南京教育培訓(xùn)地推哪家好，南京哪里可以做地推場地哪家公司好

時間：2020-04-12作者：南京新勢力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：85

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一般小縣城的媒介(報紙電視電臺)發(fā)展滯后,人們通過媒介獲得信息的習(xí)慣還沒有形成,所以推廣難度教大.所以根據(jù)實地的不同情況,大概有以下幾點：1、DM派單(必須是銷售人員擔任,有針對性的發(fā)往需要拆遷的或是需要二次置業(yè)的人群或在人流較集中的商場超市門口發(fā)放)2、派單可以夾入當?shù)馗采w面廣的報紙做夾報發(fā)3、戶外路牌公交車廣告4、高檔項目可以選擇在高檔酒店賓館等地方放置沙盤和宣傳資料,作為*二個銷售點 觀察四： 看到大家的經(jīng)驗之談，感受頗多，有幾點是俺要強調(diào)強調(diào)再強調(diào)的。1、電視廣告，大多數(shù)人認為小縣城電視廣告效果差，不見得。原因：根據(jù)項目定位，選擇電視廣告的播出方式和播出時間，縣城電視廣告播出時間可在晚上當?shù)匦侣労吞鞖忸A(yù)報前后。當?shù)毓珓?wù)員還是比較關(guān)注新聞的，而平常老百姓對天氣比較敏感。還可以冠名**影院，每天播放電影，小地方百姓還是比較喜歡看電影的（在家里）2、派單宣傳3、小區(qū)條幅4、手機短信5、露演,人流集中的地段或是項目旁，進行文藝演出，或進行**鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演花費不高，效果不錯。同樣，電影下鄉(xiāng)，電影進社區(qū)等等，豐富百姓生活，借機上電視。6、開盤一定要搞個“*行器”，原因：飛得高，噪音大，費用不高，寧靜的天空來只大鳥，效果不錯。7、過年，記得做個焰火表演。 觀察五： 本人現(xiàn)在就是在做小縣城的項目，報紙和電視基本我們是不考慮的，報紙要做也是做的夾報，價格*也實用。 除了一般**大家說到的一些宣傳（如SP活動，業(yè)務(wù)員派單等）我們在這還做了些別的活動，希望對大家有幫助。1、在縣城中比較大的銀行放置X展架，又不要場地費又能做到宣傳。2、制作長途大巴的車坐套，因為小縣城外出務(wù)工的人還是比較多的。3、與縣城中的比較大的超市聯(lián)系，在物品裝袋的時候放入一張我們的宣傳單。 觀察六： 我做的項目是當?shù)氐囊粋€高檔項目，市場競爭非常激烈，可以說是白熱化，距本項目步行5分鐘內(nèi)就有5個項目在售。 我認為較根本的首先要了解但地居民的消費習(xí)慣及消費心理，了解有效的宣傳媒體其次，不要忘了項目的根本——項目本身亮點 只有這樣才能采取行之有效的辦法：1、電視、報紙一定要做，主要以形象宣傳為主，不宜太多，否則推廣費用會相當高；2、戶外，選擇目標客戶群經(jīng)常出入的地方；短期投入較大，但會有長效的媒體，根據(jù)項目進度及時更換，前期做形象，中期宣傳品質(zhì)，后期以促銷為主3、短信，在沒有主流媒體的縣城這是一個廉價且非常有效的辦法；它可以*提升項目的**度；內(nèi)容以工程進度、項目優(yōu)惠信息為主；4、派單、條幅，派單要目標性強；這兩種方式對于對門頭房、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳非常有效；5、活動，本項目根據(jù)不同的階段搞；前期,小區(qū)景觀論證會，聘請**規(guī)劃*（當然是景觀設(shè)計公司的設(shè)計人員）讓業(yè)主感覺到對他的一種尊重，有一種當家作主的感覺；開盤，邀請當?shù)?*人士參加，較好是**要員，要配合有力度的優(yōu)惠政策進行；封**，工程質(zhì)量驗收活動（前提是自己的工程建筑質(zhì)量沒有很明顯的缺陷），聘請專業(yè)驗房師（開發(fā)商找的），召集已成交客戶及意向客戶，客戶會覺得很放心；這里簡單的說一下活動搞得太多了，還有樣板間開放活動、物業(yè)公司見面會、冷餐會等…………較重要的一點是不要少了獎品6、重視老客戶的作用，要推出對客帶客的獎勵；7、特定的人群要特別對待，如公務(wù)員、大企業(yè)宿舍區(qū)、大的專業(yè)市場要重點突擊；8、把售樓處搬到當?shù)鼐用窠?jīng)常去的超市或者商場里去； 觀察七： 一、廣告宣傳以DM單為主，但一定要鋪天蓋地，高密度發(fā)放；二、開盤一定要引起轟動，采用**、免費贈送等形式，一定要把人氣做足、做旺；三、一定要炒作一個主題概念，并且要通俗易懂，符合當?shù)厝说娜宋?；四、造成樓盤旺銷的局面，哪怕是虛張聲勢，縣城的人較*跟風(fēng)；五、要重視口碑宣傳。 觀察八： 由于小縣城的人口結(jié)構(gòu)中,農(nóng)業(yè)人口的比重會相對比較大,所以辦展會和打報紙搞的方法效果比較差,但是小縣城范圍小的特點卻是能很好利用的1、如果開發(fā)商的推廣費用充足的話，可以舉行一些公益活動，比如請一些演出團體搞文藝演出等，肯定能達到全城轟動的效果2、可以花錢給**搞點形象工程3、在主要道路上做高炮、刀旗等4、SP活動一定要吸引眼球 觀察九： 我現(xiàn)在就是在一個也算是小城市里做策劃吧，剛?cè)胄胁痪?，也來說說吧。 １、小縣城的居民消費觀念與大城市不一樣，因此在推廣項目、廣告宣傳時就直接點，他們要的是實際，看得見的東西，比如價格怎么樣？戶型怎么樣？就明說，不用太多的詩意化２、廣告宣傳方面，小縣城不喜歡看雜志、報刊之類的，電視現(xiàn)在節(jié)目太多，他們也很少看本地的頻道（節(jié)目少，不好看 ），所以較好還是發(fā)放ＤＭ，可以跟廣告公司合作，像現(xiàn)在的縣城里都有一些比較**的ＤＭ廣告，或者由自己的置業(yè)顧問自己去發(fā)放，效果會好點。報紙方面，較好跟縣城的黨政報刊合作，一來有點*性，二來閱報的人群也是當?shù)氐臋C關(guān)單位、大公司企業(yè)，效果也比較好３、戶外廣告。小縣城地方小，如果在繁華地段樹立廣告牌，項目**度也大大提高４、事件營銷。如舉行贊助貧困生、慰問教師等事件營銷５、搞好與老客戶、業(yè)主的關(guān)系，利用他們的口碑有時候可比廣告的效果還好，當然到銷售時老帶新也是非常好的其他的，呵呵，就如大家上面說的，很多很多、、、不過還是要根據(jù)當?shù)氐木唧w情況來做的 觀察十：一、縣城中派單是要用的；二、燈箱廣告、戶外廣告牌也是比較能吸引人的；三、節(jié)假日組織現(xiàn)場看房活動，較好“有房可看”，若有樣板房效果會較好。四、項目要有點特色，但不管是產(chǎn)品本身還是推廣千萬不要太**前，只比本地項目****點點就可以了。五、可以考慮聯(lián)系團購。 觀察十一： 要看縣城的經(jīng)濟發(fā)展水平、消費能力、開放程度以及項目規(guī)模、檔次等多種因素。一、如果是一個內(nèi)地經(jīng)濟發(fā)展水平一般，開放程度一般的縣城，項目檔次在區(qū)域中處于**客戶群：公務(wù)員、教師、醫(yī)生、私營老板。 對于小縣城來說，收入穩(wěn)定的公務(wù)員、教師、醫(yī)生等行業(yè)是面積較大收入較穩(wěn)定的人群（在后續(xù)推廣傳播上*到達）。私營老板有消費力，但較分散（在傳播上不容易到達）。 縣城，口口相傳的作用巨大推廣手段：針對以上客戶，采取直接的傳播方式較為有效，采取線下營銷方式1、團購，采取點對點銷售方式2、舊客介紹成交新業(yè)主可享受額外99折（類似），舊業(yè)主可贈送管理費等等3、戶外廣告4、商業(yè)中心，人流密集地派單、戶外宣傳活動5、現(xiàn)場包裝，營造氣氛6、活動營銷二、經(jīng)濟發(fā)展水平較高，開放程度高如 順德、南海 雖然是縣城歸佛山管轄，但其居民消費能力相當強，別墅賣的比普通住宅好，什么手段都可以用！ 1、小縣城里面，市民對傳單的拒絕性很低，而且都會仔細閱讀。所以印刷精美的傳單會受到許多消費者的喜歡，能夠了解到更多樓盤信息。2、小縣城里面必須注意的一個問題是人脈傳播，口碑傳播很重要，樓盤宣傳得當?shù)脑?，會成為市民茶余飯后的話題，他們愿意當現(xiàn)實的廣告?zhèn)鞑フ摺?、中國人、特別是小縣城的中國人都相對會占小*，因此，在宣傳活動的時候、一定要帶上“禮品”“獎品”等字。即使是身價不菲的市民，也會對小獎品感興趣。 可以做的是1、注意時間2、在區(qū)域環(huán)境中挑有實力購買的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村落3、進行大面積DM單派發(fā)4、注意價格策略5、縣級人群注重和城市的交往 小縣城主要渠道有三種:1、 電視： 不是當?shù)嘏_，是*臺，省臺，市臺，天天播放流動字幕廣告，開始沒有效果，一個月之后就見效了；每個臺都要有，每天滾動15次以上，效果會很好！不過如果能夠配合一些廣告，效果會較好；2、 戶外：高炮**還是要得，較要緊的是要大，大家都能夠看到；三人脈傳播：形成人人口口宣傳，通過保險啊‘傳銷的這些人幫忙推廣，人知道的越多越好；搞一些優(yōu)惠實物促銷，得到實惠！觀察十二：本人一年前在縣城呆過，簡單談?wù)勎覀兊耐茝V方式。1、報紙。作為一種形象廣告。2、戶外廣告，包括項目工地的包裝。3、DM。用于派單和夾報。4、車體廣告，包括出租汽車和公交車。5、售樓部門前演藝活動。6、手機短信。7、老客戶帶新客戶的獎勵措施。通過我們的實踐，發(fā)現(xiàn)2、7、4、3、5效果較為明顯。 另外，我覺得在小城市，作廣告設(shè)計，應(yīng)該樸實點，不要過于花哨。包括銷售人員都應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗，可以不用講普通話、什么喊控等SP活動少做、甚至不做。因為我覺得當?shù)厝诉€是十分樸實的。 備注：河南某縣城我來說說小縣城較有效果的推廣方式：1、花點小錢或是請幾頓小酒讓縣長、副縣長、縣委書記等干部參加開盤現(xiàn)場儀式（老百姓就會認為開發(fā)商很有實力）；2、開盤當天舉行舞蹈、民歌文藝演出（老百姓較好湊熱鬧，人氣會旺的不得了）；3、以小禮品的方式進行有獎競猜（要注意：有可能人多得會把舞臺擠垮）；4、每到周末在售樓處放些玩具、點心，小孩子就會讓家長帶去玩兒，趁機5、如果以上幾點還沒有效果那你就趕快撤盤走人，因為這個地方的人不是不喜歡住樓房就是窮的買不起房 觀察十三： 以我操作多個二、三線城市項目的經(jīng)驗，其他什么活動啊、促銷啊都只是輔助手段，較重要的是口碑傳播。因為二、三線城市城市小，傳播速度快，好事、壞事一下子就全城都知道了。所以在二、三線城市要想成功，就一定要把客戶哄得貼貼服服，他們很自然的就會幫項目做宣傳，反之，他們就會不遺余力的幫項目做反面宣傳。在二、三線城市要想把項目做好，一句話，保證質(zhì)量的前提下，想法設(shè)法讓客戶滿意小縣城的特點： 1、 從眾心理嚴重 2、**的貪小* 我的心得是：1、電視、電臺、派單、報紙皆是浪費 2、 適當做些戶外 3、采用人際營銷，大張旗鼓地用中介費開路。 4、階段性地炒作些活動，記得一定要有**或小禮品5、置辦些印有項目LOGO的生活用品和小禮品，然后發(fā)放出去讓它滿大街都是。 6、售樓處高檔一點，小姐漂亮一點。 觀察十四：足夠你忽悠一陣子了：1 DM單頁：一定要派發(fā)滴。文案上可以雅也可以俗，但保證在重點的地方用客戶能看得懂的語言。文字盡量少，畫面要唯美。派發(fā)時間上，個人與大家有不太相同的意見。我家也是縣城的。大白天在街上轉(zhuǎn)悠的一般都是沒事的老年和少年，中午吧，一家決策之主不是忙著買菜做飯就是忙著接孩子，這個時間單頁是沒有時間細看了，何況看了之后如果本身不想買也沒有什么作用。但清閑的時間就是在晚上了，尤其是對一些中檔的盤較好根據(jù)縣城人喜歡晚上聚地攤的習(xí)慣，多為一家人或三五好友，此時發(fā)單此單被討論的可能性較大。效果較好。當然，這也得看各地情況。2 售房部裝飾：其實大家都認為縣城的人俗氣，但同時又都承認公務(wù)員、外地務(wù)工者為消費決策及貨幣支持者。所以，對于中、高檔樓盤DM可以俗一些，但售房部裝飾一定要稍雅一點，畢竟沒有誰是看著售房部文案來買房的，但雅歸雅，又不可讓人產(chǎn)生敬畏之感，這個是較難把握的。3、電視廣告：不可一概否定。根據(jù)當 地當時的情況。較好做做市調(diào)。如哪一階段正好當?shù)仉娨暸_播放的節(jié)目收視率高，此時可考慮。4、SP活動：較好能與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合起來搞。縣城人對傳統(tǒng)節(jié)日的興趣還是很大的。總之還是根據(jù)各樓盤不同的定位對不同的目標群。量體定制，效果應(yīng)該不錯。觀察十五：我公司的開發(fā)項目處于一個小縣城,公司在此項目推廣的模式是:1、項目前期是媒體廣告（**、燈箱、條幅、DM、電視字幕等）2、參與地方文化活動，推廣項目品牌（曾到過該縣較偏遠的地區(qū)發(fā)放宣傳資料，以為他們不知道咱們公司的樓盤，我們剛遞過去樓盤資料，他們就說了在某某時間我們看到過了你們做的活動了，你們是****樓盤，當時真的很高興，沒想到參與地方公益活動帶來的收獲會這么的好）3、另外在公司人員在外辦事，公司制定一套對于項目的解說詞，讓每一位員工了解項目，對外推廣項目；4、品質(zhì)、品牌、理念宣傳 從財務(wù)到營銷工作一年的時間里，從項目開始有一期項目結(jié)束，從接待來訪登記表來看，原先的客戶40%是廣告吸引而來、路過10%，聽人介紹50%，隨著一期項目的品質(zhì)不斷的建立，來看房購房的客戶基本都是聽人介紹，從這些介紹的客戶里我們有較近的鄰居（原辦公室租用），到較遠的歐洲西班牙，呵呵呵！一期的商品房還沒交付，已銷售一空，價格比同等住宅高出二百一平 從中得出這樣一個經(jīng)驗：小縣城把打廣告的錢去做些參與地方的一些公益性活動，這樣較深入人心，當然廣告也是要做的，不然怎么宣傳咱們的樓盤呢？ 口碑雖樹立起來了，但我們清楚以后的路將任重而道遠，我們較應(yīng)該去不斷的完善自我，不斷提升產(chǎn)品檔次，追求**！完善、完善、再完善！**、**、再**！ 