安徽白酒招商如何尋找目標(biāo)客戶？把握這六個(gè)方面

時(shí)間：2022-01-16

白酒招商如何尋找目標(biāo)客戶是很多代理商都在關(guān)心的問題。白酒市場(chǎng)經(jīng)過前期開發(fā)后已經(jīng)步入成熟時(shí)期，廠家在做白酒招商的時(shí)候想要快速找到目標(biāo)客戶與之達(dá)成合作在眾多酒類品牌中脫穎而出必須要做出一定的努力，下面川流酒廠小編就給大家介紹一下安徽白酒招商如何尋找目標(biāo)客戶，把握好這七個(gè)步驟讓你無往不利。
1、擴(kuò)大交際圈
在尋找目標(biāo)客戶的過程中我們認(rèn)識(shí)很容易，但是真正了解他的情況和需求就需要深入的交流，靠你自己的挖掘能力了。當(dāng)然提升個(gè)人的交際能力和商務(wù)禮儀是必要的，給你的目標(biāo)客戶留一個(gè)好印象，良好的舉止、恰到好處的言談都是拉進(jìn)人與人之間距離的加分項(xiàng)，重視語言的力量，讓你在尋找目標(biāo)客戶的路上前行的較順利。
2、認(rèn)真的態(tài)度
認(rèn)真是一種人生態(tài)度，一種積極的工作態(tài)度，當(dāng)我們?cè)趯ふ夷繕?biāo)客戶的時(shí)候要讓客戶感到你認(rèn)真積極的態(tài)度，相信沒有什么是拿不下的客戶。如果總是一副無所謂的態(tài)度，相信客戶也不會(huì)認(rèn)可你這個(gè)人，較別說和你合作。
3、獲得認(rèn)可
很多白酒招商過程中與目標(biāo)客戶關(guān)系的破裂都是在費(fèi)用和投放模式上。我們可以先與經(jīng)銷商溝通分銷商數(shù)量、渠道數(shù)量、終端數(shù)量計(jì)算出初次鋪貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)，初次打款金額一般情況下是初次鋪貨金額的3倍，不能壓貨也不能0庫存，關(guān)鍵在于怎么保持合理庫存，如果某些酒廠生產(chǎn)速度很慢、產(chǎn)能不足經(jīng)常斷貨的產(chǎn)品就可以適當(dāng)壓貨。當(dāng)面協(xié)商清楚后，記得以書面的形式進(jìn)行確認(rèn)，既能在后期避免糾紛也能較好的獲取目標(biāo)客戶的信任。
4、把握進(jìn)度
尋找目標(biāo)客戶的時(shí)候把握交流的頻率，一般在初次認(rèn)識(shí)3-14天需要再次拜訪目標(biāo)客戶，不要拖太長時(shí)間會(huì)讓客戶遺忘，也不要太著急第二天就去再次拜訪，會(huì)顯得我們太急切，喪失談判時(shí)平等的地位。這個(gè)階段是重要的階段，如果這一步走不通可能就沒有下一步了。所以根據(jù)我多年經(jīng)驗(yàn)有個(gè)小竅門：次登門拜訪不要給客戶帶樣品，因?yàn)榧词顾械氖虑槎颊劜粩n，等你出門時(shí)提出下次給客戶帶兩瓶樣品或者好酒嘗嘗、看看的，客戶基本上是不會(huì)拒你的，這就給自己留了一個(gè)再來的由頭，也許下次再來的時(shí)候客戶原來合作的競品廠家出現(xiàn)了裂痕，這次咱們卻**會(huì)了呢。
5、重視承諾
往往白酒招商尋找目標(biāo)客戶的時(shí)候容易以利誘之，前期各種利益誘惑，當(dāng)合作之后很多前期的承諾不能達(dá)成。這樣很容易在后期出現(xiàn)矛盾。我們要和經(jīng)銷商談問題，答應(yīng)費(fèi)用必須本著吐個(gè)唾沫定個(gè)釘?shù)木?，不能答?yīng)的決不答應(yīng)可以爭取的必須爭取。思路清晰，表達(dá)完整不能含糊。這樣也可以贏得對(duì)方的信任。
6、換位思考
在溝通過程中，白酒招商與目標(biāo)客戶（代理商）之間處于談判的兩方，各自的立場(chǎng)不同讓我們不得不堅(jiān)持己方的利益。然而在一些不緊要的問題上，我們可以站在對(duì)方的立場(chǎng)上為他考慮和規(guī)劃，比如初期投入不必強(qiáng)求一定要很高，畢竟合作是長期的，也要根據(jù)他的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為他策劃合理的合作方案，避免因各種情況導(dǎo)致無法長期合作。

