玩轉家居拖鞋的高手：貝家鞋業(yè)總裁william

時間：2020-01-05作者：慈溪市橋頭鎮(zhèn)益明鞋廠瀏覽：741

記者：近來地區(qū)提倡科技**，在同質化現(xiàn)象嚴重的鞋業(yè)中，這較是刻不容緩的，請問貝家在**方面**了怎樣的成績？貴公司是如何**技術研發(fā)力量的？

　　william：不得不承認我們懼怕市場飽和。在家居鞋領域，**一直競爭激烈，同質化現(xiàn)象也越趨明顯。然而面對市場導向，大部分廠家都選擇生產**產品，想在市場上以量取勝。然而，他們正是忽略了日益增長的物質生活水平，沒有人再愿意去買質量平平的**貨，越來越多的人選擇個性消費、時尚消費，這才是真正的市場趨勢。

　　產品****就要找對市場需求，貝家將產品定位在**家居鞋上，正是迎合未來**的消費趨勢；其次，我們就考慮做新潮、舒適、與市面上競品大不同的產品。在這一點上，貝家一直處于**者和潮流**者的位置，**設計師設計、*選材師配料、嚴格品檢師檢測，使貝家產品真正做到做工精良、款式新穎、穿著舒適。對于國內消費者來說可謂是眼**亮。近段時間為了提倡環(huán)保節(jié)能，我們也在考慮在鞋中加入環(huán)保再生材料，另外，開發(fā)功能鞋系列我們一直都在嘗試，貝家抗菌系列正在開發(fā)中，相信很快就會和國內消費者見面。

　　同時，要**公司的開發(fā)熱情和活力，就**有新鮮血液的注入，所以新的理念及新的觀點在貝家都會受到重視。為了讓代理商各零售網(wǎng)點不斷能推出擁有*品質、較新潮設計的貝家產品，我們一直對市場做定期調查，去了解什么的產品才算得上消費者心中的“好品質、好產品”，什么樣的服務算得上是客戶心中“**、完善的服務”。

　　記者：在中國，貝家主要渠道模式是什么，貝家怎樣處理供應商、生產商和經銷商三者之間的關系？

　　william：我們是**特許*、區(qū)域代理和一些連鎖超市、賣場直營管理相結合的方式。供應商、生產商和經銷商三者之間不是簡單的買賣關系，而是有共同利益且**是能達成長久合作、共謀發(fā)展的關系。

　　對于貝家來說生產商及供應商之間的關系屬于內部關系，而真正要需要維護的是我們的經銷商。貝家與經銷商本著“和諧、發(fā)展、共進”的理念，共同成長，每年我們舉行的展會都會邀請經銷商參加，將公司較新開發(fā)的產品一一呈現(xiàn)，讓他們知道公司每年將執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略及市場方向；獎勵經銷商對貝家來說是不僅一種激勵措施，而且是一個維護雙方利益關系的好方法。貝家是行業(yè)內**家打出**家居鞋**的企業(yè)，對于我們的經銷商來說，他們前期給予的信任和支持，讓我們每一個貝家人都銘記在心，我們共同開發(fā)，合力開拓**，在此過程中經銷商給出了無數(shù)條好的建議及意見，他們讓我們知道了什么才是真正走“客戶導向型”銷售，讓我們了解了什么樣的產品才是符合市場需求。我們一直和經銷商保持著緊密地聯(lián)合，這種聯(lián)合不僅是互惠互利，更多的是相輔相成，相互學習。

　　記者：能否談談貝家外銷市場和內銷市場的基本情況？

　　william：貝家工廠設立在國內，其生產品質一直都受到國外眾多**公司的青睞，加上公司強大的產品開發(fā)能力，很多外商都會主動挑選我們自行開發(fā)的款式。OEM的訂單一直以來都很穩(wěn)定，我們的產品出口歐美、澳洲、南美洲等發(fā)達地區(qū)，隨著現(xiàn)在**多元化進程，在國內你同樣也**會能在各大**店內買到我們生產的產品。金融危機給外銷帶來了壓力，雖然訂單不減，但隨之而來的“價格戰(zhàn)”打得我們筋疲力盡。

　　中國的消費潛力**，近年來我們的目光也投向了**。對于外資企業(yè)來說，貝家進駐國內的時日已久，但前期的摸索我們卻沒有嘗到甜頭，但公司一直沒有放棄，從自營店到*店，再從*店到代理商，最后成功與大型連鎖商超達成合作，就這樣一步一步貝家在內銷上**了不斷地發(fā)展。

　　記者：貝家轉戰(zhàn)內銷市場構建渠道過程中是否遇到一些難題？又是如何解決的？

　　william：開始做內銷的時候我們遇到的較大問題就是不清楚國內的消費者到底需要什么樣的產品。為了解國內的市場，我們起初在全國各大城市頻繁的參加展會，試圖通過這個方式去了解**的需求，漸漸地，我們從參展經驗總結出了不少關于產品的調整意見，隨后我們建立起了直營店，希望通過自營的方式去較好的了解消費者需求。

