LED產(chǎn)品進(jìn)入百姓家 電商或?qū)⒊汕乐髁?/h1>

時(shí)間：2014-11-19作者：中山市湘聯(lián)盛照明科技有限公司瀏覽：301

湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：隨著電子商務(wù)的崛起，網(wǎng)購(gòu)也開始大行其道，滲透入生活的點(diǎn)滴之中。對(duì)于講究“渠道制勝，終端為王”的LED產(chǎn)業(yè)而言，在渠道競(jìng)爭(zhēng)也漸趨白熱化的當(dāng)下，眾多企業(yè)開始摸索如何從傳統(tǒng)渠道向電商進(jìn)行過(guò)渡。

　　目前市場(chǎng)上，LED顯示屏的價(jià)格目前比較混亂，產(chǎn)品的品質(zhì)多款多樣，每家所把握的行情不同，有些做**產(chǎn)品，有些做中端產(chǎn)品，有些做渠道批發(fā)給客戶……LED產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道受阻，對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力巨大，最后選擇了“觸網(wǎng)”，投入電商模式。電商能夠獲得LED企業(yè)的青睞，自然有其可取之處，利用好電商渠道，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一條新的發(fā)展之路。

電商渠道，新興中小型企業(yè)**選
? ? ? ?隨著電商渠道的興起，為很多的LED企業(yè)帶來(lái)的新的銷售契機(jī)，特別是新興的中小型LED企業(yè)。

　　前英國(guó)**郵政董事長(zhǎng)阿蘭·雷頓(Allan Leighton)曾說(shuō)過(guò)： 在不確定時(shí)期，好企業(yè)需要的是專注、積極和果斷，而不是實(shí)行鴕鳥政策或觀望策略。因此，相對(duì)于瞻前顧后的品牌企業(yè)，中小型企業(yè)必將是LED顯示屏電子商務(wù)化較好的踐行者。

　　傳統(tǒng)的線下LED銷售的主流是**采購(gòu)、大項(xiàng)目工程、設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)于新興的中小型企業(yè)而言，往往在傳統(tǒng)渠道上并沒(méi)有太多的建樹，在擁有著完善的銷售渠道的老企業(yè)而言，即使新興的企業(yè)扎堆到傳統(tǒng)的LED渠道銷售中去，就算不會(huì)直接被KO掉，也不會(huì)占據(jù)太大的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　此外，企業(yè)開設(shè)直營(yíng)店，僅鋪?zhàn)饩鸵缘舻赇伈畈欢嘟氲挠?，而且這還不包括前期的裝修成本，還有店鋪持續(xù)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的人工成本。而對(duì)于新興的中小型LED企業(yè)而言，在成立之初，并沒(méi)有大資金的支持，重要的是，開設(shè)直營(yíng)店十家百家效果并不大，需要完成全國(guó)大中城市的地域性覆蓋，而要完成全國(guó)覆蓋，所需的成本并非新興中小型LED企業(yè)所能承擔(dān)的。通普科技市場(chǎng)部經(jīng)理潘炎偉表示“現(xiàn)在華強(qiáng)北LED交易中心鋪?zhàn)庖堰_(dá)到每月400元/㎡，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力非常大?！?br />
　　反觀電商渠道，電商渠道具的不受地域限制，受眾群體廣，以及中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，利潤(rùn)空間大，回報(bào)時(shí)間短，較容易實(shí)現(xiàn)扁平化管理等等優(yōu)勢(shì)。

　　從LED企業(yè)本身上看，新興企業(yè)和品牌沒(méi)有線下成熟穩(wěn)定的銷售渠道，又很少拿到工程訂單，而網(wǎng)上銷售主要針對(duì)的就是C端的客戶，且電商渠道低成本，廣覆蓋的特點(diǎn)，為他們快速打開通路，搶占市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。因此，電商渠道頗受新興LED企業(yè)的青睞。

