河南漯河郾城地推拓客團(tuán)隊(duì)歡迎來(lái)電免費(fèi)咨詢拓客

時(shí)間：2020-03-05作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：51

                                 

　                 為什么不間斷拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.拓客可以讓閑坐沒(méi)有事情做的員工有事情做。

　　2：拓客可以或累計(jì)你店里的A客。

　　3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對(duì)象

　　4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來(lái)。

　　5：拓客**會(huì)服務(wù)別人的**顧客。

　　6：拓客給到你銷售留客的機(jī)會(huì)。

　　7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不。

 




　　那些店那些人不能做拓客！

　　1：認(rèn)為拓客公司幫你拓客再幫你做多高業(yè)績(jī)，對(duì)拓客期望值過(guò)于高的店面。

　　2：不能與顧客建立良好客情關(guān)系的，店內(nèi)人員專業(yè)知識(shí)，操作能力很差的。

　　3：眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的，進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客就想讓別人掏多少錢的店面。

　　4：不把師當(dāng)伙伴的，連師都留不住的，怎么留住顧客？

　　5：白給顧客服務(wù)都留不下來(lái)，沒(méi)有任何思路的，全給你拓寶馬奔馳，你店面綜合性達(dá)不到，你能留??？

　　6：不會(huì)成交顧客的并且依賴性較強(qiáng)的。

　　7：喜歡對(duì)比其它，不知道有多高的水份，且喜歡出高價(jià)的請(qǐng)繞道。

　　8：依然還不知道拓客團(tuán)隊(duì)是什么的不可以做。

　　陌生大市場(chǎng)準(zhǔn)客戶的重要和門路有哪些？應(yīng)該如何做好院拓客方案？院拓客有哪些？下面就和拓客學(xué)習(xí)一下，陌生大市場(chǎng)準(zhǔn)客戶的重要和門路：

 




　　二、陌生拜訪：

　　陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的，他可以使您在尋訪客戶的同時(shí)，了解客戶、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績(jī)感。

　　陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)亍?在不太熟悉或完整陌生的里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的。

　　陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討 .陌生拜訪是古老的而又卓有成效的。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的步，很多人都瞄準(zhǔn)了、通訊、、商城等大型VIP單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的VIP客戶。 當(dāng)然，就實(shí)踐而言，并沒(méi)有錯(cuò)，越的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有、通信、、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。 在新客戶時(shí)，我們會(huì)常常聽(tīng)到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的，甚至是男人，因?yàn)?，男人都是生的，他可以送給或者他至愛(ài)的。尋找新客戶的就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。

　　陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無(wú)一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向 100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購(gòu)買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會(huì)賣的成就!

 

　　陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1)可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)考察，從而比擬的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況;

　　2)可以積聚銷售工作教訓(xùn);

　　3)能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成*特的商品印象;

　　4)若銷售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭(zhēng)奪更多的新客戶。

　　為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

　　1)在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要的產(chǎn)品透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你發(fā)生介意的，所以在開(kāi)始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。

　　2)注意自身形象

　　因?yàn)槟褪枪?、產(chǎn)品的形象*人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場(chǎng)拜訪時(shí)給客戶的印象而客戶對(duì)您的印象將決定銷售的成功與否。

　　3)有效終場(chǎng)白

　　與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。好的開(kāi)場(chǎng)白是銷售成功的一半。在實(shí)際銷售工作中，首先客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說(shuō)生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，*轉(zhuǎn)入面談階段。

　　開(kāi)場(chǎng)白：您好！我是XXX養(yǎng)生的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，盼望您能去親自一下綠色平安、理療的全新XX理療，讓您18天由內(nèi)而外較加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)，好嗎?

