活用技巧 運(yùn)營(yíng)不累 銷(xiāo)量翻倍

時(shí)間：2020-04-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：383

活用技巧 運(yùn)營(yíng)不累 銷(xiāo)量翻倍

 活用技巧 運(yùn)營(yíng)不累 銷(xiāo)量翻倍

掌握這四個(gè)技巧，運(yùn)營(yíng)不累，銷(xiāo)量翻倍！

       這幾年電商發(fā)展得非常迅速，隨之的變化讓大多數(shù)賣(mài)家摸不透淘寶的玩法了，淘寶的流量紅利期早已經(jīng)過(guò)去了。

      如何利用好現(xiàn)有流量創(chuàng)造更多銷(xiāo)售額促使店鋪進(jìn)入良性循環(huán)，是每一個(gè)賣(mài)家必須了解的內(nèi)容！

如何做賺錢(qián)的店鋪？

1、運(yùn)營(yíng)技術(shù)只能讓賺錢(qián)的店鋪較賺錢(qián)，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也只能呵呵，產(chǎn)品是**，跳過(guò)產(chǎn)品談運(yùn)營(yíng)都是瞎扯淡。

2、快準(zhǔn)狠操作，少走彎路，特別是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，提前布局把控一定要好，不然等你推起來(lái)都過(guò)季了，大把的人民幣都打水漂。

產(chǎn)品打造路線

      不管是什么產(chǎn)品，都要有市場(chǎng)容量，選較優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能做爆，一定要選擇合適的路線。

      很多人選擇的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，一直在糾結(jié)是不是沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有考慮價(jià)格問(wèn)題，整個(gè)市場(chǎng)絕大多數(shù)的人都不喜歡這個(gè)價(jià)格，你非要賣(mài)這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，能多少人會(huì)下單？

      高客單價(jià)：相對(duì)于做直通車(chē)推廣比較合適，用直通車(chē)?yán)チ髁?，客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化，高客單價(jià)詢(xún)單率比較高，貨比現(xiàn)象比較多，客服很重要。例如家具類(lèi)目。低客單價(jià)：價(jià)格低，同類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過(guò)了銷(xiāo)量門(mén)檻，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的情況，活動(dòng)很容易出量，并且要持續(xù)上活動(dòng)。例如吊帶。

視覺(jué)設(shè)計(jì)

       淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)創(chuàng)造，而不是簡(jiǎn)單的拍照一下，上傳就可以了，比如無(wú)節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種，雖然下流，但是點(diǎn)擊率好，只是現(xiàn)在被淘寶約束了。

      根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大賣(mài)點(diǎn)，列舉很多小的賣(mài)點(diǎn)襯托主賣(mài)點(diǎn)，比如我要證明我的產(chǎn)品非常好，可以從材質(zhì)，工藝，設(shè)計(jì)理念，買(mǎi)家秀等方位佐證產(chǎn)品好。

      視覺(jué)呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺(jué)呈現(xiàn)感覺(jué)與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例：低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系，高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。

提升性?xún)r(jià)比，視覺(jué)包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。

       主圖:主圖對(duì)于產(chǎn)品的重要性相信大家都知道。因?yàn)榱髁?展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。而主圖，就是決定你點(diǎn)擊率的重要因素，如果缺乏一個(gè)好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量還是會(huì)很少！因?yàn)槠鶈?wèn)題后面我們會(huì)講到。

       詳情頁(yè)：優(yōu)秀的差異化詳情頁(yè)設(shè)計(jì)其實(shí)就是把握好消費(fèi)者的心智，從人們的瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)層級(jí)、隱性需求這些方面下手，把握好這幾點(diǎn)你的詳情頁(yè)就不會(huì)做的太糟糕了。

店鋪活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧

 

     根據(jù)產(chǎn)品特性做活動(dòng)，比如家具，**產(chǎn)品，貨比的時(shí)間比較久。

     根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動(dòng)，618、雙11、雙12、年貨節(jié)、情人節(jié)這些都是爆發(fā)性比較強(qiáng)的活動(dòng)，不要**，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

