直通車權(quán)重如何提升？實(shí)操需要注意哪些呢？

時(shí)間：2021-03-25作者：青島鳴格電子商務(wù)有限公司瀏覽：22

自從直通車這一付費(fèi)推廣工具推出以來(lái)，如何拉升直通車權(quán)重，就一直是廣大商家們所探討、關(guān)心的問(wèn)題。

權(quán)重拉升后，我們就能以較低的ppc，去獲取到流量，實(shí)打?qū)嵉販p少商家推廣的成本，所以大家努力在追求直通車權(quán)重自然不奇怪。

那么問(wèn)題來(lái)了，直通車我們?cè)撊绾勿B(yǎng)權(quán)重呢？

首先我們先來(lái)了解一下權(quán)重的原理，在直通車下的權(quán)重，是只針對(duì)于我們所推廣的每個(gè)關(guān)鍵詞而得來(lái)的。所生成權(quán)重的依據(jù)在于，我們所推廣的關(guān)鍵詞，與我們產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。

淘寶代運(yùn)營(yíng)：直通車權(quán)重如何提升？實(shí)操需要注意哪些呢？(圖1)

這點(diǎn)我們從影響質(zhì)量分的三個(gè)因素（創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗(yàn)）就可以看出來(lái)。

探花舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們?cè)谕茝V一個(gè)關(guān)鍵詞是"新生兒用品"，那這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)判斷其與我們產(chǎn)品之間的關(guān)系就要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗(yàn)這三點(diǎn)來(lái)辨析。

創(chuàng)意質(zhì)量：用戶在搜索"新生兒用品"這個(gè)關(guān)鍵詞，在我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)后，點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的概率有多大；以及一共有多少人在搜索這一關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊進(jìn)了我們的產(chǎn)品。其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩點(diǎn)就是我們常說(shuō)的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

而大家所忽略的是，這里說(shuō)的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量只是針對(duì)于這單個(gè)關(guān)鍵詞而言的數(shù)據(jù)，并不是我們整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。所以要做好在這單個(gè)關(guān)鍵詞下的這兩個(gè)數(shù)據(jù)，除了創(chuàng)意圖、產(chǎn)品銷量這些外，我們的產(chǎn)品是否能夠符合搜索這一關(guān)鍵詞人群的需求也是一個(gè)很重要的點(diǎn)。

其實(shí)這點(diǎn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是說(shuō)我們所選擇的關(guān)鍵詞，要是足夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只有精準(zhǔn)了，才能加大用戶點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的概率。

相關(guān)性：相關(guān)性這點(diǎn)就很簡(jiǎn)單了，這一數(shù)據(jù)所考量的，就是我們的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞之間的相關(guān)程度是多少。

淘寶代運(yùn)營(yíng)：直通車權(quán)重如何提升？實(shí)操需要注意哪些呢？(圖2)

探花舉個(gè)例子，比如我是賣連衣裙的，那我推廣的詞選擇了"新款手機(jī)"，你們覺得這樣的詞是與產(chǎn)品相關(guān)的嗎？當(dāng)然不，所以對(duì)于這樣的關(guān)鍵詞而言，相關(guān)性就是很低的。

買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)與創(chuàng)意質(zhì)量相似，所考量的都是用戶在通過(guò)該關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)我們產(chǎn)品后，我們店鋪給這些買家所帶來(lái)的整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)如何。這其中包括了客服、物流速度、售后等等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。想要做好這點(diǎn)，就需要我們店鋪在日常接待客戶的時(shí)候，做好各項(xiàng)會(huì)影響到客戶體驗(yàn)的數(shù)據(jù)。

好了，分析完具體的關(guān)鍵詞權(quán)重后，我們要怎么去拉升呢？其實(shí)拉升主要就是針對(duì)于探花剛才所分析的那幾點(diǎn)去操作，不過(guò)在具體的操作手法上，還是有一些技巧可言的。

