觀麥：ToC、ToB齊發(fā)力，廣東綠豐成立兩年實(shí)現(xiàn)年銷售額7200多萬

時(shí)間：2019-07-10作者：深圳市觀麥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：114

自2015年創(chuàng)辦廣東綠豐以來，以C端配送為輔，B端配送為主。在兩年的時(shí)間里，廣東綠豐實(shí)現(xiàn)日配送額20多萬，年銷售額7200多萬，在梅州市梅縣區(qū)擁有不俗的口碑和信譽(yù)。

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有需求的地方就有市場

都說生鮮行業(yè)是個(gè)億萬級的藍(lán)海，擁有無限的潛能。市場再大，如果不是自己的那就等于零。

梅縣區(qū)沒有蔬菜水果集散中心，需要大老遠(yuǎn)的從月梅或海吉星進(jìn)貨。雖然有扶貴市場、崗子上市場等數(shù)個(gè)大棚、露天、馬路市場，但基礎(chǔ)設(shè)施非常不完善，交易方式還很落后，運(yùn)營管理也只是停留在出租鋪位的簡單物業(yè)管理層次上，缺乏統(tǒng)一結(jié)算、信息傳遞、價(jià)格形成、運(yùn)輸、保管、包裝、加工等輔助性功能，果蔬供應(yīng)的產(chǎn)、供、銷銜接非常不合理。

而且在近些年來，梅縣新城建成約60多個(gè)小區(qū)，常駐人口有30多**，餐飲商家出現(xiàn)較大幅度增長，消費(fèi)者開始越來越注重對健康、有品質(zhì)的生活的追求。對新鮮、安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品需求量急劇增加。除此之外，周邊擁有大型醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位等，對生鮮食材的需求量也非常大。因此，入行生鮮行業(yè)正當(dāng)時(shí)。

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真正做到“田間——餐桌”

生鮮食材從農(nóng)田到餐桌經(jīng)歷了大量的歷程，這個(gè)過程紛繁復(fù)雜，雖然現(xiàn)在市場上已經(jīng)有一條相對成熟的生鮮食材供應(yīng)鏈。從蔬菜基地或者屠宰場到餐廳，需要食材供應(yīng)商進(jìn)行多層級的銷售，其中的流通環(huán)節(jié)越多，食材冷藏和流通成本就越高。所以較終達(dá)到消費(fèi)者手中的價(jià)格相比原始銷售價(jià)格就要高出好幾倍。除了比較大型的餐飲公司可以拿到相對低廉的購買價(jià)格，多數(shù)的餐廳、企事業(yè)飯?zhí)?，食材采購費(fèi)用都是比較高的。

2015年7月，廣東綠豐農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司正式成立，是集農(nóng)業(yè)種植、冷鏈流通、生產(chǎn)加工、農(nóng)村電商、生態(tài)休閑觀光為一體的 “互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”企業(yè)。致力于提供“田間到餐桌”的服務(wù)，為消費(fèi)者提供新鮮、安全的物美**的放心農(nóng)產(chǎn)品。

公司還有300畝左右的種植基地，很多農(nóng)產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，為消費(fèi)者提供**無污染的**。除此之外還擁有農(nóng)業(yè)**合作社——梅縣區(qū)梅南芃盛蔬菜專業(yè)合作社，以“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”模式的進(jìn)行運(yùn)作，目前實(shí)現(xiàn)年流水**過7200萬。

C端為輔B端為主，齊發(fā)力

廣東綠豐旗下還建立了“綠豐農(nóng)品”生鮮O2O電商平臺(tái)，目前擁有30000余名注冊會(huì)員。通過電商平臺(tái)+冷鏈配送，實(shí)現(xiàn)從田間采收到社區(qū)市民餐桌的“零”距離。為梅州市梅縣區(qū)的消費(fèi)者提供安全、放心、物美**的生鮮食材。

生鮮O2O電商平臺(tái)，只是廣東綠豐的輔助業(yè)務(wù)，較主要的業(yè)務(wù)還是在B端的食材配送上。C端配送較希望客戶能到“綠豐農(nóng)品”的線下門店進(jìn)行自提。畢竟C端配送的客單價(jià)都比較低，配送成本就相對高很多。

周邊的餐廳、學(xué)校飯?zhí)谩⑵笫聵I(yè)單位飯?zhí)玫纳r需求量一直很大，但在之**直都沒有一家正規(guī)的生鮮食材配送公司給他們提供服務(wù)。很多還是采取請采購員到批發(fā)市場進(jìn)行采購，或者跟一些小的批發(fā)攤販合作，這樣的方式就導(dǎo)致很多問題出現(xiàn)。

