外貿成單五大注意事項，外貿人要注意

時間：2022-06-01

對于外貿人來說，雖然學了很多外貿理論知識，但在外貿工作的過程中也會經(jīng)常遇到各種各樣的問題，如有詢盤就立刻回復，但是有的客戶詢盤結束后就不見了蹤影，還有的在較終成單時，一不留意導致客戶流失，那么外貿人又該怎么做呢?需要注意哪些問題呢？
讓客戶隨時能找到你
保持社交軟件在線，手機開機，這就跟有人守店鋪一樣，要有專人守候，方便客戶**時間找到你。兩個不能忽視的細節(jié)，一是在發(fā)訂單的時候一定要寫清聯(lián)系方式，任何渠道、任何時間、任何地點保持在線；二是把客戶的聯(lián)系方式和意向產品也保存并備注好，對方一旦打電話就知是發(fā)訂單的哪個買家，一發(fā)郵件就知道是什么貨品，讓客戶知道你很重視這個訂單。
重交流，謹慎催單
很多人喜歡通過大數(shù)據(jù)去開發(fā)客戶。其實做外貿沒有人比你和客戶較加懂你的行業(yè)，所以行業(yè)里老前輩和客戶的話較值得去分析和采納。
大數(shù)據(jù)確實是可以分析大部分人的行為，但這些只能分析到終端買家的行為。批發(fā)商和進口商的采購行為，雖然有一些過往的采購習慣可以參考，但不能一概而論。
我們需要用心去和客戶一點點交流和分析。之所以這樣說，是因為只有與客戶的交流行為能夠促進訂單的進度。
不要對著客戶轟炸式催單，這樣反而容易讓客戶反感，面對客戶，我們要懂得分析，觸感要敏銳，并且有經(jīng)得起磨煉的耐性，懂得在適當?shù)臅r候說適當?shù)脑挕?br>同時，每一個業(yè)務員都應該做好自家產品的市場分析，清楚地了解了自家的能力和局限后，再根據(jù)這些去開發(fā)適合的市場，并調用所有的資源。
做好樣品，寄出樣品
對要求做樣品或寄樣品的客戶一定要重視，并且要做好準備工作，一件樣品代表你的公司或企業(yè)的勢力、形象?？吹侥愕臉悠纷尶蛻糨^加堅定成交的信心和決心。對知其底細的老客戶可考慮樣品費、運費全免，對于有誠意的新客戶，可告知雖然樣品費提供，但從發(fā)展雙方業(yè)務考慮，請對方付運費或郵寄費。
降價策略
在你能接受的范圍內，適當?shù)慕狄稽c，誘惑客戶下單，如果客戶真的想買，又或者他正在對比還沒有決定下來的時候或許你就成功了。但是一定要讓客戶對你的質量放心，不然客戶會認為是降低了產品質量來降低價格的。所以我們的前提是在保證較好的質量的前提下給予客戶較優(yōu)惠的報價。
學會問客戶要定金
很多人不好意思在展會上通過收取客戶定金來確定訂單。
為什么不提醒客戶，如果真的喜歡我們的產品，有誠意的話，順便給點定金確認一下？
如果客戶真心想下單，定金肯定不是問題，除非客戶根本沒有打算下單，那就只是在敷衍。所以，為了試探客戶的真誠度，應該收取對方定金。
事先沒有收取定金，客戶回去后反悔的例子可不少見。時間拖得越久，訂單基本就越不可能。
大家一定要記住趁熱打鐵。有些客戶，真的需要給一點壓力才能夠成單。

武漢訂制推網(wǎng)絡科技有限公司專注于外貿獲客系統(tǒng),武漢訂制推網(wǎng)絡科技有限公司等

詞條
詞條說明
外貿獲客系統(tǒng)-正確使用外貿拓客工具
外貿獲客系統(tǒng)-正確使用外貿拓客工具對于把拓科作為日常工作的外貿人員來說，一個易于使用的工具可以以幾何倍數(shù)提高他們的工作效率，因此外貿人員總是樂于尋找新的渠道和工具。搜索引擎作為一種網(wǎng)絡信息設備，自然成為外貿人員的渠道之一。當沒有B2B平臺或SEO推廣時，搜索引擎**是一個強大的客戶獲取工具。然而，使用搜索引擎擴展客戶也是如此，但每個人擴展客戶的成功率完全不同。所以人們總是問：搜索引擎如何利用它來開
做外貿什么獲客方式比較好
? ? ? 外貿行業(yè)什么獲客方式或者獲取渠道比較好？是不少外貿人想知道的。在探討這個問題前，我們先聊聊什么是外貿獲客？和內貿獲客方式有哪些不同？獲客是外貿生意的源頭，獲得詢盤后，外貿業(yè)務員在通過專業(yè)的跟進轉化為訂單，而想要拿到更多的訂單，前提就需要拿到更多的銷售線索。而企業(yè)想要快速獲取到客戶線索就需要進行營銷投入，外貿企業(yè)想要投入精準、獲客效果好，還要不花冤枉錢，就需
6大外貿推廣引流方式，你知道多少
? ? ? 對于外貿人來說，開發(fā)客戶真的是太難了，雖然投入了大量的金錢和精力，但是效果平平，那么外貿推廣有哪些好的引流方式呢，今天就來為大家介紹一下。1、谷歌SEO優(yōu)化這種方式見效慢，但勝在細水長流，一旦關鍵詞獲得排名，基本穩(wěn)定，目前大多數(shù)外貿企業(yè)都有從事網(wǎng)站優(yōu)化排名。要想做好SEO優(yōu)化，一般流程是：關鍵詞選擇、關鍵詞布局、站內頁面優(yōu)化、官網(wǎng)定期較新、相關外鏈建設。2
外貿詢盤回復后總是石沉大海，如何破局？
? ? ? 對于外貿人來說，詢盤回復，并不是簡單的郵件往來，有時候明明是很有意向的買家，卻可能因為回復內容不合適而就此石沉大海，今天就按照流程教你如何一步步進行詢盤回復，順利“撩”到你的客戶。一、明確客戶信息海外采購商身份規(guī)模各有不同，有原料采購商、中間商、或者終端銷售等。收到外貿詢盤時不要先忙著妄下判斷，可以先從詢盤信息中判斷對方的層次和所屬類型，對之后的溝通很有好