地推招生方案內(nèi)容分享

時間：2021-07-02

發(fā)單一般要注意以下幾個方面：　　1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是**的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過簡單的培訓，比如在發(fā)給用戶的時候應(yīng)該簡短的說些什么話，以提起用戶興趣等。　　2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是較為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標群體是什么。如果你是做中小學課外輔導，那么就應(yīng)該在學校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓、教育培訓機構(gòu)提供企業(yè)級教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動的地方發(fā)…… 　　3、發(fā)單時間，發(fā)單對時間的選擇是尤為重要，比如去小學門口發(fā)，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學后都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的。而下午就不同了，接孩子放學的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發(fā)，他們肯定會樂意看看的。　　4、明確職責、實時反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對人員進行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時還要實時反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。

地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構(gòu)要實現(xiàn)較好推廣，應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品，適當使用一些輔助教育的移動教育教學管理軟件，來把服務(wù)做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？地推招生方案，建議從地推目的、地推方式、地推細則、重點市場、人員安排以及活動細則這六個方面來做。　　補充：具體怎么制定地推招生方案，提供以下參考意見：

一、地推目的　　培訓機構(gòu)通過地推活動，可以達到拉新、促銷、引流、品牌宣傳等目的?；顒幽康牟煌?，則方案也會有所不同。因此，培訓機構(gòu)在撰寫地推執(zhí)行方案時，首先就需要確定好地推活動的目的。

二、地推方式　　地推包括但不限于派單、舉牌、掃樓、插車、陌拜等形式，具體采用何種形式，還得根據(jù)機構(gòu)的實際情況而定。

三、地推細則　　主要從以下幾個方面著手：地推物料清單；經(jīng)費預算；不同宣傳方式的主攻區(qū)域選擇；劃分出重點市場、地推人員安排細則、派單（駐點、舉牌等）相關(guān)細節(jié)。　　理清地推活動細則思路后，就需要將涉及到的幾個方面展開，對其內(nèi)容進行填充。這里以物料清單和經(jīng)費預算為例：　　1.地推物料清單。根據(jù)選用的不同宣傳方式，將所要用到的物料一一列出來。　　比如駐點宣傳需要的物料有：咨詢臺（注明尺寸、類型）、X展架、條幅、小禮品（根據(jù)家長和學生的需求喜好）、服務(wù)卡、地推盒子、照相機、調(diào)查問卷等。　　2.經(jīng)費預算。根據(jù)公司給的活動預算經(jīng)費，將每一項地推活動中可能花費的費用列出來，包括單頁的制作費用、地推人的費用、小禮品費用等，都要清楚羅列。

四、重點市場　　要根據(jù)本次活動所重點推廣的課程，將目標家長集中的市場劃分出來，采取不同的地推策略將其攻下。

五、人員安排　　1.人員構(gòu)成：每個項目部出多少人；總公司派多少人；需要招聘兼職多少人等。　　2.人員配置：成立多少個地推小組，地推小組又由誰來負責、派單人員或駐點人員分配等諸如此類的事情。

六、派單細節(jié) 　　1.派單任務(wù)量。要規(guī)定某個工作人員每周需要完成的派單量、服務(wù)卡量、掃樓覆蓋率、接單量等等指標。　　2.工作時間安排。要具體列出在什么地方、什么時間段，完成多少單頁、回收多少份調(diào)查表等事項。　　3.派單話術(shù)。發(fā)單人員是直接和家長打交道的，其言行舉止、形象氣質(zhì)都代表了培訓學校的形象。因此，在寫地推活動方案時，要對地推話術(shù)做一個比較專業(yè)的編寫。發(fā)單時要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā);發(fā)單時要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項目亮點，而不是簡單的發(fā)單機器人；　　4.注意事項。發(fā)單時要善于觀察，及時走動派發(fā)，不要站在一個地方不動，等客戶過來；被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶等等諸如此類的細節(jié)。地推無非就是市場調(diào)研、地推人員儲備、設(shè)計、地推方案。騰躍里有現(xiàn)成的地推方案自己可以去查找，祝你辦學成功。

詞條
詞條說明
【藝術(shù)培訓招生團隊】藝術(shù)培訓機構(gòu)的初期招生方法
1.校校聯(lián)合，不同的學校之間進行聯(lián)合，比如輔導類學校和外語類學校動漫類學校合作推薦學生，資源共享。2.單頁發(fā)放過程中注重單頁特點，和使用應(yīng)進行結(jié)合，比如發(fā)放日歷式單頁，書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁?？勺x性單頁3.注意本身的教學水平，對于學校滿意度高的學生進行拉攏，發(fā)展成為學校的招生代理。這些學生還可以幫助學校解決學生鬧事問題。4.可以操作一些會員結(jié)合的單位，比如和**幼兒園合作
【藝術(shù)培訓招生團隊】藝考生的注意事項
**，衡量自身條件，確定藝術(shù)類型要做到切實、準確、客觀。藝術(shù)類的專業(yè)性質(zhì)比較強，對每位考生的要求有較強的針對性，除了參加文化考試還要參加專業(yè)考試或?qū)I(yè)水平測試，需要每位高考生從自身實際出發(fā)，不要將自己的實際情況被不切實際的、過大的夢想所蒙蔽，考生要選擇適合自己的藝術(shù)類專業(yè)。*二，考生要把握好自身的興趣愛好?！芭d趣是較好的老師”，“愛一行干一行”，藝術(shù)類的專業(yè)性很強，興趣愛好是學習的動力之一。比如你
【教育機構(gòu)招生團隊】教育培訓機構(gòu)招生難點?
教育培訓機構(gòu)招生難點?1、自身沒有競爭力教育的市場是非常廣闊的，很多人都看中了這一點，就盲目的跟風，導致教育機構(gòu)大幅度增加，沒有競爭力，師資水平不高，教學質(zhì)量不好，都會影響機構(gòu)招生，因此，只有將自己的“內(nèi)核”打磨好，提升機構(gòu)的**競爭力，才能夠打造好口碑，吸引更多的生源報名。2、內(nèi)容沒有吸引力很多的中小型教育培訓機構(gòu)都沒有自己的創(chuàng)新，多數(shù)都是在參考一些大型培訓機構(gòu)，進行模仿和改善，整體上看都是一樣
【地推招生策劃】地推怎么做較有效
目標人群分析：產(chǎn)品針對的適用人群要確定。選擇推廣區(qū)域：根據(jù)目標人群的生活活動范圍選擇推廣區(qū)域，一般選擇地鐵口、超市進出口、餐廳入口等人流量集中的場所。制作宣傳品：通過傳單、易拉寶進行宣傳，快速抓住目標群體的眼球。產(chǎn)品渠道：一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號、下載APP或瀏覽器的網(wǎng)頁界面。地推人員選擇：一般根據(jù)推廣產(chǎn)品的性質(zhì)選擇合適的地推人員，責任心要強，對地推工作較上心。數(shù)據(jù)分析：每個階段推廣結(jié)