拓客公司-美容院拓客為什么要地推

時(shí)間：2020-02-28作者：河南齊靜企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：141

為什么要地推。


因?yàn)檫@種方法可以讓你的精準(zhǔn)粉絲*的達(dá)到增長(zhǎng)。當(dāng)然這個(gè)取決于你的思維能力加你的執(zhí)行力，那廢話我不都說(shuō)了，我們直接來(lái)看一下下面的干貨。


首先是心理準(zhǔn)備：


推廣的過(guò)程肯定不會(huì)是一帆風(fēng)順的，那么，你在這個(gè)過(guò)程中遇到拒絕的人，沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樗⒉涣私庵ヂ轹L選是干什么的，不接受這是很正常的。我們被拒絕還有*二次*三次*四次。我們不偷不搶。憑著自己的努力獲取回報(bào)，沒(méi)有什么不好意思，所以一定要放開(kāi)手腳去干


【1：以身作則】**條就是你要有一個(gè)心理準(zhǔn)備，能夠做到以身作則，能夠堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路走到最后


【2：越戰(zhàn)越勇】很多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能夠月入過(guò)萬(wàn)，甚至10萬(wàn)以上，較主要的原因是什么，是因?yàn)橛幸粋€(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。那么，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我們?nèi)サ赝频哪康?，除了引流外，還有較重要的一個(gè)原因，就是給團(tuán)隊(duì)起到一個(gè)表率作用。樹(shù)立起一個(gè)可以感動(dòng)和影響團(tuán)隊(duì)走向的榜樣。并且總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分享給下面的團(tuán)隊(duì)，能夠做到以身作則，這樣才能夠帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。


【3：善于學(xué)習(xí)和總結(jié)】剛開(kāi)始去地推的，**兩三次就是去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和碰壁的。不要一開(kāi)始就給自己特別大的壓力，心里想著**天我就要掌握多少多少的粉絲。我們要懷著學(xué)習(xí)的心態(tài)，每一天地推完晚上回到家，總結(jié)一下今天地推的整個(gè)過(guò)程，做的好的，繼續(xù)堅(jiān)持，做的不好的，那么在下一次的地推活動(dòng)中，我們就要及時(shí)的修正。


【4：保持自信和微笑】中國(guó)有句古話叫做，伸手不打笑臉人。你的微笑可以*任何一個(gè)人，你的微笑，同樣也可以拯救自己于水火中。所以自信的微笑這一點(diǎn)很重要。有了自信的微笑，你在地推過(guò)程中給人呈現(xiàn)的整個(gè)精神面貌都是會(huì)不一樣的，再加上下面會(huì)講到一些話術(shù)，那么肯定就能夠做到事半功倍。






好了，那么心態(tài)我們調(diào)整好了，下面就是該準(zhǔn)備實(shí)物了。


首先就是物料的準(zhǔn)備。


地推可根據(jù)自己的實(shí)際情況準(zhǔn)備物料，以下物料準(zhǔn)備僅提供參考。


物料準(zhǔn)備：


1、可折疊桌是要準(zhǔn)備的**個(gè)東西。就是那種非常輕便，便于攜帶的折疊桌。方便咱們來(lái)展示帶來(lái)的小禮品啊，小禮品都擺在上面，整齊地堆放好，盡量是一個(gè)品種，多放上幾個(gè)（適合固定有地點(diǎn)）


*二個(gè)要準(zhǔn)備的就是海報(bào)，展架，宣傳頁(yè)，工作證，馬甲，短袖，帽子等這些。為什么要準(zhǔn)備這些東西呢，因?yàn)橐徽椎倪@種行頭一穿戴下來(lái)，給人的感覺(jué)就是我們很正規(guī)，然后解決了一個(gè)基本的信任問(wèn)題。


*三就是：地推小禮品準(zhǔn)備。


地推的禮品怎么挑選呢，不同的人群喜好是不一樣的。


比如寶媽孩子喜歡的禮物呢，比如網(wǎng)紅的波波球啊，氣球啊


小區(qū)禮品就比如紙巾啊，多肉植物啊。


大學(xué)城禮物，手機(jī)支架、數(shù)據(jù)線、洋蔥杯、指甲鉗套裝，成本控制在3-5元。


上面這些大家可以參考一下。


我們?cè)賮?lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，首先我們針對(duì)精準(zhǔn)的顧客就是女性。那么地推時(shí)遇到的女性就可以分為以下這幾種。


一首先學(xué)生，分為大學(xué)生，高中生和初中生，從購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)看呢，也是依次下降的。


*二種呢，就是上班族，上班族對(duì)于一般的小禮品，其實(shí)是不太感冒的，除非是那種。成本比較高一點(diǎn)的禮品才能夠吸引他們的注意力。但是他們的購(gòu)買(mǎi)能力呢，也是很強(qiáng)的。


*三種就是寶媽，有帶寶寶的，只要有禮物就能夠吸引到孩子，他們基本都會(huì)滿足，再加上家里的所有購(gòu)買(mǎi)力全部都在他們身上。并且大部分也都有掙錢(qián)的欲望，所以他們的購(gòu)買(mǎi)力是五顆星。


*四呢，就是阿姨級(jí)別的。他們的購(gòu)買(mǎi)力一般不是很高，因?yàn)榇蟛糠秩硕疾粫?huì)網(wǎng)購(gòu)，但是他們也會(huì)找你要禮品，你可以做一個(gè)介紹，問(wèn)一下阿姨，你會(huì)網(wǎng)購(gòu)嗎。


所以禮品這一塊兒呢，大家可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做一個(gè)篩選，盡量把成本控制在3元以內(nèi)就可以了。折疊桌，展示海報(bào)，禮品，這些都選擇好了，剩下就是地點(diǎn)和時(shí)間的選擇了。






【地點(diǎn)選擇】


**，建議大家選擇社區(qū)或者小區(qū)的周邊，這樣的地方不要只推個(gè)一到三天。有條件的話可以堅(jiān)持做上一個(gè)星期以上，有了足夠的基礎(chǔ)粉以后再搞活動(dòng)就是密閉?；旧暇涂梢园颜麄€(gè)區(qū)域。都拿下來(lái)。


*二呢，就建議大家選擇那種人流量比較大的步行街，游樂(lè)場(chǎng)，兒童公園，廣場(chǎng)等這樣休閑的場(chǎng)所。


*三個(gè)呢，就是幼兒園和學(xué)校的附近，小學(xué)初中，高中都可以，大學(xué)周邊也可以。我們?cè)谟變簣@和小學(xué)，初中這樣的學(xué)校附近呢，主要就以發(fā)展家長(zhǎng)為主，大學(xué)周邊呢，就是以發(fā)展學(xué)生為主。


*四呢，我們也可以選擇實(shí)體店或者一些社區(qū)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。讓他們給我們提供一個(gè)場(chǎng)所?；蛘哒f(shuō)你直接把這個(gè)實(shí)體店的店主發(fā)展成為你的代理。


京東的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東這么牛的一個(gè)人奔波在街上一樣會(huì)遭到拒絕。較何況是一開(kāi)始的我們呢。

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