潤滑油代理商開發(fā)優(yōu)秀終端的策略-02

時間：2021-08-20作者：深圳市沃丹潤滑科技有限公司瀏覽：64

上一篇，德國沃丹小編給大家傳授了潤滑油代理商開發(fā)優(yōu)秀終端門店的3個**考察，分別是考察門店的外場布置、內(nèi)部陳設(shè)和員工狀態(tài)。那么除了以上3點外，還有哪些要點是潤滑油代理商開發(fā)門店過程中，需要重點關(guān)注的呢？今天，我們繼續(xù)聊一聊吧。

4、看門店代理品牌

潤滑油市場魚龍混雜，品質(zhì)良莠不齊，終端門店對于產(chǎn)品品牌的選擇，也體現(xiàn)了門店對于市場及目標(biāo)客戶的定位。門店如果是以殼牌、嘉實多、美孚等**大品牌為主的話，說明門店的目標(biāo)消費群體偏中**客戶，對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，價格相對沒有那么敏感。對于德國沃丹的潤滑油代理商來說，這種門店可以作為重點開發(fā)的合作伙伴，與德國沃丹的目標(biāo)客戶群體是高度吻合的。

如果門店是以一些國內(nèi)不**的小品牌產(chǎn)品為主的話，那么就要慎重考慮了，此類門店主要是服務(wù)一些中低端普通客戶，客戶在選購產(chǎn)品的時候，對于價格較其敏感，相對于品質(zhì)就沒有那么看重了。除非此類門店的銷售額特別大，否則不建議沃丹潤滑油代理商重點開發(fā)。

潤滑油代理商的優(yōu)秀終端門店開發(fā)策略（2）
5、看門店老板能力

關(guān)于門店老板的能力，其實通過門店外場、內(nèi)部陳列、員工狀態(tài)和品牌選擇，在一定程度上已經(jīng)體現(xiàn)出老板的管理能力和經(jīng)理理念了。但除開這些之外，潤滑油代理商仍然需要跟門店老板深入溝通。做生意，營銷能力、學(xué)習(xí)能力、個人性格愛好等都是需要綜合考量的因素。

沃丹潤滑油代理商在與終端門店老板交流的時候，可以多聊聊老板對于行業(yè)、營銷等多維度的一些看法，包括個人的興趣愛好、過往工作經(jīng)歷等，深入溝通才有可能建立比較強(qiáng)的信任關(guān)系，挖掘出真正的需求。

潤滑油代理商的優(yōu)秀終端門店開發(fā)策略（2）
優(yōu)質(zhì)的終端門店，必定是在優(yōu)秀老板的帶領(lǐng)下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。潤滑油代理商在選擇終端門店合作伙伴的時候，需要從多方面考察，較終達(dá)成合作。德國沃丹不僅為潤滑油代理商提供政策支持及培訓(xùn)扶持，對于終端門店同樣也有營銷方案、促銷活動等服務(wù)，幫助潤滑油代理商及終端門店提升業(yè)績。

德國沃丹專注潤滑油研發(fā)及生產(chǎn)14年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，全國**100家潤滑油代理商。現(xiàn)面向全國誠招機(jī)油代理*，機(jī)油代加工及散油批發(fā)合作伙伴，歡迎咨詢！


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