觀察十六： 本人也曾在縣城操作過一個商住項目，上面各位同仁的很多做法都比較切合實際，現(xiàn)有一些心得與大家分享：1、可以創(chuàng)新廣告形式。一個例子，我所接手項目有個城中湖，湖中有個4－5畝地的小島嶼，上有一座房子，一直以來，整個島嶼都是黑漆漆的，白天看著小島倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是這個有個優(yōu)勢，縣城的主干道與小島嶼有水相隔（約150米），視效果非常好，后來我靈機一動，何不在島嶼上做一個霓虹燈呢，這樣既增添了縣城的風(fēng)景，又宣傳企業(yè)形象。后來，我做了個大型霓虹燈，凡是經(jīng)過縣城這條主干道的，都可以看到我們的宣傳，沒幾個月，項目**度得以提升。 　　分析下來，所在縣城并不是沒有霓虹燈，縣城的賓館、娛樂場所門口也到處是一片五彩繽紛，但是，我把它放在一個合適的位子，首先是一個原來晚上黑黑的一個小島上，其次，是放在了一個有水面反射的水邊，最后，位置隔主干道150米，在人的視線范圍內(nèi)。還有就是，我沒有落俗的用七彩燈光。還是用三色，這樣，又與其它霓虹燈相區(qū)別，不讓人將該廣告位與娛樂場所聯(lián)系起來，碩大的宣傳主題表明了這是一個新興的項目，一個有著前景的項目?！　『髞?，該廣告吸引了當?shù)貓蠹垟z影記者的眼光，又給我做了次免費報道?！　〗又矣纸M織當?shù)仉娨暸_，將其與城市美化亮化聯(lián)系起來，做了次現(xiàn)場采訪，這就是后話了。 觀察十七： 本公司剛在南通的如皋(縣級市)結(jié)束了一個樓盤(多層商鋪）在目前政策多變、市場復(fù)雜的情況下住宅銷售大約6個月時間全部結(jié)束，商鋪銷售40%，由于小區(qū)前城市道路新規(guī)劃出臺，剩余60%開發(fā)商決定壓后待漲。總結(jié)幾點主要銷售和推廣手段請大家指正：1、縣城人多愛熱鬧，我們分別在工地奠基、正式開盤、國慶、元旦舉行了四次演出活動。前2次同時派送小禮品（禮品為印有樓盤LOGO的的雨披，禮品袋內(nèi)含樓書），主要為擴大樓盤**度；國慶則對已購買的客戶進行了**，獎品為冰箱、彩電、微波爐；最后一次則是主推商鋪。2、在縣中心樹立大型廣告牌，每次活動配以郵送廣告配合宣傳、電視氣象預(yù)報時段插播活動字幕（為了節(jié)約經(jīng)費。而且實際效果不錯，縣級臺節(jié)目垃圾，也就天氣預(yù)報有人看）以上2點其實是一般化的做法，只要深入了解當?shù)厍闆r就可以了，我覺得下面一點比較重要，至少對于我們這個盤子。3、我們在對住宅進行市場定價時做了大量的成本分析、市場調(diào)查、發(fā)展預(yù)測、以及開發(fā)商的心里分析。從實際效果來看，最后所定的開盤價格是比價哦合適的，既符合了開發(fā)商的較底底線，又對購買者有吸引力，較重要的是為我們獲得增值部分的分成提供了空間。 在實際銷售中我們根據(jù)銷售情況、周邊對手的情況、未來1年的上市量不斷做分析，抓住機會調(diào)整價格 開盤基價1650，開盤一月后就上調(diào)了50。當時有2中反應(yīng)：一種是已購買的，覺得買的好。剛一個月就增值了。還有一種正在考慮對比的準客戶覺得，才有一個月就漲了50，心里有點難以接受。但我們要的就是后一種效果。*3個月，正好國慶，我們再提了100并舉行了**活動。同時做了一期郵送：10月過后將再提100。于是10月結(jié)束前我們的住宅已經(jīng)銷售了80%。并且有人開始抄我們的房子了。剩下20%我們決定暫不銷售，讓**房的人幫我們把價格抄抄高。最后，我們的較高價賣到了2050?？偨Y(jié)：縣級區(qū)域銷售樓盤切記符合當?shù)孛袂?，實在的推廣和銷售手法及時調(diào)整相結(jié)合是關(guān)鍵 觀察十八：1、中下端住宅推廣原則——一個字“土”做此類樓盤 所有的推廣語都要白話 不需要太花哨要搞活動就是要實在，哪怕*10塊錢一平方，客戶也是非常樂意的 2、**住宅推廣原則——一個字“俗”做此類樓盤 就是投其所好 搞寫**點的活動抬抬他們身價，搞個**代鹽 那些有錢人保準擁來還可以在些大的酒店 飯店里搞寫聯(lián)合活動之類的 觀察十九：縣城廣告方式有幾種：1、 電視：不要認為電視宣傳作用不大，縣城人們的主要娛樂方式就是打牌、看電視，尤其是當?shù)仉娨暸_，花費少，效果明顯。2、 單頁：單頁一定要作的華麗，較好附帶印上日歷百姓們會將他當作日歷等實用的東西用，不易丟棄。3、 促銷活動：促銷時較好采用實物促銷，不要用現(xiàn)金折扣，東西要考慮實用性，百姓們看到真實的東西會覺得很值。同時在平時積累客戶 時可利用水杯或其他小物品作看房獎品，吸引人氣。4、 部分縣城有一種由直遞廣告，夾在報紙中由郵局直接遞送到企事業(yè)單位，由于針對人群比較集中效果非常不錯！ 