安徽年份貢酒業(yè)有限公司專注于白酒貼牌廠家,白酒貼牌代加工,白酒代加工廠家,養(yǎng)生酒貼牌代加工,養(yǎng)生酒代加工廠家等

詞條
詞條說明
白酒的香型及工藝
? ? ? 香型與工藝????表面上看，白酒的香型與其化學(xué)組分密切相關(guān)，這些化學(xué)組分都是發(fā)酵工藝的產(chǎn)物。因此，工藝不同，酒的化學(xué)組分不同，香型不同。反之，香型不同，工藝也不同，其化學(xué)組分也不同。影響酒的香型和化學(xué)組分的主要因素有：原料、制曲（糖化發(fā)酵劑）工藝、發(fā)酵釀酒工藝，操作、窖池結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)環(huán)境等，此外，還與貯存時(shí)間、貯存容器
選擇貼牌，定制白酒的酒廠，主要看3點(diǎn)
很多人不知道如何選擇白酒OEM定制酒廠。似乎每個(gè)酒廠都很好，都有自己的優(yōu)勢(shì)，所以他們非常擔(dān)心。事實(shí)上，選擇OEM白酒的關(guān)鍵取決于三點(diǎn)。只要這三點(diǎn)合適，你就可以逐漸討論價(jià)格?？丛a(chǎn)地白酒的質(zhì)量與原產(chǎn)地密切相關(guān)。由于白酒需要正確的時(shí)間和地點(diǎn)，水、土層等自然環(huán)境對(duì)白酒的質(zhì)量危害很大。有的地區(qū)天生適合釀酒，有的地區(qū)即使釀造技術(shù)好也不適合釀酒。其實(shí)白酒的金三角是自貢、宜賓、遵義，非常適合釀酒，風(fēng)格各異。**
白酒貼牌加工的三種方式
1．來料加工的方式：客戶自己有注冊(cè)商標(biāo)或已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)（委托加工的白酒品牌不得侵權(quán)），客戶自己設(shè)計(jì)、組織：包裝、酒瓶、瓶蓋及相關(guān)附件來我廠罐裝。這種方式，客戶自己承擔(dān)包裝材料及附件的壓庫、破損、質(zhì)量等相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。酒廠負(fù)責(zé)酒水口感、酒水質(zhì)量按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)罐裝生產(chǎn)，并負(fù)責(zé)提供白酒生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品條形碼、出具質(zhì)檢報(bào)告。甲乙雙方應(yīng)完善國家規(guī)定的相關(guān)手續(xù)，客戶付廠方費(fèi)用：酒水費(fèi)+罐裝雜費(fèi)。2、全承包白酒加工方式
白酒貼牌廠家的選擇問題
做白酒加工、白酒貼牌找好酒廠較關(guān)鍵：白酒-食品，重要的是先考察白酒廠相關(guān)合法有效的手續(xù)：白酒生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生證、稅務(wù)證、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等（以上四大證件必須看年檢過的原件）。注意：1、白酒生產(chǎn)許可證的單位名稱 2、產(chǎn)品包裝上的制造商名稱 3、簽訂合同上的甲方名稱 4、質(zhì)檢報(bào)告單上送檢單位名稱。謹(jǐn)記：以上四大名稱。