中型美容院經(jīng)營制勝的新選擇

時間：2018-12-30

中型美容院經(jīng)營制勝的新選擇

目前，很多業(yè)內(nèi)人士都認為大型美容院會成為未來美容行業(yè)的發(fā)展潮流，但從如今的市場看來，很多中型美容院也占據(jù)了美容大半個市場，在很多發(fā)達的城市，中型美容院也占據(jù)了一大半，而大型美容院和小型美容院卻不是太多中型美容院的美容市場調(diào)查，了解了他們經(jīng)營的狀況，也為經(jīng)營者們找到中型美容院的出路提供了數(shù)據(jù)支持。

雅致軒在美容市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美容行業(yè)的發(fā)展，中型美容院不僅要面對大型美容院的競爭，同時還要提防小型美容院的低價出促銷，那么如何才能在競爭中突破呢?下面我們來看一組數(shù)據(jù)。

主流經(jīng)營模式是什么?

從美容院的經(jīng)營模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)目前中型美容院的發(fā)展模式仍然以美容院服務和產(chǎn)品銷售為主，占市場63%，前店后院主要從產(chǎn)品銷售服務為輔，占市場15%，一店兩址主要店聚集人氣，通過另外店址的服務建立好口碑的經(jīng)營模式占市場22%。

競爭壓力來自哪里?

雅致軒在訪問美容院經(jīng)營者中，不同的美容院經(jīng)營者認為目前市場競爭壓力不同，談到市場的競爭壓力，部分經(jīng)營者認為大型美容院的排擠和日化專賣店的威脅相關，一部分認為小型美容院不斷殺價，還有認為自身努力不足，經(jīng)營管理方面存在問題。

較能吸引顧客的促銷方式是什么?

目前，市場上去常見的促銷手段就是打折，贈送化妝品小樣，要么就是請美容院的老顧客免費體驗某個項目，或者在節(jié)日時辦卡優(yōu)惠的吸引方式，其中產(chǎn)品打折是較受消費者喜愛的，活動的時候往往能吸引大部分顧客，其次就是請顧客體驗美容院的新項目，贈送小樣的方式相對少一點，但也能相對吸引顧客，而辦卡的趨勢已經(jīng)明顯下降，只能吸引少量顧客。

如何轉(zhuǎn)變主營項目以解決發(fā)展中的瓶預?

大部分經(jīng)營者表示自己的美容院開設有面部美容項目，而經(jīng)營者也認為大部分女性對自己臉部保養(yǎng)較為重視，美容院的利潤增長點也在面部美容上面，而在70%的美容院里，顧客同時接受面部護理和身體護理服務的比例不多，美容院的主營項目已經(jīng)發(fā)展在面部美容保養(yǎng)時上，

由此可見中型美容院生存環(huán)境的特殊性，同時競爭不同類型美容院的威脅，從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，要想找到自己的出路、實現(xiàn)持久盈利，只有一條路可走，那就是選擇**度高、企業(yè)實力強、產(chǎn)品效果好、售后扶持項目和培訓項目完善的美容院*品牌*，巧妙營銷，才是美容院經(jīng)營的制勝之道。

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