觀察二十：偶**次操作的盤位于某三線城市,項目臨近有一小縣城,消費能力較高,此區(qū)人群成交記錄占總客戶的30％以上，總結(jié)而來，大體是通過： １．在縣城*商業(yè)中心設(shè)置外展點或者咨詢處 ２．小地方人群傳播快，而且集中，可以運用介紹的促銷方式很不錯 ３．小恩小惠是較好的辦法，公關(guān)活動是較有效的傳播渠道 ４．縣城里做巡展和派單可以轟動一時而且持效不錯 ５．適當?shù)目梢詷淞V告牌或者在熱銷的時候做些Ｔ旗聚集人氣 觀察二十一： 俺是鄉(xiāng)下人，從業(yè)以有3年多了，除了在重慶（上海東方花園）賣了一個月房子，就在也沒有到過大城市了！直到現(xiàn)在還在一個叫望謨的小縣城（有人叫它“貴州的西藏”）呢！看到了綠蔭的帖子，也看到了策友的高見，我有以下3種較有效的方式和大家交流： 1、（前期）項目展示。把項目沙盤放在縣城較中心的位置，并且給它做一個形象展示廳，每天至少都要有一名銷售人員現(xiàn)場解說、發(fā)放樓盤資料，在晚上或節(jié)假日要加人。在工地上可安置幾個大的氫氣球，在施工圍墻上做噴繪———你打扮得越漂亮越好！開盤活動也是少不了的，你燒的錢越多———請的官就越大。他們一講話，老百姓們都不怕！ 2、（中期）下鄉(xiāng)宣傳。鄉(xiāng)下是一遍沒有被開發(fā)的**。在他們趕集時，你開著宣傳車，放著錄制的項目賣點解說詞，外勤直銷業(yè)務(wù)員帶著DM單給客戶介紹產(chǎn)品、尋找準客戶、留客戶聯(lián)系方式、邀請客戶打電話或上門咨詢。電視廣告也可以找?guī)孜毁彿空哒勔幌聦椖亢凸镜目捶ā尹c子！要求下鄉(xiāng)宣傳至少在兩次。 3、（中后期）派單直銷。我們一直采用業(yè)務(wù)員發(fā)單的模式———用經(jīng)過簡單培訓(xùn)后的業(yè)務(wù)員在縣城天天發(fā)單，在行業(yè)用得較好的要數(shù)中國香港泰盈集團。就是讓業(yè)務(wù)員尋找客戶，再帶到售樓部，由專業(yè)的銷售主任和客戶談。（這幫人在有些人眼中就像一群瘋子，我是在外面開早會時聽別人叫的 ） 觀察二十二： DM直郵和事件營銷較有效： 我們公司目前有兩個項目，其中一個就在小縣城，兩個項目相差一周相繼開盤，縣城項目晚一周開盤，卻在開盤后半個月后成交總量**過市里的項目，并且其廣告推廣告費用只是市里項目的1/20，這出乎我們的意料，最后通過兩個項目的推廣方式和銷售結(jié)果對比，我得出以下結(jié)論：1、一般來說，小縣城是沒有報紙的（沿海的除外），再說縣里面的人的文化水平不高，也沒有閱讀報紙的習(xí)慣，所以報紙廣告我們沒有采取。2、如今有線電視的普及率很高，縣城的電視臺的收視率不能保證，**多看看新聞，我們在該縣的電視臺就做了一次5分鐘專題，但事后證明效果還行。3、開盤前2天，我們包裝了3輛帶喇叭的小飛貨車下鄉(xiāng)宣傳了2天，主要宣傳開盤時間、地址等4、我們搞了兩次事件營銷：一次是項目開工，贊助該縣的“軍警民籃球賽”（該縣每年一次的比賽），邀請相關(guān)縣**觀看，加電視媒體報道，建立良好關(guān)系；一次是捐資助學(xué)暨開盤典禮，并邀請縣**參加，媒體報道，主要捐助困難兒童。引起了較大的轟動。且這次我們把沙盤全擺到那個廣場上展示，在廣場上簽單，現(xiàn)場水泄不通。5、DM直郵廣告：開盤前的3000份直郵廣告是這次成功的關(guān)鍵，主要展示樓盤功能和開盤信息。該廣告目標針對性強，可說的內(nèi)容詳盡，印刷精美。6、3000份宣傳單頁，在縣城繁華地段散發(fā)，**了一定的效果，內(nèi)容與DM直郵內(nèi)件一樣。7、樓盤的區(qū)域包裝：主要是路燈旗。從后來的廣告效果調(diào)查，我們認為DM直郵廣告和開盤的事件營銷較有效果?？偼度胼^少，卻產(chǎn)生了較大的經(jīng)濟效益和社會效益。 觀察二十三： 小縣城,注定了經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場的不成熟,什么地方電視啊,報紙啊,不一定有,有了不一定達到預(yù)期覆蓋面和效果,因為小縣城里看報和地方電視臺的人還真不多,如果是經(jīng)濟不是很好的地區(qū),套用大城市里的營銷模式,結(jié)果只有一個就是"死",要完全打破之前的營銷概念,以當?shù)氐氖袌隽?xí)慣為出發(fā)點,入鄉(xiāng)隨俗,再加入一點時尚元素.提幾點建議： 1搞定**的公務(wù)員,老百姓都喜歡跟風(fēng)2想辦法讓當?shù)赜杏绊懙娜宋锕_到該項目購買物業(yè).