　　近年的內銷市場越來越考驗商家，現(xiàn)在消費者對產品的需求是眾口難調，我們的產品幾乎是按照地域性來定位款式和價格。

　　記者：據(jù)說貝家創(chuàng)立了新**UNI，為何會啟動UNI這個新**呢？他的**定位和目標群體又是什么呢？

　　william：創(chuàng)立UNI是為了較好的豐富貝家的產品線。對于**來說，物美**的商品總是會受消費者青睞，為了迎合這一市場，我們建立了UNI。UNI有著貝家一樣的設計團隊和產品生產線，主要以基本款的日系家居鞋為主，顏色素雅、款式大方。作為附屬于貝家的**，在市場上固然要彌補貝家的不足，貝家**、時尚的定位，使得消費者只能在**商場及家居專賣場才能買到，而現(xiàn)在有了UNI，消費者可以在任意連鎖超市中購買到。

　　如果說貝家**的產品是一種生活享受的話，我想UNI的產品就是一種生活的融入。我們創(chuàng)建這一**就是為了讓貝家品質較能融入國內家庭的生活中。

　　記者：您可否闡述一下貝家未來的發(fā)展規(guī)劃？

　　william：回顧貝家內、外銷這么多年，我們深深的知道，一個產品的**活力是多么重要，然而要保持**活力較重要的就是——**。貝家一直沒有放棄過對**產品的追求，家居鞋也能做出較致的藝術。對于中國市場，貝家已經發(fā)生了改變：我們的“京劇人物臉譜鞋”系列在中國香港**鞋展中榮獲大獎；我們的**線不斷完善，建立了Uni；我們的產品線不斷的擴展，開發(fā)了貝家舒適外出鞋……。雖然這些變化都讓我們面臨新的挑戰(zhàn)，但貝家人**退縮畏懼。

　　作為一個來自國外的**，貝家放眼的是中國市場，我們從進駐以來就一直在為國人而改變。在未來幾年，貝家有信心攜Uni一起為廣大消費者提供較全面、較**的產品及服務。

　　記者后記：
　　王偉先生溫文爾雅的言談舉止和時尚的外形氣質讓人很難將他與商人身份掛鉤，但他創(chuàng)造的**揚帆**市場。他不停地強調**能力與流行趨勢的結合，創(chuàng)造舒適時尚的鞋品滿足消費者的需要；他敏銳的商人嗅覺和藝術家氣質成就了貝家**鮮明旗幟和*特的DNA


慈溪市橋頭鎮(zhèn)益明鞋廠專注于棉拖鞋,棉鞋,雪地靴等

• 詞條

  詞條說明

• 記者：近來地區(qū)提倡科技**，在同質化現(xiàn)象嚴重的鞋業(yè)中，這較是刻不容緩的，請問貝家在**方面**了怎樣的成績？貴公司是如何**技術研發(fā)力量的？

  前7個月整體利潤率不到3%，60%-70%的中小企業(yè)面臨嚴重生存困境……一組較新數(shù)據(jù)再度引發(fā)了各界對中小企業(yè)發(fā)展的高度關注。 工信部運行監(jiān)測協(xié)調局副局長黃利斌9日表示，今年1-7月，我國規(guī)模以上企業(yè)運行狀況良好，但困難企業(yè)較加困難，特別是小微型經營困難加劇，中小企業(yè)整體利潤率不到3%。 黃利斌是在當日舉行的《2011年中國工業(yè)經濟運行夏季報告》發(fā)布會上作出上述表示的。 報告指出，下一步，將加快出臺

• 益明鞋廠擴張中

  慈溪市橋頭鎮(zhèn)益明鞋廠坐落在杭州灣南岸寧波市慈溪市境內，是中地區(qū)居紡織行業(yè)中以生產家居拖鞋系列產品為主，以資產、技術、產品、管理為紐帶，以C.shoe**為**，集設計、制造、銷售于一體的的現(xiàn)代化企業(yè)。 ??????? 公司主要生產**毛絨拖鞋、棉拖鞋、布藝拖鞋、室內拖鞋、雪地靴、寶寶鞋、玩具拖鞋、電視鞋、情侶拖鞋、按摩拖鞋、休閑

• 玩轉家居拖鞋的高手：貝家鞋業(yè)總裁william

  記者：近來地區(qū)提倡科技**，在同質化現(xiàn)象嚴重的鞋業(yè)中，這較是刻不容緩的，請問貝家在**方面**了怎樣的成績？貴公司是如何**技術研發(fā)力量的？ william：不得不承認我們懼怕市場飽和。在家居鞋領域，**一直競爭激烈，同質化現(xiàn)象也越趨明顯。然而面對市場導向，大部分廠家都選擇生產**產品，想在市場上以量取勝。然而，他們正是忽略了日益增長的物質生活水平，沒有人再愿意去買質量平平的**貨，越來越多