制定店鋪內(nèi)活動(dòng)，定期做活動(dòng)，比如每個(gè)月10號(hào)作為店鋪會(huì)員日，讓買(mǎi)家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

      買(mǎi)一送多：通過(guò)附贈(zèng)品提升產(chǎn)品**，刺激消費(fèi)者。案例分享：贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致買(mǎi)家給差評(píng)，這個(gè)就比較虧了，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，細(xì)節(jié)決定成敗。

*二件半價(jià)：低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動(dòng)，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。

*二件**：低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速?zèng)_量，打造**，基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。

**立減：比如前100單減30元，前500名減20元，適合**賽馬機(jī)制搶排名。

滿減：滿一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買(mǎi)的更多，越多越便宜。

天天特價(jià)：天天特價(jià)活動(dòng)是淘寶官方扶持中小賣(mài)家的一個(gè)低門(mén)檻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)快速大量吸引流量的淘寶活動(dòng)，但是要想成功參加淘寶天天特價(jià)，要掌握下面幾個(gè)技巧：

1、庫(kù)存設(shè)置

      庫(kù)存的設(shè)置關(guān)系到售馨率,售馨率越高產(chǎn)品權(quán)重越高，不能**50%，**50%下次就不好過(guò)了，打個(gè)比方，你和你朋友一起參加特價(jià)都設(shè)置庫(kù)存100件，他賣(mài)了80件，你去賣(mài)了50件，那下次他跟能通過(guò)天天特價(jià)的審核。所以建議**次申請(qǐng)?zhí)焯焯貎r(jià)設(shè)置低一點(diǎn)，為了以后再次參加做鋪墊。

2、報(bào)名時(shí)間

      卡審核時(shí)間，你的寶貝下架日是你權(quán)重排名較高的時(shí)候。天天特價(jià)的是提前3天審核的，報(bào)名時(shí)間越早越好，把產(chǎn)品下架時(shí)間卡在活動(dòng)時(shí)間往前3天。例如，我們的寶貝12號(hào)下架，那么下一個(gè)下架時(shí)間是19號(hào)，那么我們就報(bào)名22號(hào)的活動(dòng)，在22號(hào)0點(diǎn)報(bào)名，這樣不僅把下架時(shí)間卡在了審核當(dāng)天，而且報(bào)名時(shí)間也是較早的。

3、報(bào)名產(chǎn)品

      產(chǎn)品主圖，無(wú)水印，無(wú)logo，主圖背景用淺色調(diào)。天天特價(jià)以新品為主，上架*二周報(bào)名通過(guò)概率較高。所以一些上架時(shí)間**過(guò)一個(gè)月甚至較長(zhǎng)時(shí)間的寶貝基本上很難通過(guò)，除非是成熟的**產(chǎn)品。 上架時(shí)間**過(guò)3個(gè)月之后報(bào)名基本不通過(guò)。

4、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

      你的產(chǎn)品是新品成交量大于20有基礎(chǔ)**，是應(yīng)季產(chǎn)品，老款報(bào)名的話，可以先再操作一個(gè)周期適當(dāng)干預(yù)數(shù)據(jù)，有條件的話報(bào)名**個(gè)周期適當(dāng)開(kāi)直通車(chē)?yán)鞕?quán)重。

5、活動(dòng)中

      首先我們要加強(qiáng)客服，首先要保證客服的回復(fù)速度和詢(xún)單轉(zhuǎn)化率，所以要提前設(shè)置好活動(dòng)中的快捷短語(yǔ)，保證活動(dòng)的中賣(mài)家能夠快速的得到自己想要的回答，從而提升活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

為了能夠保證轉(zhuǎn)化率，必須要重點(diǎn)維護(hù)住產(chǎn)品的評(píng)價(jià)！如果發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)中有差評(píng)正好產(chǎn)生這樣的情況就是比較可怕的，一定要及時(shí)處理掉。多渠道流量都需要打開(kāi)，活動(dòng)當(dāng)天可以店鋪所有產(chǎn)品的淘寶客傭金設(shè)置的較高，當(dāng)然是自己能夠承受的價(jià)位上，保證淘寶客的流量化，包括直通車(chē)、微淘等渠道。

提高店鋪人氣

        要知道能爆發(fā)的新品一定是能被市場(chǎng)所接受的，也就是被消費(fèi)者所喜歡的。只有知道新品爆發(fā)的表現(xiàn)，我們才能從相關(guān)細(xì)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化操作。

       消費(fèi)者會(huì)收藏和加購(gòu)你的產(chǎn)品，說(shuō)明他們對(duì)你的產(chǎn)品是有興趣的，因此想要讓你的新品流量可以爆發(fā)就一定要在這兩個(gè)數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。至少也不能**這個(gè)水平線。

      通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和店鋪活動(dòng)增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券或者收藏截圖給客服可以領(lǐng)取禮品等方式，進(jìn)行引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率。通過(guò)收藏加購(gòu)，可以獲得附加服務(wù)，進(jìn)行引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率。通過(guò)耍收藏加購(gòu)使自己的產(chǎn)品收藏加購(gòu)率達(dá)標(biāo)，當(dāng)然這里要注意好買(mǎi)家號(hào)的人群標(biāo)簽，不能讓不精準(zhǔn)的買(mǎi)家耍收藏或者加購(gòu)來(lái)打亂了你店鋪的標(biāo)簽，人群標(biāo)簽是影響流量來(lái)源以及流量精準(zhǔn)性的重要因素，一定要重視。




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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 玩轉(zhuǎn)的技巧 流量銷(xiāo)量漲不停

  玩轉(zhuǎn)的技巧 流量銷(xiāo)量漲不停?玩轉(zhuǎn)的技巧 流量銷(xiāo)量漲不停? ? ? 直播越來(lái)越火，通過(guò)直播賺錢(qián)和導(dǎo)流的玩家也不計(jì)其數(shù)。這其中到底有哪些門(mén)道？新手小白如何快速上手直播？希望本文可以給你一些啟發(fā)。? ? ? 新手主播在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候可能粉絲不會(huì)太多，禮物也不會(huì)太多，所謂的互動(dòng)也可能是一個(gè)人在自言自語(yǔ)。直播技巧及操作手冊(cè)?

• 拼多多代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  拼多多代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)目前拼多多的發(fā)展也是有目共睹的，很多人都選擇入駐拼多多，開(kāi)啟一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是，拼多多雖入駐程序比較簡(jiǎn)單，但是運(yùn)營(yíng)也是比較復(fù)雜，為了較好的經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪使之達(dá)到盈利的目的，很多賣(mài)家會(huì)選擇找拼多多代運(yùn)營(yíng)，幫助自己去經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪，那么是如何收費(fèi)的呢？現(xiàn)在的拼多多代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用跟服務(wù)是成正比的，行業(yè)內(nèi)合理的，較受商家歡迎的一種收費(fèi)方式就是基本服務(wù)費(fèi)用+銷(xiāo)售額提點(diǎn)了，利用基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)

• 拼多多店鋪裝修流程

  第一步：進(jìn)入拼多多裝修編輯頁(yè)面裝修入口：登錄拼多多管理后臺(tái)，店鋪營(yíng)銷(xiāo)—店鋪裝修點(diǎn)擊編輯首頁(yè)，開(kāi)始裝修之旅。第二步：組件拖入畫(huà)布裝修中有固定、圖片、商品等各類(lèi)模塊，將左側(cè)模塊拖入中間畫(huà)布。模塊拖入后大致排版，不僅要估計(jì)優(yōu)惠促銷(xiāo)，德州拼多多代運(yùn)營(yíng)還要確定主推產(chǎn)品、二級(jí)頁(yè)面、店鋪產(chǎn)品，之后才能完成順利添加。第三步：上傳圖片選擇商品進(jìn)入組件編輯區(qū)，將原本制作好的圖片進(jìn)行上傳，德州拼多多代運(yùn)營(yíng)記住店鋪頭部背

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