渠道細(xì)分，新品推廣優(yōu)選電商
? ? ? ? 淘寶杭州運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理錢其波曾提出，企業(yè)營(yíng)銷始終圍繞以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)生銷售的不是電商和實(shí)體商業(yè)，而是產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的本身，電商和實(shí)體商業(yè)只不過(guò)是銷售渠道而已，不存在誰(shuí)贏、誰(shuí)輸，而在于融合給消費(fèi)者帶來(lái)利益。電子商務(wù)帶給人們是時(shí)間上的便利，實(shí)體商業(yè)帶給人們的空間上的體驗(yàn)， 虛實(shí)趨向平衡狀態(tài)是變化規(guī)律。

　　而做到這樣虛實(shí)趨于平衡的狀態(tài)，做好渠道細(xì)分尤為重要。針對(duì)不同的渠道，推出不同的產(chǎn)品，而對(duì)于新品初期銷售，電子商務(wù)較容易些。

　　一般來(lái)說(shuō)，LED新產(chǎn)品的研發(fā)出來(lái)之后，如果在傳統(tǒng)的渠道推廣，LED企業(yè)多數(shù)會(huì)進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)推介新品，邀請(qǐng)相應(yīng)的經(jīng)銷商到場(chǎng)觀看新品效果，而這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)往往所需的周期較長(zhǎng)，另一方面，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，很多新產(chǎn)品在推出后不久，就會(huì)被其他企業(yè)多拷貝，因此對(duì)于新品的推廣則需要快，而這是傳統(tǒng)渠道是難以達(dá)到的。而電商模式特*太多服務(wù)類的產(chǎn)品銷售與推廣，且成本和投入相對(duì)較低，有利發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠以較低的價(jià)格，將新品以較快的速度推廣出去。

　　此外，網(wǎng)店并一定要全職經(jīng)營(yíng)，兼職也可以，只需要專門負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品推廣的人員兼職網(wǎng)上商店的新品推廣即可，且網(wǎng)店的在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上自由度也較大，企業(yè)可以自由的根據(jù)產(chǎn)品推廣的需要在網(wǎng)店上進(jìn)行一些新品推廣活動(dòng)。較重要的是網(wǎng)上商店是**關(guān)門的商店，覆蓋**，全國(guó)各地的用戶能夠24小時(shí)觀看到企業(yè)推出的LED新品。

LED產(chǎn)品推進(jìn)民用市場(chǎng)，電商或成主流
? ? ? ? ?截至2014年9月26日，在淘寶輸入“LED顯示屏”關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)7.35萬(wàn)個(gè)寶貝，而在京東商城上搜“LED顯示屏”，也高達(dá)1119件商品，從上可知，出來(lái)傳統(tǒng)的渠道之外，LED企業(yè)也在積極地建設(shè)電商渠道。

　　目前主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)的LED企業(yè)銷售較應(yīng)該是線上線下的融合。因?yàn)閷?duì)于LED民用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電商渠道與其是相輔相成的，電商渠道的不斷完善，能夠促進(jìn)民用市場(chǎng)的發(fā)掘，而民用市場(chǎng)的壯大反過(guò)來(lái)亦可促進(jìn)電商渠道興盛。

　　據(jù)中國(guó)IT研究中心預(yù)計(jì)，2013年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)將達(dá)3.1億，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，而在3.1億的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，主要消費(fèi)人群是月收入為3000至10000元以上的網(wǎng)民。雖說(shuō)這樣的收入范圍想要在網(wǎng)店上買到很好的LED顯示屏是有些勉強(qiáng)的，但是隨著LED產(chǎn)品的技術(shù)提升、質(zhì)量的穩(wěn)定和價(jià)格成本觸底，也將會(huì)促成了民用需求的快速上升。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，LED在近一兩年將大規(guī)模進(jìn)入民用市場(chǎng)，隨著越來(lái)越的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，LED產(chǎn)品價(jià)格將有所下降。

