10月21日嬰童展**嬰童展報(bào)名

時(shí)間：2020-12-16作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：25

10月21日嬰童展**嬰童展報(bào)名走訪山西市場(chǎng)，看母嬰店主的這些真實(shí)痛點(diǎn) | CKE嬰童展

 

       別人家的生意做得風(fēng)生水起，自己的店卻是門庭冷落，生意慘淡，究竟問題出在了哪里，大家各有各的難。在紐曼思作為****伙伴參與的母嬰行業(yè)觀察線下零售圖譜建設(shè)之旅之走進(jìn)山西中，眾多母嬰連鎖老板分享了自己當(dāng)下的需求和痛點(diǎn)。

 

       01、門店系統(tǒng)待升級(jí)

       母嬰零售業(yè)行至當(dāng)下，已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品的競(jìng)爭，更多的是門店運(yùn)營模式的競(jìng)爭，因此，找準(zhǔn)自己的盈利模式，升級(jí)門店運(yùn)營系統(tǒng)，才是獲得良性發(fā)展的先決條件。有數(shù)據(jù)顯示，一套有效的客戶系統(tǒng)能讓門店的客流增加三倍以上，然而，就目前來看，大部分的門店仍處于守株待兔的初級(jí)階段，沒有主動(dòng)式的客戶邀約工作，有一些門店甚至連客戶信息都沒有。

       在母嬰行業(yè)觀察線下零售圖譜建設(shè)之旅中，山西忻州一位孕嬰連鎖老板表示：“目前我們只用到了比較簡單的收款結(jié)賬的系統(tǒng)，因此在系統(tǒng)升級(jí)這塊的需求還是比較大的?！贝_實(shí)，目前大多數(shù)門店的系統(tǒng)還僅停留在收銀上，然而，發(fā)展至今，母嬰店的需求早已遠(yuǎn)不止于此，例如，對(duì)門店管理、會(huì)員管理、進(jìn)銷存、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等的升級(jí)，如何在商品管理之外，找到一款集顧客管理和營銷服務(wù)于一體的系統(tǒng)成為眾多母嬰店老板的迫切需求。

       因此，并不是現(xiàn)在的生意難做了，而是生意的邏輯變了，跟不上變化的母嬰店勢(shì)必要被淘汰，而順勢(shì)升級(jí)了系統(tǒng)的門店即便看起來是“小而美”，內(nèi)涵也能“大不同”，提升效率的同時(shí)也贏得了消費(fèi)者，何樂而不為。

 

       02、供應(yīng)鏈需優(yōu)化

       從基礎(chǔ)消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)、從實(shí)物消費(fèi)到服務(wù)消費(fèi)、從大眾消費(fèi)到個(gè)性化消費(fèi)，是消費(fèi)升級(jí)浪潮下較顯著的特征，特別是近兩年，母嬰消費(fèi)**化、品質(zhì)化、細(xì)分化趨勢(shì)凸顯，網(wǎng)紅產(chǎn)品、爆品層出不窮，對(duì)于零售商而言，準(zhǔn)確、清晰且及時(shí)地應(yīng)對(duì)趨勢(shì)性變化對(duì)其經(jīng)營發(fā)展而言至關(guān)重要。歸根結(jié)底，消費(fèi)者需求再大，搞不定供應(yīng)鏈，供給不足，也都等于紙上談兵。

       眾所周知，母嬰店在選品時(shí)需要注意三點(diǎn)，一是看品類及品項(xiàng)組合，二是看品牌溢價(jià)能力，三看盈利能力和利潤空間。說到底，如何選品，進(jìn)什么貨，才是當(dāng)下很多母嬰店主共同的困惑。在我們走訪渠道的過程中，有一位母嬰連鎖店老板直言：“終端渠道只靠奶粉活不了”，不難看出，曾經(jīng)奶粉一家*大的時(shí)代算是徹底過去了，渠道從心里接受了這個(gè)事實(shí)，并早已開始計(jì)劃尋找更多較新的品類。大同一母嬰連鎖老板表示，“品牌出了一些新的東西都會(huì)上一些?！?/p>

       此外，我們還發(fā)現(xiàn)，在山西的母嬰市場(chǎng)上，就紙尿褲品牌而言，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度相對(duì)較低一些，能看到的“大品牌”的身影并不多，反而多的是當(dāng)?shù)乇就良埬蜓澠放?，例如，品酷、嬰之道等，無論是市占率還是營收業(yè)績占比較高。

       同時(shí)，有不少老板向我們表示，“能不能幫忙介紹下小鹿藍(lán)藍(lán)、寶寶饞了、babycare......”?？梢?，零售商對(duì)于當(dāng)下正處風(fēng)口或?qū)⒁l(fā)的好的產(chǎn)品和品牌也希望尋求較直接落地的合作。