探花接下來(lái)給大家分享幾點(diǎn)能夠迅速提升我們權(quán)重的技巧吧。

1、夜車法：

夜車法的好處是，可以在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速上分。具體操作是只在晚上開車，首先加入5-10個(gè)左右精準(zhǔn)的詞，確保相關(guān)性滿格，開精準(zhǔn)匹配高出價(jià)，時(shí)間設(shè)置為凌晨2點(diǎn)到早上6點(diǎn)。

日限額大概3-500即可，2-3天左右就能夠?qū)崿F(xiàn)上分。不過(guò)缺點(diǎn)在于，夜晚的流量很少，我們只能以此實(shí)現(xiàn)上分，而很難通過(guò)這種形式去放大流量。

2、人群上分法：

這個(gè)方法是較通用的，也比較簡(jiǎn)單。將計(jì)劃搭建好后，加5-10個(gè)精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)匹配能跑得動(dòng)就開精準(zhǔn)，跑不動(dòng)就開廣泛。

淘寶代運(yùn)營(yíng)：直通車權(quán)重如何提升？實(shí)操需要注意哪些呢？(圖3)

出價(jià)參考**出價(jià)，人群通過(guò)店鋪中的訪客分析來(lái)兩兩組合基礎(chǔ)人群包，如"性別+年齡"，"性別+消費(fèi)層級(jí)"等等，人群高出價(jià)（建議開**溢價(jià)以上），關(guān)鍵詞低出價(jià)，計(jì)劃主要從人群進(jìn)流量。

這樣通過(guò)引入高精準(zhǔn)人群進(jìn)店，那相對(duì)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率自然也會(huì)比較高，同樣有利于我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)拉升權(quán)重。

上權(quán)重的注意點(diǎn)：

詞的數(shù)量：詞的數(shù)量不要太多，控制在5-10個(gè)左右，且要確保精準(zhǔn)，相關(guān)性高。

創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖要提前測(cè)試好，點(diǎn)擊率以及創(chuàng)意圖和寶貝的匹配程度一定要高，還有就是集權(quán)法，盡量推到一個(gè)創(chuàng)意里面，保證權(quán)重較大化。

點(diǎn)擊量：探花經(jīng)過(guò)測(cè)試，一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量**過(guò)20-25，權(quán)重就會(huì)被系統(tǒng)抓取測(cè)試，那我們?cè)诶龣?quán)重的時(shí)候，就可以看該關(guān)鍵詞在25個(gè)點(diǎn)擊量的時(shí)候點(diǎn)擊率有多少，如果**寶貝行業(yè)平均的1.5-2倍，那么權(quán)重就能起得來(lái)。

淘寶代運(yùn)營(yíng)：直通車權(quán)重如何提升？實(shí)操需要注意哪些呢？(圖4)

當(dāng)點(diǎn)擊率差的時(shí)候，一定要控制點(diǎn)擊量，不要造成太多無(wú)謂的花費(fèi)，可以及時(shí)進(jìn)行刪除或者降價(jià)處理。

人群：人群的話一定要根據(jù)店鋪的訪客分析來(lái)做才行，或者在別的計(jì)劃已經(jīng)測(cè)試好的人群可以直接來(lái)用。做人群上分的時(shí)候，人群是重中之重，一定好控制好基礎(chǔ)人群的溢價(jià)。

點(diǎn)擊率不好的要及時(shí)下調(diào)價(jià)格或者暫停掉，另外，不管是每天開多久都要看流量是否是從人群進(jìn)來(lái)，抬高人群溢價(jià)的同時(shí)，一定要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，而且不需要做卡位。

最后探花再總結(jié)一下，夜車上分和人群上分兩種方法效果都不錯(cuò)，但在操作時(shí)要注意控制好流量端口的點(diǎn)擊率。

例如你計(jì)劃是走人群流量，就不要盲目地去調(diào)整詞，只要詞是精準(zhǔn)的即可。因?yàn)槟愕挠?jì)劃原本就不走關(guān)鍵詞流量，全部都是從人群來(lái)的，做好人群優(yōu)化，計(jì)劃的權(quán)重值就可以上升。


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