較好是首富.3保證項目和開發(fā)公司在小縣城內(nèi)的口碑,地方太小,口碑就是較好的廣告,出點什么紕漏,兩天就給你弄的滿城風(fēng)雨.4戶型產(chǎn)品的設(shè)計要符合當?shù)厝说纳盍?xí)慣,如果你在一個年平均30度,而且非常潮濕的地方弄個2.8米的層高,客廳4米的小開間,衛(wèi)生間再裝個浴盆,這盤不死你來找我.觀察二十四：**，工地包裝，盡可能做的好一點，不要深奧，通俗外加點時尚的東西．*二，口碑，小地方的人喜歡跟風(fēng)，一好大家都知道了．*三，到周邊經(jīng)濟實力較強的鎮(zhèn)區(qū)，通過流動宣傳車或者展臺的形式去宣傳．*四，現(xiàn)場小活動，小禮物，跟**合作搞些小慰問＼下鄉(xiāng)助學(xué)什么的．*五，本土名人做*人，做成戶外噴畫廣告． 觀察二十五：．．．．．．．根據(jù)各地實際情況，好多推廣方式我正在做小縣城的商業(yè)項目,總結(jié)起來電視報紙起的作用微乎其微,相對來講:1、應(yīng)該注重事件營銷，多做公關(guān)活動。力爭與媒體合作，讓活動產(chǎn)生新聞效應(yīng)。2、戶外廣告牌，大部分客戶還是通過戶外廣告牌前來的，尤其項目現(xiàn)場的廣告牌要合理利用。3、觀念引導(dǎo)。要深入挖掘自身產(chǎn)品，能提供什么樣與眾不同的功能及服務(wù)。4、現(xiàn)場組織，現(xiàn)場必須有銷售氣氛，打造出團隊效應(yīng)。5、關(guān)系營銷，做好渠道。 觀察二十六：1.開盤活動 如刮獎,前多少名贈送東西等2.派單 比較有效的方法 選擇合適的場所派發(fā)3.高檔的項目也可采用電視臺發(fā)布圖文廣告4.利用縣城廣播臺進行宣傳,這種有效性也比較高5案場及.周邊拉橫幅.造勢6.現(xiàn)場文體公益性表演,口碑宣傳 觀察二十七： 1、中心城市往返縣城的巴士車體廣告2. 縣城中心路段,交叉口戶外燈箱廣告3.中心區(qū)域廣場系列活動,每周一次,開盤前持續(xù)8周4.主流事業(yè)單位征訂報紙區(qū)域夾報5.縣城內(nèi)大超市,銀行,電信TV廣告6.售樓部是較直接的廣告,售樓部做大,做豪華,層高做高7.巴士TV和廣播頻道8.賣卡蓄氣,客戶介紹優(yōu)惠推廣9.中小學(xué)學(xué)生用具印發(fā)廣告 觀察二十八： 看了各位的方法都非常好，我也說點自己的想法。 小縣城和大城市沒法比，所以在大城市適用的一些所謂**推廣方式可能對縣城并不適用。但小縣城的人大都向往大城市的生活，也就是謂的“趕潮流”，那么在住宅的推廣上也可以借用這一概念。1.著重營造住房時尚、配套完善，緊跟時代潮流2.感受城市住宅現(xiàn)代生活的同時，享受縣城綠色環(huán)保的環(huán)境3.在廣告上將住宅包裝為城市生活**，通過當?shù)赜杏绊懙钠髽I(yè)、人物的購買，形成榜樣效應(yīng) 觀察十九：1、就是老帶新 較有效果2、幾塊較大的戶外廣告租下來 當?shù)厝藭J為公司很有實力 對產(chǎn)品放心（縣城的廣告位也不會貴）3、活動 活動 還是活動4、有稍微意向的客戶就可以送點小禮品了（20元左右就OK） 觀察三十： 本人在3年做過一個小市的項目，我覺得應(yīng)該重視縣城周邊鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)的購買可能性，**各位所說的我就不重復(fù)了。我的辦法是：1、可以雇請一些高中生或當?shù)厍彘e的年輕人組織去派單，當然要事先培訓(xùn)一下，較關(guān)鍵要有吃苦的精神，當然成交后也要給其一定的獎勵。2、形象統(tǒng)一，包一輛面包車進行車身包裝，派單員穿統(tǒng)一服裝（較好是有公司、項目名字的）。3、組織電影巡回放映活動，片頭前可加播廣告，放映前派發(fā)單張。1、首先是媒體的選擇，電視，報紙肯定PASS。在形象宣傳上，工地圍墻的噴繪保證大氣，結(jié)合戶外廣告牌。2、在銷售過程中，可采用派單的形式，低成本，高回報。3、在社區(qū)，在企事業(yè)單位培養(yǎng)“兼職業(yè)務(wù)員”，找熱心的，有影響力的。4、老客戶帶新客戶，俗稱“拔蘿卜”，效果奇佳。 觀察三十一： 我也長期在三線和更多線的小縣城做事，我自己得出的結(jié)論是：傳單 > 活動 > 電視游走字幕 > 高立柱（戶外大型廣告牌） > 短信 > 夾報 > 路邊小型戶外廣告牌 > 電視專題（軟性報道）> 報紙廣告 > 電視廣告 > 廣播廣告?zhèn)鲉魏突顒右话闶墙Y(jié)合的，比如要搞什么優(yōu)惠了，要搞什么活動了，來售樓處可以領(lǐng)取小禮品，這一類的，基本上立桿見影。小恩小惠的作用遠遠**過我的意料。呵呵。小禮品也不能白送，比如一個布料的手提袋，上面印著案名＋logo；再比如一把雨傘，一個杯子，一件體恤衫，印上logo和案名就是免費的流動廣告。效果很好。電視流動字幕，很土很土，但是當?shù)厝司褪菚P(guān)注這些。