貴州白酒市場(chǎng)趨于飽和，賴茅如何**省外市場(chǎng)

時(shí)間：2012-09-12作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：60

  

當(dāng)前貴州遭到省外**的大兵壓境，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)格局下，賴茅酒的市場(chǎng)容量已趨于飽和。如果不抓住進(jìn)取機(jī)會(huì)，賴茅酒復(fù)興也就只能是一個(gè)夢(mèng)了。其振興的關(guān)鍵在于廠家不能只把‘振興’二字放在口頭上，而應(yīng)該落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)，借勢(shì)發(fā)力，乘勢(shì)突圍。

在多年的不懈努力下，賴茅酒已經(jīng)走出低谷，變得較加理性，并且擁有了醬香優(yōu)勢(shì)。但是不可回避的是賴茅酒廠還缺少?gòu)?qiáng)大后盾，群山無(wú)峰絕不長(zhǎng)久。就賴茅酒整體復(fù)興來(lái)說(shuō)，除了質(zhì)量、**等主要因素外，團(tuán)結(jié)較是賴茅酒整體復(fù)興的關(guān)鍵。賴茅酒企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)走出一條具有各自個(gè)性特色的道理，同時(shí)又能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)一致在理性競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展。賴茅提出“回歸傳統(tǒng)、回歸醬香”的戰(zhàn)略構(gòu)想，果斷拋棄落后的產(chǎn)能和工藝，利用雄厚的技術(shù)力量，以*特的井窖工藝為**，充分發(fā)揮歷史文化資源優(yōu)勢(shì)、*特的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，著力在醬香上求突破。市場(chǎng)留給賴茅酒的機(jī)會(huì)不過(guò)3至5年，如果他再成就不了真正的*企業(yè)或者領(lǐng)**牌，那么整個(gè)賴茅可能就真的會(huì)全軍覆沒(méi)。

現(xiàn)在賴茅酒的形象正在大幅度好轉(zhuǎn)，但受商標(biāo)因素的影響，還沒(méi)有*達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)可和信賴的程度。隨著影響力的不斷擴(kuò)大，賴茅早晚會(huì)被消費(fèi)者重新認(rèn)可和接受。此外，賴茅酒的促銷力度和宣傳造勢(shì)還不夠，所以代理商不能心急，需要一個(gè)讓市場(chǎng)理解和認(rèn)可的過(guò)程。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• **賴茅酒也迎來(lái)“金秋”**

  明天就是秋分了，樹(shù)葉紛紛下落，略有蕭條之感，但是不得不承認(rèn)，秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，玉米、花生、高粱、水稻……萬(wàn)物莫不是景象萬(wàn)千。不僅如此，貴州**賴茅酒也迎來(lái)了“金秋”，稱之為**一點(diǎn)不為過(guò)。 國(guó)粹賴茅酒在愛(ài)酒者的翹首期待與千呼萬(wàn)喚中醒來(lái)，引得無(wú)數(shù)白酒愛(ài)好者興奮不已，振臂疾呼：復(fù)興賴茅酒！由于看好了白酒中*業(yè)的一座金山的無(wú)限前景，很多有識(shí)之士開(kāi)始建廠擴(kuò)產(chǎn)、布局拓市。然而，一邊是賴茅酒火熱的

• 貴州賴茅酒團(tuán)購(gòu)成功搬上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

  目前白酒市場(chǎng)日益細(xì)化，團(tuán)購(gòu)渠道讓一些酒企嘗到了些甜頭，所以逢年過(guò)節(jié)**的增長(zhǎng)也要依托于團(tuán)購(gòu)**上。但是，不排除有的酒企搞得昏天黑地，到最后卻還是業(yè)績(jī)平平。如今，貴州賴茅酒首開(kāi)**，成功將團(tuán)購(gòu)搬上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。http:// 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，是以完善的客戶檔案為基礎(chǔ)的，在資料收集過(guò)程中，要讓對(duì)方能夠積極地配合，就**弄清他們的共性需求與差異化的需求。此外，人員與客戶數(shù)量

• “粉絲”強(qiáng)力**起，賴茅酒廠家蓄勢(shì)待發(fā)（一）

  2010年以來(lái)，以微博、微電影為代表的互聯(lián)網(wǎng)新模式瞬間**了正在成為社會(huì)主流消費(fèi)群體的80、90后一代，總而言之，網(wǎng)絡(luò)正在用各種各樣的方式改變著我們的生活。如今，“微”概念已逐漸普及應(yīng)用到各大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，當(dāng)然其中也包括貴州賴茅酒廠。 白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，利用微博平臺(tái)進(jìn)行酒類推廣，成為許多酒企在競(jìng)爭(zhēng)中良好的一條捷徑。酒類產(chǎn)品作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，其傳統(tǒng)營(yíng)銷模式早已爐火純青。如早期的市場(chǎng)操作

• 賴茅酒提升**力，公關(guān)做市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)做**

  目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來(lái)運(yùn)作的，這種運(yùn)作方式主要是建立在利益驅(qū)動(dòng)和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動(dòng)上。而物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)是無(wú)論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關(guān)對(duì)象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見(jiàn)**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問(wèn)這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請(qǐng)客吃飯、送禮的層面上，沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)與意見(jiàn)**進(jìn)行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww