江西吉安高安拓客公司一對一培訓輔導

時間：2020-02-28

【美佳美業(yè)拓客公司】成立于2012年5月，2018年11月正式成立【鄭州紫涵企業(yè)有限公司】

是一家專業(yè)只做院拓客的拓客公司。隨著拓客的不斷，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務范圍有;,院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；養(yǎng)生館，少兒舞蹈班，跆拳道，幼兒園招生，產品公司，及代理商等合作拓客.為什么要拓展新客戶？

為什么要拓展新客戶

　　首先，新客戶是業(yè)務開辟，業(yè)績的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內疾速增長,需要一直進行新客戶的和培育。

　　要擴大業(yè)務量兩個前提一個也不能少. 成功銷售的出發(fā)點在于成功的客源。院要保持必定量的顧客，一年必須至少20%以上的新顧客，否則顧客將逐年。而為固定客戶，吸引消費者的認同是重要任務。同時，要曉得即便技術再優(yōu)良，但服務顧客的誠意遠遠比較能激動顧客。因而院一旦開張，客戶的和保護相稱主要

1、中心人物帶動法

　　是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準客戶。采取這種癥結在于人物的信賴與配合。

　　**人物帶動法的長處是：

　　1) 節(jié)儉銷售人員的時間和精神

　　2)銷售業(yè)績

　　3)可擴大產品的影響力

卡拓客

　　院拓展客源的有效，就是充分利用賣卡，比經由小道消息進行宣傳又了一大步，它的主要好處就是院可以采取積極、的拓展新客源。其具體操作為：將事先制作定的卡賣給目標消費群，讓顧客通過對院服務、技術、產品的，加深對院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。

　　除了賣卡，院還可根據自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做的所有的老顧客，并向顧客承諾，如果她為院介紹客人，她就能從院一定數(shù)額的療程獎勵或一套**不菲的護膚品。對于使用友情卡的顧客，院所提供的服務，很重要的一點是服務的內容要符合院的經營狀況和不同時期、季節(jié)的新動向，這樣的與老帶新，可以讓客源翻倍的增長！

　　特色的推廣方案

　　現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。根據院的實際情況，開展具有本店特色的推廣活動，贏得顧客良好的口碑，是現(xiàn)代院拓展客源的一個必要途徑。所以一個店面的宣傳，也是很重要的。

　　2、客戶轉介紹

　　客戶轉介紹可托度高，*成功。但條件是服務好當下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關鍵是業(yè)務人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。好好應用轉介紹，可讓銷售事半功倍。

　　當客戶接收你的產品或服務后，即可要求轉先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務職員要讓現(xiàn)有客戶，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。他接受產品前請求轉介紹，免得其余不懂得或謝絕產品的人影響她購置的決議。

　　可對拒絕者要求轉介紹，由于，若她轉介紹的客戶接受了產品有可能會反過來影響曾經做不了決定的她。

顧客量的問題在院的經營中是十分重要的，院經營業(yè)績，除了有固定的老客戶之外，還需要不斷地拓展新的客戶，所以，在拓客方面，院經營者也是想盡了辦法來拓客，為拓客花了很多心思，尋找一些新的有效的拓客。

　一先要對自己的院有明確的定位，比如從哪里突破銷售?如何建立的客源.?在當?shù)鼐佑诤畏N地位?選擇合作的品牌如何等等，這些都需要通盤的考慮。

　一、派卡拓客：去單位派卡是拓客的較佳手段，人們都有從眾心理，集中從某個單位納客，集中從某個項目著手，聚焦*的產品，聚焦銷售，可以*打開局面，擴大院的影響力，但要有計劃分步驟執(zhí)行，預防一次性邀約太多，而師忙不過來，顧客流失。

　二、售卡拓客：凡在本院辦年卡，免費贈送一些項目等;凡在本院消費達到多少金額免費贈送護理卡;或者辦友情卡如會員卡、優(yōu)賓卡、學生卡等等。持卡消費均特別的服務有優(yōu)惠的價格。

　三、促銷活動拓客：雖說促銷活動是普通的拓客，但真想要達到良好的效果還是得花點小心思。比如院可以制定以回饋新老顧客為繁華的感恩優(yōu)惠活動，以項目、產品優(yōu)惠降價或活動來吸引顧客。活動一定要新奇有創(chuàng)意，這樣較*吸引顧客

　四、轉介紹拓客：轉介紹是拓客里較行之有效的之一。針對老顧客的獎勵要明確制定，及時兌現(xiàn)，可以按被介紹人銷售額的5%作為獎勵。

　五、定期舉辦沙龍拓客：讓顧客學習更多的知識，顧客對的知識懂的越多，購買的就越高。講一些喜歡的話題，讓顧客在情感意識中融合。和我們無距離。較終成為院的忠誠顧客。

   六、創(chuàng)新服務拓客：院的服務是俘獲顧客芳心的锏。作為一個院的經營者或者，只要不斷的思考就能發(fā)現(xiàn)新的點子，產生好的創(chuàng)意。以前我們往往把服務局限于微笑、禮貌，其實服務更多的還在內容。讓顧客精神的內容，揣摩顧客心里，只要經營者真正了解顧客的所需所想，服務就會精益求精，攻心為上，攻城為下!

　   七、打造特色品牌拓客：院要做成品牌,就需要有自己的特色。消費者都有一種消費惰性,當你的特色成為顧客的選擇時,只要不是當中出現(xiàn)什么特別的問題,消費者一般是不會改變選擇的。

　   八、出擊拓客：每逢周六、日或者一些特別的日子定期在人潮密集的**等人群多的地方，臨時設點派美導銷售、宣傳店里的產品或經營項目，免費為顧客作皮膚診斷或產品的感受，更多顧客的認知度，與顧客有更多機會的，才會有更多的顧客購買。

拓客亮點：

1:拓客成本低，耗費時間短，快，
而且能立即看到顧客

2-3天拓客50-100人！

2: 宣傳力度大，店**度，

會在2天時間內在方圓店2公里*傳播你店的**度，做到家喻戶曉!

3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關，

選擇22-55歲有消費水平！

4:拓客中，店里人可以現(xiàn)場和學習！

有需要拓客的院，

提**天打我電話預約，

承接各地院拓客【丁經理】

我們拓客的**優(yōu)勢

1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠信

2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客

3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓師成交；

4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的；

5老顧客轉介紹，不押單不傷客；

6無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；

7利用新的工具，*擴大店的**度；

8打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；

9我們會用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

10教會店家留客的和，店家留客效果；

為什么不間斷拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是產品不是項目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。

　　2：拓客可以或累計你店里的A客。

　　3：拓客可以解決你產品廠家下店有服務對象

　　4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進店里來。

　　5：拓客**會服務別人的**顧客。

　　6：拓客給到你銷售留客的機會。

　　7：拓客可以協(xié)調你每月老顧客到店率底，消費不

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詞條說明
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廊坊文安縣美容院拓客留客方案供貨商美容院活動拓客方法方法/步驟低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