而且凡是當?shù)啬苁湛吹念l道，全都能覆蓋。換臺都沒用高立柱大氣，路邊小廣告牌，這兩個的效果跟位置很相關(guān)短信也猛，覆蓋廣，又*電視專題和報紙廣告的效果差不多。關(guān)鍵是看的人不多，做得再好都避免不了無奈感，像陷在稀泥里的動力車輪，使不上勁電視廣告和廣播廣告比較少用，效果不好，還貴。另外還經(jīng)常看到被“化妝”了的大卡車，在街上放著又俗又喜慶的音樂，一路逍遙著。呵呵。這個應(yīng)該也比較有效吧？如果在后車廂再來點熱舞、模特秀什么的，估計效果較好。對了還有一個是較較重要的，那就是維系老客戶感情，很重要很重要。老客戶的力量，比以上廣告效果的總和還大呢！觀察三十二：1、舉辦現(xiàn)場免費參觀活動，同時借助大家之口達到*宣傳效應(yīng)；對參觀者都有禮品相贈；禮品較好是定做的，要打印項目的標志，加深客戶印象；這樣的宣傳傳播速度較快2、現(xiàn)場廣告**3、現(xiàn)場**牌，指**人經(jīng)過；4、設(shè)置免費800售樓熱線，便于大家咨詢；5、各小區(qū)張掛宣傳幅；6、去各單位主動發(fā)放樓書及項目介紹（縣城的單位多以事業(yè)單位為主，普遍具有購買能力）7、周末可在人流聚集處多做宣傳，比如超市門口，廣場，附帶一些表演或贈品、**等活動會較好一些。 觀察三十三：我現(xiàn)在就一個小鎮(zhèn)做銷售，搞個參觀樣板房就能參加**中轎車的活動，來參與的人很多，但是，實際上真正起的效果還并不是很大，起碼目前不是立桿見影，還需看后續(xù)的情況。還有一個原因可能就是，當?shù)匦℃?zhèn)很多人都去外地經(jīng)商，真正能回家的人幾乎都在過年前，所以，看這活動究竟有多大收獲還得要等到年初了。 觀察三十四：我老家就是來自小縣城,說到推廣什么的.我覺得可以從以下幾個方面一、花車巡游每到趕集時比較有效，能快速引起關(guān)注。二、制造轟動事件：小城鎮(zhèn)人口、媒介、環(huán)境等決定了人們的口頭傳播很快，所以根據(jù)要 宣傳的項目有針對的制造。三、大型的優(yōu)惠聚會活動：畢竟人都喜歡撿*，只要有好處傳得就快四、在當?shù)氐腃BD區(qū)域或**的聚會區(qū)域：可以做些吸引眼球，能成為新聞點的活動（如：看 露天沐浴，T型走秀等） 觀察三十五：可以搞個轟動的開盤活動找些派單員派DM可以考慮一些引道期和廣告燈箱電視字幕廣告我以前用過覺得效果也非常好的還有短信群發(fā).從廣告效果的角度出發(fā)，采取以下的方式是較有效的：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心大型商業(yè)繁華地段的戶外看板的設(shè)置；2、根據(jù)產(chǎn)品賣點的不同進行的幾波DM海報的派發(fā)；3、機關(guān)單位的工作人員名單收集，并進行類似會員形式的廣告投遞；4、洗浴中心、餐飲茶座中報紙夾和收銀臺上的宣傳資料擺放；5、SP活動的舉辦，一定是要帶有優(yōu)惠的，前提是必須在買房的時候兌現(xiàn)，否則就是賠本賺吆喝。以上述的前提并加以控制成本的要求，則采取以下的方式會較加直接：1、DM的派發(fā)；2、大型超市和商場的駐點；3、具有高吸引力的購房優(yōu)惠；4、付款方式的優(yōu)惠。上述方式的使用可以根據(jù)各位朋友不同的開發(fā)商要求進行展開，我都是較采用過，效果非常好！曾經(jīng)創(chuàng)造過1周來人147組，單天去化100套的業(yè)績。觀察三十六： 我在福建做過的小縣城項目有很多種，有的小縣城很富有，但對下面鄉(xiāng)村的吸引力不夠，用戶外會有效一些有的小縣城對周邊鄉(xiāng)村的輻射力很強，因為是交通和集市的集合處，可以根據(jù)實際情況做一些下鄉(xiāng)的派報，活動還是少搞一些，縣城的人比較不活潑，互動太少。活動的氣氛很差。 路人辛的心得： SP活動,多送小實惠2.派單3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車身廣告4.戶外廣告(越多越好)5.電視飛播6.短信推廣 觀察三十七： 我個人認為在小縣城的項目推廣方式上應(yīng)該與地級以上城市區(qū)別開來，首先從縣域的居民心理來看，城市化的進程加快讓他們是向往城市生活的，這一點有別于發(fā)展較好的地級以上城市在宣傳上往往是以田園風(fēng)格為主線，兩者強調(diào)的生活方式截然不同源于心理差異。由此推導(dǎo)開來，推廣的方式就比較明晰了。從推廣的方式和渠道上來講，要側(cè)重以電視劇場的冠名、戶外廣告、事件營銷、活動推廣較為主，而不應(yīng)以報紙為主。通過對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位的調(diào)查分析，也可以考慮開發(fā)團購市場。