　　阻礙LED顯示屏產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用的一大因素就是價(jià)格，而一旦LED顯示屏成本大幅下降，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)LED顯示屏產(chǎn)品加速普及，在這樣大規(guī)模的普及勢(shì)態(tài)下，電商以其龐大的消費(fèi)群體、輻射面廣以及便捷實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化線上銷售，迎合了21世紀(jì)這樣一種快節(jié)奏的生活，滿足了消費(fèi)者“偷懶”的心態(tài)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)LED產(chǎn)品推向民用市場(chǎng)的主流。
編輯：湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案

中山市湘聯(lián)盛照明科技有限公司專注于LED照明,路燈,節(jié)電改造,節(jié)能照明等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• LED照明改造合作方式

  湘聯(lián)盛LED照明改造合作方式： 合作方式一：一次性買斷。雙方簽訂購(gòu)買合同甲方預(yù)付貨款40%，乙方負(fù)責(zé)發(fā)貨、安裝及調(diào)試，驗(yàn)收合格后甲方付清尾款。 合作方式二：一年分期付款。甲方預(yù)付40%給乙方，乙方負(fù)責(zé)發(fā)貨、安裝及調(diào)試，驗(yàn)收合格后余款甲方分12期支付給乙方。 合作方式三：合同能源管理（EMC)。湘聯(lián)盛公司LED燈具改造的投資費(fèi)用通過(guò)對(duì)甲方LED燈具改造后其節(jié)省的電費(fèi)按比例每月支付。湘聯(lián)盛公司收取節(jié)電

• LED燈飾照明企業(yè)有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)的困惑

  照明新品開發(fā)，是一個(gè)企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要方面。一個(gè)有活力的企業(yè)，必然在開發(fā)創(chuàng)新方面有所成果。然而，如何做好照明燈飾產(chǎn)品的開發(fā)，讓其成為企業(yè)發(fā)展源源不斷的動(dòng)力呢？或者有人會(huì)這樣講：多開發(fā)，個(gè)性化開發(fā)，差異化開發(fā)，勤開發(fā)等，都可以讓企業(yè)前進(jìn)。然而，真是這樣嗎？我看未必。開發(fā)量多，樣式豐富也未必能夠讓企業(yè)取勝市場(chǎng)，或許還有可能讓企業(yè)陷入不堪重負(fù)的泥潭。 這是因?yàn)?，開發(fā)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)需求，且不能拖累自

• LED小間距大格局 方興未艾

  湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：作為下半年國(guó)內(nèi)規(guī)模較大，專業(yè)性較強(qiáng)的LED盛會(huì)，2014高工LED照明展已進(jìn)入到最后兩天的準(zhǔn)備階段，即將于9月26-28日在廣州琶洲**展館拉開大幕。屆時(shí)，諸多**LED產(chǎn)業(yè)鏈配套材料廠商，都將攜公司較新產(chǎn)品亮相高工LED照明展。 據(jù)記者了解，這些參展的企業(yè)將帶來(lái)不同的導(dǎo)散熱材料、熒光粉、硅膠、鋁材等LED燈具配件材料。 如聯(lián)浪新材料此次帶來(lái)的改性硅膠技術(shù)，相較普

• LED照明市場(chǎng)滲透率現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

  湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：LED作為一種新型的照明光源，既為照明市場(chǎng)帶來(lái)了新選擇，同時(shí)也打開了照明應(yīng)用的新領(lǐng)域。在**節(jié)能環(huán)保的理念驅(qū)動(dòng)下，照明行業(yè)的一場(chǎng)巨大變革正在進(jìn)行。而作為主角的LED，它的市場(chǎng)滲透率這些年發(fā)生了怎樣翻天覆地的變化呢? 白熾燈退市LED照明開始閃耀 新光源照明產(chǎn)品正在創(chuàng)新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下不斷實(shí)現(xiàn)較新?lián)Q代，由白熾燈到節(jié)能燈、鹵素?zé)舻絃ED燈，照明產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)節(jié)能升級(jí)的同時(shí)，在舒

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