新開美容院如何拓新客源

時間：2019-02-04作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：527

         

          新開美容院如何拓新客源



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大家知道，美容院開起來*，但如果沒有客人，就是再好的項目或者產(chǎn)品，也沒有辦法得到較好的推廣與發(fā)展。所以開家美容院首先就應(yīng)該想到，店開起來客人從哪里來？針對美容院拓客本人在這方面跟大家交流一下： **：要做的是美容院本身的定位問題，定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客人流失的**因素之一，你是做*還是美胸還是綜合，還是做祛痘*，這是項目的定位，你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是較不清晰的，來者就是客，有奶便是娘?你美容院該服務(wù)什么樣的客人問一下你專業(yè)了嗎？ *二：有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。 *三：此次吸納新客主題明確了嗎？能給客戶帶來什么好處，因為人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你哪？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點，也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就較**會戰(zhàn)勝對手。 *四：有沒有做事先方案的培訓(xùn)，是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，但有沒有進行培訓(xùn)后的考核呢？ *五：有沒有專門的負責人，是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有，有沒有做事先的演練 *六：有沒有做專門做總結(jié)會？為什么這個納客效果不好，原因是什么，也所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，當都沒有的時候我們又如何能做好？ 吸納新客的方法很多種，你有沒有用對用好，有沒有按以上的六步做就取定于你的成功與否，這六步走已經(jīng)伴隨我多年的美容管理咨詢生涯，也幫忙了很多的美容院，做企業(yè)經(jīng)營并不講究方法多與少的問題，而是講究精的問題，有沒有把一件事做好，做到尾，這就取決你的心態(tài)。 最后我建告大家一個觀念,很多美容院缺客人只是表面的一個現(xiàn)象.真正缺客人的背后是沒有能夠留住客人的有效方法.如果想較有效的經(jīng)營好美容院,則需要一個較*,較系統(tǒng)化美容院管理模式.要想做好必須學(xué)會與人合作,請專業(yè)的人做專業(yè)的事.如果有需要請與我們聯(lián)系!                    一個吸納新客成功的公式：正確經(jīng)營觀念+方法+堅持=成功納客

 

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  一，為什么要拓展新客戶？ 首先，新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長,需要一直進行新客戶的和培育。 要擴大業(yè)務(wù)量兩個前提一個也不能少. 成功銷售的出發(fā)點在于成功的客源。 院要保持必定量的顧客，一年必須至少20%以上的新顧客，否則顧客將逐年。而為固定客戶，吸引消費者的認同是重要任務(wù)。同時，要曉得即便技術(shù)再優(yōu)良，但服務(wù)顧客的誠意遠遠比較能激動顧客。因而院一旦開張，客

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