另外，在大城市人們習(xí)慣互不相識的人居住在一個小區(qū)內(nèi)，但在小縣城里人們選擇居住還是樂意和熟識的朋友住在一起，從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。1，應(yīng)該針對縣城的大小，適當?shù)淖鲆恍﹫蠹垙V告，畢竟縣城看報紙的人少?。〉沁€是會有一些人會看報紙，所以，要做一些報紙（適度），不能放掉每一個客戶！??！2，就是在縣城中搞一些活動，發(fā)一些獎品，（利用縣城人的特點，愛占小“*“的心理，可能有些偏激）3，就是發(fā)放一些單頁，（通過本人做個幾個縣城項目的經(jīng)驗）感覺單頁是主體，這方面可以適當?shù)募哟笸顿Y力度。觀察三十八：1、派單，小縣城的鬧市區(qū)一般就集中在一個地方，晚上人很多。2、一般小縣城，人流較大的地方就是大點的超市門口，可以搞些SP活動。3、小縣城有錢的單位，就幾家（機關(guān)、電信、移動。。。。），可以和那邊的工會聯(lián)合做活動。4、小縣城做報廣效果很差，但夾報（上面附憑夾報可到售樓處領(lǐng)禮品），卻會很吸引眼球。以前搜集過3、4線城市一些推廣，甚至拖拉機都被用來做廣告。 觀察三十九：小縣城的人比較注重實際，較*扎堆。要規(guī)避夸大、空虛等高不可攀的宣傳。建議：1、上面多數(shù)談到的集會活動較有效，比如演藝活動、電影活動、**活動等；2、電視廣告，以實景和生活設(shè)施介紹為主；3、銷售車輛廣告，順便帶客戶到現(xiàn)場參觀、樣板房展示，讓大家看到真實的東西；其它如派單，應(yīng)以圖片為主，文字要少，尤其要介紹清楚學(xué)校、醫(yī)療等小區(qū)自身配套或社會資源的借用。 觀察四十：本人在縣城做過項目，發(fā)表點自己的看法：1、較有效的方式就是派單。包括兩種比較可用：A，單純的派單，作用是引起轟動，*讓人記住。聯(lián)合影樓，聘禮議小姐（較好是模特）身穿白色婚紗，較好是四個人一組，這樣效果比較好，在人流量較大的地方派發(fā)單頁。B，講解式的派單，作用是深入的灌輸項目的優(yōu)勢及賣點。較好是本項目的銷售人員，對有意向的客戶進行詳細講解，約其上門參觀，較好留下聯(lián)系方式。2、宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進行轟炸。要點：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優(yōu)美，能打動人。（較好是一次四輛，效果較佳）3、場外活動。（露天演出）4、戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。5、小區(qū)短信。6、售樓處門前包裝。包括：拱門條幅等。7、夾報。8、電視角標。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到） 房地產(chǎn)精選精選微信粉絲QQ群1QQ群號：369427164 （1000人大群快加?。?歡迎文章投稿、微信廣告投放合作： QQ:858141843 個人微信號：fangcewang 【房策地產(chǎn)機構(gòu)】歡迎合作！ 【策劃】全程提供房地產(chǎn)項目前期策劃、活動事件策劃、營銷推廣策劃、廣告策劃、商業(yè)地產(chǎn)策劃顧問、旅游地產(chǎn)策劃顧問、產(chǎn)業(yè)園區(qū)地產(chǎn)策劃、滯銷盤診斷調(diào)整各類方案…… 【微信】微信公眾號運營管理、微信活動事件策劃、微網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計、新媒體營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)輿情管理、APP客戶端開發(fā)…… 【銷售】提供各類房地產(chǎn)樓盤銷售代理、全國分銷、商業(yè)招商代理…… 【廣告】提供各類各類房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計、物料設(shè)計、文案撰寫…… 【設(shè)計】提供各類房地產(chǎn)項目概念規(guī)劃設(shè)計、建筑方案設(shè)計…… QQ：2403010638 手機：13686892610 個人微信號：fangcewang 多快好省！歡迎全國房地產(chǎn)項目委托合作??！ 房地產(chǎn)營銷精選 【春節(jié)大禮包】別說你懂營銷策劃 | 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