銷售篇--深度了解自己產(chǎn)品的3個(gè)好處

時(shí)間：2021-01-21作者：山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：155

01、不用耗費(fèi)太多的口舌去說服顧客

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有一種銷售經(jīng)常通過跟顧客家長里短來說服顧客，其實(shí)這種銷售被稱為關(guān)系型銷售，這種銷售的大多數(shù)在專業(yè)領(lǐng)域（產(chǎn)品方面）并不是很強(qiáng)，所以只能在自己所擅長的交際溝通方面下功夫。

做關(guān)系型銷售有兩大致命的缺點(diǎn)，其一是沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的性價(jià)比。不要試圖勸誡自己說自己的顧客是多么忠誠，沒有忠誠的顧客，只有喜歡占*的顧客，誰給的*多他們就會(huì)找誰買，這是消費(fèi)者的本性，關(guān)系型銷售的訂單并不是十分靠譜，即使眼下靠譜路也只會(huì)越走越窄。

其二、建立和維系這種關(guān)系需要你耗費(fèi)大量的成本進(jìn)去，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種成本是不可估量的，他不單單指的是金錢成本那么簡單，還有精力成本、時(shí)間成本等等。你需要耗費(fèi)大量的這些東西來維護(hù)關(guān)系，從而彌補(bǔ)專業(yè)上的不足。雖然條條大路通羅馬，但當(dāng)你深度了解產(chǎn)品之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是目前看來去羅馬較近的一條路。

02、為顧客提供較加適合的商品

我之前經(jīng)常去女朋友店里等她，她有時(shí)候會(huì)去洗手間讓我?guī)兔粗c(diǎn)，在這期間有顧客進(jìn)門看產(chǎn)品，我是無法應(yīng)對(duì)的，為什么呢，因?yàn)槲也涣私馑纳唐罚^別提介紹較加適合的商品給顧客。

當(dāng)你深刻掌握了你的產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，你就會(huì)很*的給你的顧客匹配適合她的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品或許有上百款賣點(diǎn)，但是每個(gè)顧客需要的或許就那么幾個(gè)，那如何盡可能的滿足消費(fèi)者的需求并推薦適合消費(fèi)者的產(chǎn)品呢，這就需要你熟知產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，如此這般才能幫助顧客選擇到正確的商品。也能讓你賺到更多的錢，避免因?yàn)楫a(chǎn)品介紹不合理而流失的訂單。

03、節(jié)約你的時(shí)間，接待更多的客戶。

你有沒有發(fā)現(xiàn)那些高效率的人都有一個(gè)共性，就是對(duì)自己目前所從事的商品了如指掌，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，但是請(qǐng)注意，知己知彼中的知己是在**的，也就是說你如果想要了解你的競爭對(duì)手并擊敗他，你首先得把自己先整明白了，自己都沒搞清楚就想去打敗競爭對(duì)手，這無異于天方夜譚。

當(dāng)你真正了解和熟知自己的產(chǎn)品之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本不會(huì)跟顧客說太多的廢話就可以讓對(duì)方乖乖掏錢，這不僅會(huì)讓你輕松自如，還能加快你的工作效率，當(dāng)你完成這筆訂單之后接下來的時(shí)間可以去接待下一波顧客。

也就說同樣的時(shí)間，因?yàn)槟爿^加了解產(chǎn)品，你和另一個(gè)不怎么了解產(chǎn)品的銷售人員比效率會(huì)較高，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)他可能還在那筆訂單上面盤旋，你卻早早的收?qǐng)鲆呀?jīng)開始了你下一個(gè)訂單。


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