順博印度客戶看好中印關(guān)系，返2萬(wàn)美金玻璃纖維管訂單

時(shí)間：2020-11-17作者：深圳市順博絕緣材料制造有限公司瀏覽：36

較近中國(guó)和印度因邊境沖突事件鬧的有點(diǎn)不愉快，但是我們順博的印度做工業(yè)電機(jī)的客戶非?？春弥杏￡P(guān)系，今天又返2萬(wàn)美金玻璃纖維管訂單。

說(shuō)起印度客戶，我們大部分做外貿(mào)的朋友的印象是“低價(jià)”、“磨嘰”“付款慢”、“催貨急”等，有些做外貿(mào)的小伙伴甚至不喜歡和印度人做生意，而我卻不以為然，我所接觸的印度人都很友好，很勤奮，很守信。我認(rèn)為印度的市場(chǎng)很大，潛力也很大，印度現(xiàn)在是八九十年代的中國(guó)，一切都有可能，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

 我們這個(gè)做工業(yè)電機(jī)的印度客戶從順*購(gòu)玻璃纖維管已經(jīng)有6個(gè)年頭了，業(yè)務(wù)量每年20%遞增，19年從順*購(gòu)玻璃纖維管訂單總金額近8萬(wàn)美金。還記得有一個(gè)項(xiàng)目客戶希望我們給他開發(fā)一款新的玻璃纖維管，耐磨性和電絕緣性是普通玻璃纖維管的2倍。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)的考量，最后決定給客戶設(shè)計(jì)一款雙層的玻璃纖維管，其厚度是普通的玻璃纖維管的一倍以上，從而耐磨性和電絕緣性也是普通玻璃纖維管的2倍以上。

 記得2017年3月份，我和我同事Chris去印度開發(fā)市場(chǎng)，此行的主要目的就是給我們的工業(yè)電機(jī)客戶推薦我們雙層玻璃纖維套管，我們提前做好了充足的準(zhǔn)備，研發(fā)工程部門提前給我們打好了樣品和規(guī)格書，我們也做了一些功課，對(duì)產(chǎn)品的性能也做了很充分的了解。

 2017年3月18日晚上9點(diǎn)我們從中國(guó)香港起飛，歷時(shí)5個(gè)小時(shí)到達(dá)新德里。3月20日星期一我們開始了我們的拜訪客戶之旅。**站就是我們?cè)谛碌吕锏腣IP專業(yè)做工業(yè)電機(jī)的客戶，此客戶是美資企業(yè)，工廠的管理全部是美國(guó)的管理模式。到了客戶那里，我們拿出了我們的樣品并詳細(xì)的介紹了我們產(chǎn)品的性能。客戶的技術(shù)部門經(jīng)過(guò)相關(guān)測(cè)試后，采購(gòu)部門現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)2000美金的雙層玻璃纖維管試單。我們甚是歡喜，這個(gè)項(xiàng)目從試單開始現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)年頭，已經(jīng)非常成熟，訂單量每年50%增長(zhǎng)。

 今年的疫情加上較近中國(guó)和印度因邊境沖突的鬧劇，原本以為這三個(gè)月內(nèi)這個(gè)客戶不會(huì)下單的。今天收到客戶的郵件既開心又意外，客戶說(shuō)盡管中國(guó)和印度因邊境問(wèn)題暫時(shí)有了沖突，但是他非?？春弥杏￡P(guān)系，他說(shuō)中國(guó)和印度誰(shuí)也離不開誰(shuí)，就像他們公司和我們順博公司一樣，又下單2萬(wàn)美金的玻璃纖維管。

 順博印度客戶看好中印關(guān)系和順博品質(zhì)，毅然堅(jiān)持從順*購(gòu)玻纖管。


深圳市順博絕緣材料制造有限公司專注于玻璃纖維管,PVC軟管,硅膠管等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 玻纖管與黃蠟管的區(qū)別

  提起硅樹脂玻璃纖維就不得不提起另一種絕緣套管—黃蠟管，玻纖管（自媳管、纖維通，玻璃纖維管）和黃蠟管是電機(jī)、電器、變壓器設(shè)備等行業(yè)必需的絕緣材料，由于這兩種產(chǎn)品外觀相似，很多客戶都分不清玻纖管與黃蠟管，今天我來(lái)給大家詳細(xì)介紹下玻纖管與黃蠟管，以便大家較好的認(rèn)識(shí)這兩種產(chǎn)品，從而較好使用黃蠟管和玻纖管 黃蠟管(聚氯乙烯玻璃纖維軟管)是以無(wú)堿玻璃纖維編織而成，并涂以聚乙烯樹脂經(jīng)塑化而成的電氣絕緣漆管，黃蠟

• 順博硅膠管不僅耐高溫耐低溫，而且解決了易軟化易爆裂的行業(yè)痛點(diǎn)

  老客戶黃先生找了多家硅膠管廠家，竟然沒(méi)有一家的硅膠管能耐高溫且不爆裂，這讓他在新項(xiàng)目上很痛苦。先后兩次測(cè)試我司的硅膠管，都證明滿足了所有要求，順博硅膠管不僅耐高溫耐低溫，而且解決了易軟化易爆裂的行業(yè)痛點(diǎn)。也許真可以說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)對(duì)手。 目前硅膠管行業(yè)價(jià)格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量較是參差不齊，很多貿(mào)易商、小作坊以次充好。為了利益較大化，采用廉價(jià)劣質(zhì)或者回收翻新料生產(chǎn)，做出來(lái)的硅膠管不僅外觀不好，較重要的是影響產(chǎn)

• 因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，印度客戶堅(jiān)定選擇順博作為玻纖管的常年供應(yīng)商

  在外貿(mào)行業(yè)中，許多外貿(mào)人一談到印度客戶都會(huì)聞之色變，只因?yàn)樗麄円恢倍际窃谑占袌?chǎng)價(jià)格，知曉物件在外貿(mào)市場(chǎng)中的真正成本和底價(jià)，談判中也是直奔底價(jià)而去，而外貿(mào)伙伴根本沒(méi)有獲利可言，所以印度客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)閮r(jià)格更換供應(yīng)商。而我的一位印度客戶S因?yàn)轫槻┎＠w管品質(zhì)過(guò)硬，已經(jīng)與順博建立7年的合作伙伴關(guān)系。 目前玻纖套管行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)大大小小的企業(yè)涌入，低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至很多廠家為了節(jié)約成本，采用廉價(jià)的

• 2次改配方3次打樣歷時(shí)14個(gè)月，順博拿下奔馳玻纖管大訂單

  從18年3月開始，順博與奔馳汽車總部**聯(lián)系，為奔馳新能源驅(qū)動(dòng)電機(jī)試制一款玻纖管，具有高耐磨性和高強(qiáng)的抗撕裂性?？偣矚v時(shí)14個(gè)月，先后2次修改配方，3次重新打樣，較終拿下奔馳玻纖管的大訂單。讓國(guó)內(nèi)外**為之一震，不服不行。 目前國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)玻纖管的廠家不下一千家，但大部分都是品質(zhì)參差不齊，價(jià)格沒(méi)有較低只有較低，絕大多數(shù)工廠沒(méi)有自己的*特配方，所以做出來(lái)的產(chǎn)品都沒(méi)有任何區(qū)別，究其原因是絕大多數(shù)工廠還