天的銷售情況和目標(biāo)完成度是如何。

較能重點(diǎn)體現(xiàn)店鋪的數(shù)據(jù)同比、做的好的和不好的地方、不足之處應(yīng)該怎么去優(yōu)化和解決：

1. 總結(jié)銷售情況、費(fèi)用占比、訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化等，同比的數(shù)據(jù)遞增了多少，下降了多少;

2. 人群畫(huà)像和購(gòu)買地域分布，建立數(shù)據(jù)庫(kù);

3. 總體費(fèi)用率上升了多少，拉新的成本是XX元/人;

4. 總體費(fèi)用把控、店鋪未來(lái)的優(yōu)化方向和調(diào)整。

二、推廣及費(fèi)用把控：

同上面一樣，也是每一天都記錄下來(lái)直通車、鉆展、**級(jí)推薦的報(bào)表，點(diǎn)擊單價(jià)、加購(gòu)率、加購(gòu)成本等，**當(dāng)天的消耗、PPC、投產(chǎn)比數(shù)據(jù)較是要實(shí)時(shí)記錄，清楚在什么時(shí)間段加大推廣、什么時(shí)間內(nèi)釋放利益點(diǎn)才能投產(chǎn)比放到較大的程度。

1.每日投產(chǎn)、當(dāng)天分時(shí)投產(chǎn);

2. ppc、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、地域;

3. 創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率，神圖一定要保留;

4. 費(fèi)用控制和盈虧平衡點(diǎn);

5. 優(yōu)化方向。

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