　　4)沖破害怕感

　　對(duì)陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。如果在陌生拜訪的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來(lái)，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷售行動(dòng)的畸形反響。當(dāng)客戶對(duì)我說(shuō)不斷，只我的銷售機(jī)會(huì)不對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見(jiàn)鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪!感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋€(gè)尋訪中得較棒，成功得較快！我面帶微笑下一個(gè)尋訪！

　　三、記?。撼晒Φ匿N售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。




　　1、中心人物帶動(dòng)法

　　是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種癥結(jié)在于人物的信賴與配合。

　　**人物帶動(dòng)法的長(zhǎng)處是：

　　1) 節(jié)儉銷售人員的時(shí)間和精神

　　2)銷售業(yè)績(jī)

　　3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力




　　2、客戶轉(zhuǎn)介紹

　　客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，*成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。

　　當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議。

　　可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過(guò)來(lái)影響曾經(jīng)做不了決定的她。

 

　　要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：

　　1)您一個(gè)人去做會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來(lái)，請(qǐng)您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!

　　2)您的四周有哪些是愛(ài)美的?我去跟她說(shuō)說(shuō)。(此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))

　　3)您的親人友人中，有那幾位是愛(ài)美的，請(qǐng)您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們**了!(此話 也可對(duì)拒絕你的人說(shuō))

　　3、充分利用互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充的電視、報(bào)紙媒體后的*三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的，通過(guò)發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品、在相干專業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專業(yè)文章等發(fā)掘和吸引新的客戶。的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢(shì)。

　　4、留意路上及媒體信息

　　銷售人員通常風(fēng)里來(lái)雨里去的奔走在市場(chǎng)與客戶之間，這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來(lái)自路邊的。馬路上有客戶?當(dāng)然有!一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌透漏的信息，一個(gè)店名稱透漏的信息，一個(gè)電臺(tái)播送里面的透漏的 信息??..其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒(méi)有關(guān)系?擅長(zhǎng)抓信息也是銷售人員成功的一個(gè)重要因素。

　　5、簿

　　可想法找到一本當(dāng)?shù)氐牟?黃頁(yè))，里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。

　　6、與當(dāng)?shù)劁N售人員**資源

　　那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。

　　四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)

　　您好！我是做xxx養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自一下*有效、的全新刮痧理療，讓您18天由內(nèi)而外較加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)吧：

　　(拿出簡(jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目表)你看咱們的服務(wù)名目有：肩頸理療套裝系列;暢通理療系列;清腸養(yǎng)顏套裝系列;溫膝護(hù)腿頤養(yǎng)系列;靜心攝生套裝系列;五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的養(yǎng)出產(chǎn)品是**的品牌：xxx。您據(jù)說(shuō)過(guò)嗎?(客戶：不)

　　xxx品牌的產(chǎn)品在已有100多個(gè)*店，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)也難怪。xxx是綠色、源自**的意思，是自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長(zhǎng)為值得依附和有美譽(yù)度的香薰精油品牌，“xxx”養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生**出所有養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心都市人的生涯品質(zhì)，**知性、高貴口味的生活。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、有效的養(yǎng)生。

　　(當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù))

　　五、客戶異議處理

　　客戶提出反對(duì)意見(jiàn)的之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的不準(zhǔn)確，客戶當(dāng)然不愛(ài)好。所以，處理反對(duì)意見(jiàn)的重點(diǎn)應(yīng)提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊競(jìng)賽，客戶以反對(duì)意見(jiàn)出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能客戶發(fā)動(dòng)另一次出擊，并可能久長(zhǎng)連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對(duì)意見(jiàn)許多，補(bǔ)救的步就是從自己的銷售檢查。

　　客戶的反對(duì)意見(jiàn)就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)也將決定銷售結(jié)果的成敗。




　　大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對(duì)意見(jiàn)，有法則地忽然呈現(xiàn)?？蛻羰欠駮?huì)有反對(duì)看法或會(huì)有什么樣的反對(duì)意見(jiàn)，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對(duì)意見(jiàn)的解決。

 
我們拓客的**優(yōu)勢(shì)

1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠(chéng)信

2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客

3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓師成交；

4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的；

5老顧客轉(zhuǎn)介紹，不押?jiǎn)尾粋停?br />
6無(wú)論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；

7利用新的工具，*擴(kuò)大店的**度；

8打劫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源；

9我們會(huì)用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

10教會(huì)店家留客的和，店家留客效果
 

 


鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì),專業(yè)拓客公司等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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