想把十元店開(kāi)成小米之家的NOME家居，做對(duì)了什么？上

時(shí)間：2019-05-13作者：廣州大唐展示道具有限公司瀏覽：219

想把十元店開(kāi)成小米之家的NOME家居，做對(duì)了什么？ 上

前**創(chuàng)優(yōu)品，外有NITORI尼達(dá)利，線(xiàn)上有網(wǎng)易嚴(yán)選。同樣定位“平價(jià)好生活”的NOME卻想借助粉絲經(jīng)濟(jì)，把自己做成小米之家。

想要把家布置得像日劇里一樣溫馨舒適又氣質(zhì)高雅，奈何無(wú)印良品價(jià)格太貴？生活家居品牌NOME宣稱(chēng)可以提供一個(gè)新的選擇。

NOME來(lái)自廣州，作為新崛起的家居零售品牌，對(duì)標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品。進(jìn)入市場(chǎng)不到一年時(shí)間，開(kāi)店**過(guò)80家，并獲得了比名創(chuàng)優(yōu)品較好的口碑。去年11月，NOME獲得今日資本2.3億元投資，今年4月，NOME又完成了紅杉資本領(lǐng)投的1.8億元人民幣A+輪融資。

NOME主打北歐風(fēng)，由陳浩在2017年創(chuàng)辦，一家門(mén)店于去年8月份正式在廣州開(kāi)業(yè)。截至上個(gè)月，NOME已有八十多家店正式開(kāi)業(yè)，還有一百多家即將開(kāi)業(yè)。目前，NOME的產(chǎn)品主要分為九大類(lèi)別，涵蓋服裝、服飾配件、家居用品、功能箱包等日常生活用品。

在家居零售業(yè)，宜家和無(wú)印良品是較早的變革者。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)消費(fèi)者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路邊十元店。一直到1998年宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)一種全新的家居生活的售賣(mài)方式。近幾年，無(wú)印良品、NITORI的出現(xiàn)徹底顛覆了家居零售的落后狀態(tài)。

如今，家居零售品牌NOME的崛起，使宜家和無(wú)印良品多了一個(gè)來(lái)自本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。



高性?xún)r(jià)比的性冷淡風(fēng)

NOME在上海的**家店位于五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)，開(kāi)在小米之家對(duì)面。與小米類(lèi)似，NOME走的也是高質(zhì)低價(jià)的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)。

在定價(jià)上，NOME的產(chǎn)品價(jià)格比無(wú)印良品便宜很多。依托基數(shù)龐大的中國(guó)工廠，NOME用類(lèi)似網(wǎng)易嚴(yán)選的模式實(shí)現(xiàn)平價(jià)策略。NOME聯(lián)合創(chuàng)始人郭兵說(shuō)，“其實(shí)NOME并非一味地強(qiáng)調(diào)低價(jià)，NOME主打的是性?xún)r(jià)比。要保證這些，主要依賴(lài)于中國(guó)的供應(yīng)鏈資源，尤其是那些外貿(mào)代工企業(yè)的支持。中國(guó)的整個(gè)供應(yīng)鏈集群已發(fā)展得非常成熟。在品質(zhì)方面，通過(guò)我們的規(guī)模以及與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作是可以走到性?xún)r(jià)比路線(xiàn)的。”

除了強(qiáng)大的中國(guó)供應(yīng)鏈資源，NOME還將自己打造成產(chǎn)品渠道一體化的品牌。與宜家、NIROTRI等以產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌相似，NOME去掉中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品只在自己的渠道銷(xiāo)售，整個(gè)產(chǎn)品集群和門(mén)店環(huán)境保持一體化的風(fēng)格。NOME的店內(nèi)外設(shè)計(jì)主色調(diào)與LOGO的藍(lán)綠色一致，各式商品簡(jiǎn)約清新，很容易讓人產(chǎn)生一種身處縮小版宜家的錯(cuò)覺(jué)。連宜家的1元冰激凌也沒(méi)有放過(guò)，照樣復(fù)制到NOME。


這種產(chǎn)品渠道一體化做法的好處是，以產(chǎn)品為**統(tǒng)籌上下游，將商品的生產(chǎn)制造、物流到零售都整合到一起，在產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)階段嚴(yán)格控制成本，可以使利潤(rùn)率提高近10個(gè)百分點(diǎn)。

由于都具備高質(zhì)低價(jià)的特點(diǎn)，NOME自成立以來(lái)一直被拿來(lái)與名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)比，雙方在前不久上演了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的商標(biāo)之爭(zhēng)，兩個(gè)品牌的創(chuàng)始人葉國(guó)富和陳浩還在微博上打起口水仗。但除了都定位性冷淡風(fēng)格（名創(chuàng)優(yōu)品主打日式較簡(jiǎn)、NOME主打北歐較簡(jiǎn)）之外，兩者的商業(yè)邏輯并無(wú)相似之處。

從產(chǎn)品與定價(jià)層面來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品10元貨品占比達(dá)70%，而NOME產(chǎn)品的定價(jià)范圍較大，除了售賣(mài)10元左右的家居小物，還提供服裝、鞋子、床品、家具、旅行箱等定價(jià)較高的品類(lèi)。名創(chuàng)優(yōu)品成堆擺放的玩具玩偶，在NOME的門(mén)店中卻沒(méi)有看到。從產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)，NOME較接近無(wú)印良品。


NOME這樣的選品策略也為NOME帶來(lái)較高的坪效比。據(jù)品途商業(yè)評(píng)論報(bào)道，NOME門(mén)店坪效可以做到業(yè)內(nèi)水平的兩倍左右，達(dá)到6000~8000元/月。5月初，NOME在中國(guó)香港開(kāi)設(shè)了**家店鋪，坪效甚至可以達(dá)到18000元/月。零售行業(yè)的平均坪效一般在4000元/月上下浮動(dòng)，NOME的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名創(chuàng)優(yōu)品也只有不到2000元/月的坪效。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富曾經(jīng)透露，名創(chuàng)優(yōu)品一共開(kāi)了2600家門(mén)店，每家門(mén)店平均面積200平方米，去年銷(xiāo)售額為100億元。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計(jì)算，名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店的平均坪效僅有約1600元/月。


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