知識付費(fèi)運(yùn)營：具備這幾點(diǎn)才具備做爆品的資格

時(shí)間：2020-08-27作者：合肥啟凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：63

　　E啟學(xué)知識付費(fèi)平臺表示:爆品是很多人夢寐以求的事情，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多爆品就像流星一樣，只是燦爛了一個(gè)瞬間，沒過多長時(shí)間就消失不見了。
　　因?yàn)槿魏我粋€(gè)**想要長久，都必須先滿足幾個(gè)條件，就像一個(gè)1米5的人，打籃球，基本上你成為高手的成功率比一個(gè)1米8的人要低很多。
　　所以做爆品我們先說**個(gè)條件，就是選品，選品才是**。選品決定了是否能夠把這個(gè)爆品引爆的一個(gè)較**關(guān)鍵點(diǎn)。選品不行，決定了你的店到底能不能做起來。
   　那么在選擇產(chǎn)品時(shí)，包含哪幾個(gè)點(diǎn)呢？
　　 選擇類目：
　　首先對于大部分賣家來講，男裝、女裝、鞋帽不要去選，**個(gè)沒那么大本事，這幾個(gè)類目都是人民幣玩家的必爭之地。大部分人不懂流行趨勢，很多商家，自認(rèn)為很牛逼，但是又不懂行業(yè)，還偏偏要干，比如不懂女裝，還非要分銷個(gè)女裝，不懂男裝，你還賣點(diǎn)個(gè)男裝，甚至自己連個(gè)孩子都沒有，非要賣童裝。這就是在出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了，就是你干了自己不懂的事。
　　其次選擇類目市場足夠大，大小是相對來講的，之前我做當(dāng)歸，那個(gè)市場一年交易額在一千萬左右，有人覺得這市場太小，但對于我來講，我會(huì)看這1000萬的市場里面，到底哪家占了多大市場份額，例如說Top1、Top2、Top3一直到Top10他們到底是誰？他們每家做的怎么樣？他們是通過什么方式做起來的？我自己都會(huì)看一遍，有的賣家詳情頁就很low，因?yàn)殚_店時(shí)間比較長了，累計(jì)銷量比較高了，導(dǎo)致他的排名比較高，然后流量就會(huì)偏向于它。這種就是以前粗暴式經(jīng)營，這種商家有一個(gè)弱點(diǎn)，就是它的運(yùn)營能力不夠強(qiáng)，它運(yùn)營能力不夠強(qiáng)，這就是你的機(jī)會(huì)，我們運(yùn)營能力比較強(qiáng)，我們要資源有資源，要資金有資金，那么我們就會(huì)計(jì)算這個(gè)市場我能搶到多少份額。
　　我上次給大家舉的那個(gè)例子，黃山大燒餅，很多人說：我靠還有賣燒餅的，進(jìn)入到淘寶仔細(xì)一看，一個(gè)月是賣幾十萬，所以有很多很多的市場細(xì)分，值得大家去開發(fā)，而且這些市場細(xì)分，你別覺得這一個(gè)品類好像市場很小，但是我多切幾個(gè)小市場， 連到一起的話，這市場就很大了。讓你吃飽了**沒有問題，所以說我在看市場的時(shí)候，實(shí)際上看的是這個(gè)市場能不能讓我足夠感興趣。比方說一個(gè)產(chǎn)品我如果投資50**夠成交100萬，這個(gè)市場我就可以玩。我多上幾個(gè)品類，多找?guī)讉€(gè)這種市場就可以了，所以說市場足夠大，是根據(jù)我們自身個(gè)人感覺來的。你覺得自己能從中把市場份額搶過來，這叫有市場。
　　其次，你還要考慮是否*銷售。例如你把這個(gè)產(chǎn)品講給你身邊的朋友，你需要解釋很長時(shí)間，這種產(chǎn)品千萬別去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你教育市場的成本會(huì)非常非常高。教育市場的成本一旦要高的話，推廣起來難度非常大。 比方吃的喝的，都屬于*接受的，而保險(xiǎn)，就屬于難接受的，雖然市場足夠大，但是接受度很差。
　　重復(fù)購買率高
