商業(yè)計(jì)劃書如何寫好營銷策略

時(shí)間：2019-11-26作者：深圳市錫堯藍(lán)光實(shí)業(yè)有限公司瀏覽：126

商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢，怎么做編寫好“營銷策略”部分呢？可以按照如下的方式進(jìn)行：

 

1)     什么是市場(chǎng)？

企業(yè)的市場(chǎng)是指某個(gè)地理區(qū)域內(nèi)需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、愿意購買且具有購買能力的人群。每個(gè)企業(yè)都銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)的潛在消費(fèi)者可以描述為：

A.    需要企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的人。

B.     買得起這些產(chǎn)品或服務(wù)的人。

C.     愿意購買這些產(chǎn)品或服務(wù)的人。

競(jìng)爭(zhēng)因素也必須考慮。如果有競(jìng)爭(zhēng)者也在這個(gè)市場(chǎng)中，那么必須考慮該市場(chǎng)是否足以支撐起另外一家企業(yè)。同時(shí)還要考慮你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該如何與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。

2)     創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解潛在消費(fèi)者的哪些信息？

A.    辨別消費(fèi)者。市場(chǎng)可以按照消費(fèi)群體購買意圖進(jìn)行劃分，也可以依據(jù)年齡、性別、婚姻家庭狀況、職業(yè)、收入等要素及其變化趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)分。

B.     了解消費(fèi)者的需求。通過細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者就比較*把握各個(gè)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的具體要求。

C.     了解消費(fèi)者在何處購買。創(chuàng)業(yè)者需要知道目前消費(fèi)者在何處購買此類產(chǎn)品或服務(wù)，并且要確定那些因素可以使他們轉(zhuǎn)而購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

D.    了解消費(fèi)者何時(shí)購買。了解消費(fèi)者購買時(shí)間和購買頻率（每日、每周、每季、每年）有利于創(chuàng)業(yè)者就營運(yùn)時(shí)間、廣告宣傳時(shí)間以及各個(gè)時(shí)期的備貨等問題作出正確的決策。

E.     了解消費(fèi)者如何購買。了解消費(fèi)的購買方式，便于創(chuàng)業(yè)者就企業(yè)銷售中的信用政策和價(jià)格政策等作出決策。

3)     那里獲得消費(fèi)者信息

消費(fèi)者信息可以通過同業(yè)公會(huì)（出版物）、商會(huì)、**機(jī)構(gòu)、報(bào)紙和雜志還有對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查研究等渠道獲得。

4)     什么是市場(chǎng)營銷

懂得并能夠開發(fā)出市場(chǎng)營銷計(jì)劃是每個(gè)經(jīng)營者的重要任務(wù)之一?，F(xiàn)代營銷活動(dòng)的理論基礎(chǔ)是市場(chǎng)營銷觀念和方法。這種觀念要求經(jīng)營者一消費(fèi)者利益為導(dǎo)向，了解消費(fèi)者的需求并使其得到滿足。

市場(chǎng)營銷理論給予以下兩個(gè)前提：

A.    一切企業(yè)行為都應(yīng)以滿足消費(fèi)者需求為目的。

B.     “有利潤”的銷售量比較大的銷售量對(duì)企業(yè)較為有利。

運(yùn)用市場(chǎng)營銷觀念，小企業(yè)應(yīng)該：

A.    確定消費(fèi)者的需求（市場(chǎng)調(diào)查）。

B.     分析自身靖恒優(yōu)勢(shì)（營銷戰(zhàn)略）。

C.     準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)營銷）。

D.    確定如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求（市場(chǎng)營銷組合）。

5)     什么是市場(chǎng)調(diào)查？

通過對(duì)當(dāng)前消費(fèi)和和潛在消費(fèi)者的調(diào)查研究，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些人們不滿意但有比較*解決的問題，或者發(fā)現(xiàn)一些比較*提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

市場(chǎng)調(diào)查還應(yīng)了解營銷銷售和收益水平的一些發(fā)展趨勢(shì)；及時(shí)關(guān)注并把握諸如人口遷移、法規(guī)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)形式變化等問題，有助于及早發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能遇到的問題和機(jī)會(huì)；還要監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)，因?yàn)樗麄冇锌赡苓M(jìn)入或離開你所在的市場(chǎng)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略（他們是如何競(jìng)爭(zhēng)的）是非常有用的。


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