很多的**單位、學(xué)校食堂、企事業(yè)飯?zhí)?，都?huì)需要開具發(fā)票。但這些小的食材批發(fā)商沒辦法開具發(fā)票。隨著食品安全問題的頻發(fā)，飲食安全受到較大的重視，食品溯源成為了他們較迫切需要解決的問題。而這些問題，廣東綠豐都可以為他們解決。

放心、高效是我們的優(yōu)勢

廣東綠豐農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司被評為“廣東省商務(wù)廳肉菜追溯體系市級試點(diǎn)企業(yè)”，“梅縣區(qū)創(chuàng)*家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜**區(qū)”。一家被**認(rèn)可的企業(yè)，才較能讓消費(fèi)者放心。

我們擁有自己的食品安全溯源系統(tǒng)。消費(fèi)者在廣東綠豐購買的所有生鮮食材，無論是肉類還是蔬菜都可以實(shí)現(xiàn)源頭追溯。消費(fèi)者只需要拿手機(jī)掃一掃在食材上的二維碼，就可以清清楚楚的知道這個(gè)產(chǎn)品來自哪里，種植地是哪里，什么時(shí)候生產(chǎn)的，保質(zhì)期是多久等詳細(xì)的信息。做到一目了然，真正的讓消費(fèi)者放心、安心。

除了可以讓消費(fèi)者放心的安全食材，我們的配送時(shí)效也是杠杠的。公司建有占地約8000平方米的“梅縣區(qū)冷鏈物流配送園”，廠房位于梅縣區(qū)扶大鎮(zhèn)扶大工業(yè)園區(qū)，提供倉儲(chǔ)、冷藏冷凍、清洗分揀、包裝、配送等服務(wù)。讓消費(fèi)者可以吃到不僅安全，還特別新鮮的食材是我們較大的優(yōu)勢。

未來的發(fā)展

1、完善冷鏈物流信息化平臺(tái)的建設(shè)

公司在梅縣區(qū)扶大建立了梅縣區(qū)冷鏈物流園，建設(shè)粵東北山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈信息化平臺(tái)。冷鏈物流園主要包括農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)中心、冷藏保鮮庫、冷凍庫、清洗分揀中心、加工包裝區(qū)、物流配送中心、農(nóng)殘檢測中心、信息監(jiān)控中心、調(diào)度中心、農(nóng)產(chǎn)品展示廳等項(xiàng)目，同時(shí)配套智能溫控、肉菜追溯、農(nóng)殘檢測、遠(yuǎn)程監(jiān)控等信息化建設(shè)，預(yù)計(jì)于2017年底建成并投入使用。

2、運(yùn)用IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理

現(xiàn)在任何行業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，配送行業(yè)也一樣。這是我們引進(jìn)“觀麥”的初衷，希望通過IT化的管理進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)，減少損耗，讓成本較加清晰。

3、帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，增加就業(yè)崗位

建成后的冷鏈物流配送園可以提供預(yù)冷保鮮、倉儲(chǔ)、配送、冷藏等配套服務(wù)，冷凍果蔬產(chǎn)品預(yù)計(jì)300-500多噸，將帶動(dòng)本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)發(fā)展，將對本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高農(nóng)民的收入有較好的影響，可輻射帶動(dòng)梅縣區(qū)的蔬菜產(chǎn)業(yè)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┙?0個(gè)就業(yè)崗位，減輕當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)壓力。

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4、組建梅縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟

組建“綠豐農(nóng)品”生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟，整合上下游資源，打通農(nóng)產(chǎn)品流通的全過程，幫助生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌商、服務(wù)商、零售商等供應(yīng)鏈**企業(yè)，優(yōu)化在互聯(lián)網(wǎng)背景下的盈利能力、采銷模式，全面實(shí)現(xiàn)零售環(huán)節(jié)精細(xì)化管理、流通環(huán)節(jié)采供協(xié)同、協(xié)作環(huán)節(jié)資源整合，推動(dòng)透明穩(wěn)定的社會(huì)化供應(yīng)鏈體系的建立和運(yùn)行。

5、鋪設(shè)社區(qū)體驗(yàn)店，增設(shè)電子菜箱

綠豐農(nóng)品計(jì)劃于2018年內(nèi)在梅州市區(qū)開設(shè)20家“綠豐農(nóng)品”生鮮農(nóng)電商社區(qū)體驗(yàn)店，覆蓋服務(wù)奧園、恒大、萬達(dá)、富力城等60個(gè)大中型社區(qū)，服務(wù)人群達(dá)10**。計(jì)劃于2018年內(nèi)在10個(gè)大中型社區(qū)設(shè)置“電子菜箱”，系統(tǒng)解決好最后一公里生鮮產(chǎn)品冷鏈配送。


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  詞條說明

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