　　我們賣的這個(gè)產(chǎn)品，一定是選擇他能夠回頭再次購買的，例如吃喝穿的，以及日常用的產(chǎn)品他就具有復(fù)購率，消費(fèi)者覺得好的話他一定會(huì)回來再買，我不建議大家去賣床、桌子、椅子那些東西，因?yàn)榛緵]有復(fù)購率，所以需要源源不斷的去砸資金去引流，而導(dǎo)致推廣成本越來越高。我有個(gè)朋友的店鋪回頭率高到80%。你可以想象一下80%什么概念？每天成交100個(gè)人，其中有80個(gè)人會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)再次回來購買。他賣的是小孩子喝的麥片，店鋪從來沒做過付費(fèi)推廣，也不會(huì)推廣。
　　 要能關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品
　　比如說，小米手機(jī)，手機(jī)基本不賺錢，但是其他各種配件賺錢。**在推廣前期，基本很難賺到錢，所以這個(gè)產(chǎn)品要考慮和其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。這一個(gè)爆品帶來的流量，會(huì)購買店鋪其他利潤款產(chǎn)品。這里面有一個(gè)問題需要注意，比如我推一個(gè)毛巾，我希望進(jìn)來的人買一個(gè)汽車坐墊，這可能嗎？所以產(chǎn)品這間一定是要有關(guān)聯(lián)性的。
　　具有信任感的頁面
　　營銷是給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，打消他內(nèi)心的顧慮，創(chuàng)建顧客信任度。不成交的顧客，大部分原因是沒有產(chǎn)生信任。之前我有個(gè)朋友說一天賣不了幾單，讓我看他店鋪，我打開他的店鋪看他的頁面，結(jié)果滿屏幕垃圾頁面，這就是很多商家都犯了一個(gè)通病，寧愿花幾萬去推廣，都不愿意花時(shí)間去研究產(chǎn)品賣點(diǎn)，頁面設(shè)計(jì)，文案營銷，反而去讓一個(gè)美工去實(shí)現(xiàn)，這種能賣好才怪。
　　很多把頁面做得非常漂亮，但是你要站在消費(fèi)者的角度去考慮，他看完這圖片之后，哪一張圖片能打動(dòng)她，哪一張圖片能夠把它痛點(diǎn)挖起來？真正在做一個(gè)店鋪運(yùn)營的時(shí)候，天天研究你的產(chǎn)品，例如之前有個(gè)朋友公司，賣口罩的，結(jié)果有一次我去他公司，發(fā)現(xiàn)他天天自己戴著口罩，戴著上班，他們的小組人都戴著口罩上班，都在體會(huì)自己的產(chǎn)品哪里好，哪里不好，然后在進(jìn)行調(diào)整，每年基本上都是TOP3。這才是真正的用戶視角。
　　所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營和老板都會(huì)認(rèn)真的去考慮這幾個(gè)方面。任何一個(gè)方面沒有考慮到位，都會(huì)對后面的營銷造成非常大的壓力。電商創(chuàng)業(yè)者跟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)很大的區(qū)別?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者上來就是要細(xì)分市場，找痛點(diǎn)，而大部分電商創(chuàng)業(yè)者就是看別人賣這個(gè)賺錢，也就跟著賣。差在哪了？我經(jīng)常去北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，那些做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人整天討論著我到底怎么去切入市場，到底怎么去打人家一個(gè)痛點(diǎn)，我到底怎么做才能挖掘出一些潛在的需求來，而我們整個(gè)電商行業(yè)里邊就很少有人去討論這個(gè)東西，大多是討論著如何刷單，如何作假，如何做付費(fèi)，如何做流量，所以本末倒置了。


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  詞條說明

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