 

       03、想要靠譜的合作伙伴

       是選對(duì)了品牌賺個(gè)盆滿缽滿，還是被牢牢套住只能咬碎了牙往肚子里咽，聰明點(diǎn)的生意人當(dāng)然較希望是**種，然而并不是每一場(chǎng)生意都能大賺特賺，當(dāng)遇見不好的廠家和品牌時(shí)，渠道自然成了吃虧的那一方，可見，如今的生意人單干并不現(xiàn)實(shí)，找到一個(gè)靠譜的合作伙伴很重要。在我們走訪山西母嬰市場(chǎng)時(shí)，談及較愿意和什么樣的品牌進(jìn)行合作，多個(gè)母嬰連鎖老板分別說出了自己的看法。

       山西晉中一位母嬰連鎖老板表示，“我們較希望和那些已經(jīng)教育好消費(fèi)者、教育好市場(chǎng)的廠家進(jìn)行合作”；

       山西忻州一位連鎖老板表示，“我希望我們的合作伙伴可以提供長期且穩(wěn)定的持續(xù)支持”。

       運(yùn)城某母嬰連鎖老板表示：“我覺得一個(gè)好的奶粉品牌，一是上游廠家、經(jīng)銷商能給到渠道足夠的支持，例如贈(zèng)品投入、活動(dòng)推廣、持續(xù)不斷的政策支持等，二是一定要做好控貨、控價(jià)、控區(qū)域?！?/p>

       說到底，品牌廠家“靠譜”，且能給到渠道長期又穩(wěn)定的持續(xù)支持才是母嬰零售渠道心目中一個(gè)合格的合作伙伴。

 

       04、自我學(xué)習(xí)提升的需求

       門店生意越來越難做，除了行業(yè)競(jìng)爭壓力大，其實(shí)還有一個(gè)很重要的因素，就是經(jīng)營者本身的能力提升，一是對(duì)自己，二是對(duì)員工。之前在《母嬰夫妻店究竟賺不賺錢》中我們?cè)头蚱弈笅氲觌y以做大的原因進(jìn)行了論證，其中就有提到，受制于所處的環(huán)境，很多夫妻老婆店大多滿足于現(xiàn)狀，無論是在思想上還是執(zhí)行力上都十分保守，不愿意拿自己辛辛苦苦掙的錢去冒險(xiǎn)去擴(kuò)大經(jīng)營。而在我們走訪山西母嬰渠道時(shí)，確實(shí)看到了有一些母嬰店老板比較佛系，愿意處在自己的舒適圈里不求掙大錢只為糊口。然而，我們也遇到了一些對(duì)自身要求較高，愿意去通過學(xué)習(xí)提升自我及團(tuán)隊(duì)能力的較有大局觀的老板。

       大同的一家母嬰連鎖老板表示：“目前的困境就是在員工管理和自我提升上，之前也經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，但知難行易，聽的時(shí)候覺得全對(duì)，自己回來一試覺得哪哪都是問題，很難落地?！?/p>

       事實(shí)上，這位老板的經(jīng)歷并非是個(gè)例，當(dāng)下正處于大變革時(shí)代，伴隨著母嬰用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化以及年輕家庭育兒觀念消費(fèi)的升級(jí)，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快車道，在這樣一個(gè)高速變化的市場(chǎng)上，在信息的接收上，低線城市可能信息要落后得多，較談不上管理和營銷上能有多**前，除了自身需要提升外，在員工的培訓(xùn)和管理上也要與時(shí)俱進(jìn)，因此，“走出去”很重要，向其他優(yōu)秀的**和門店多學(xué)習(xí)，即便短期暫無成效，但也一定是一個(gè)好的開始。

       說到底，辦法總比困難多，痛點(diǎn)之下必有生機(jī)。正如山西大同有位母嬰連鎖老板所言，“對(duì)母嬰店來說，2021年既是決勝負(fù)也是決生死的關(guān)鍵時(shí)期?！弊鳛槟笅肴耍覀円仓孕淖Ｔ?，明年大家的生意不再難做，先活下去，然后好好活。2021年1月14日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“年少有為·2020未來母嬰大會(huì)暨*六屆櫻桃大賞年度盛典”將在上海舉辦，屆時(shí)百余位*嘉賓，將圍繞“消費(fèi)新機(jī)遇”、“直播與短視頻”、“私域流量”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”等關(guān)鍵詞展開分享，來大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，和眾多母嬰零售渠道共話新時(shí)代。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會(huì)Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點(diǎn)。


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