9.28 【蘇州新威管家婆】順勢(shì)而為，看**茶業(yè)如何重構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

時(shí)間：2019-09-28作者：蘇州新威軟件有限公司瀏覽：75

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昊展茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于1920年，由廣東省廣寧縣江屯鎮(zhèn)義和茶行主人吳天禮先生的*四代傳人創(chuàng)建。在創(chuàng)建前，就在廣寧人聚集從事茶葉貿(mào)易的廣州市芳村茶葉街（南方茶葉市場(chǎng)前身）經(jīng)營茶葉及傳播*茶文化。面向未來，公司以品牌為先導(dǎo)，渠道為依托。為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，**企業(yè)持續(xù)贏利，基業(yè)長青。為推動(dòng)中國茶文化走向世界而奮斗終生。

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在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)將推動(dòng)茶葉流通使命、流通經(jīng)營和流通組織的變革。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的鋪開，互聯(lián)網(wǎng)將不斷顛覆傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)的組織形式、商業(yè)規(guī)則、產(chǎn)業(yè)鏈條、競(jìng)爭(zhēng)格局，延伸出很多新的商業(yè)模式、銷售模式。
顛覆以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)思維。企業(yè)將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)研究消費(fèi)者的需求和變化，特別是研究新一代消費(fèi)者的需求和偏好，以此調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品方向和創(chuàng)新內(nèi)容。
改變傳統(tǒng)茶葉營銷理念和方式，為茶葉市場(chǎng)細(xì)分提供了現(xiàn)實(shí)可能性。茶葉企業(yè)未來需要用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提供精準(zhǔn)服務(wù)，并以精良的服務(wù)實(shí)現(xiàn)與客戶的密切互動(dòng)，為不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新提供可能。
對(duì)傳統(tǒng)茶葉銷售提出挑戰(zhàn)，要求重新構(gòu)造產(chǎn)品分銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)促進(jìn)了商流、物流、信息流、資金流通過電子商務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)融合。大大壓縮中間環(huán)節(jié)、降低成本、提高流通效率，必然不可避免地對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道、組織和環(huán)節(jié)進(jìn)行沖擊和重構(gòu)，創(chuàng)新出新的渠道和方式。
對(duì)茶葉傳統(tǒng)品牌傳播渠道和方式提出挑戰(zhàn)。未來在互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，精準(zhǔn)化傳播將成為重要的傳播工具，微信營銷等方式可能對(duì)人們的購買決策產(chǎn)生影響?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”將重構(gòu)茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，打開茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時(shí)代。

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昊展茶業(yè)在信息化升級(jí)建設(shè)之前也存在行業(yè)內(nèi)的普遍信息化經(jīng)營管理問題及需求，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品追求新鮮度，銷售方式分為成品和稱重計(jì)量
總部統(tǒng)一大批量采購，分等級(jí)入庫配送至門店或電商分倉
為保證質(zhì)量，需快速配送，敏捷反饋服務(wù)
會(huì)員營銷管理，支持積分、儲(chǔ)值、折扣等
促銷頻繁、促銷方案多樣化
大量加工及組裝工作，成本核算待清晰

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針對(duì)上述問題及需求，昊展茶業(yè)通過上線管家婆分銷ERP A8總賬版，升級(jí)企業(yè)信息化運(yùn)營管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的商流、物流、信息流、資金流全面優(yōu)化。當(dāng)各家供應(yīng)商有新品上新時(shí)，企業(yè)及時(shí)處理受托代銷單記錄受托代銷情況、受托代銷數(shù)據(jù)，結(jié)算業(yè)務(wù)掌控清晰，查詢方便。庫齡分析產(chǎn)品在倉時(shí)間**過一定時(shí)間的產(chǎn)品總部做決策；分銷商和總部分支機(jī)構(gòu)獨(dú)立核算，季度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表合并分析，賬務(wù)一目了然；庫存報(bào)表分析了解產(chǎn)品進(jìn)銷存情況分析庫存周轉(zhuǎn)率，產(chǎn)品決策分析有數(shù)據(jù)作為依托。

系統(tǒng)采用集中式管理模式，由總部對(duì)連鎖門店及網(wǎng)上店鋪進(jìn)行集中管理和控制，總公司可以實(shí)現(xiàn)掌握各業(yè)態(tài)的銷售、庫存、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，總部進(jìn)行集中采購和集中配送，統(tǒng)一管理各品牌系列產(chǎn)品，協(xié)同配送、調(diào)撥，進(jìn)行較低成本運(yùn)作方式，分店自動(dòng)接收總部?jī)r(jià)格、促銷政策，并向總部發(fā)出清貨需求，完成補(bǔ)貨。管家婆分銷ERP A8總賬版助力昊展茶業(yè)實(shí)現(xiàn)從資料、采購、組裝加工、配送、銷售、會(huì)員、促銷，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的*運(yùn)營管理。


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  詞條說明

• 蘇州佳佰銘電子有限公司成功簽約管家婆輝煌II

  公司簡(jiǎn)介 蘇州佳佰銘電子有限公司于2010年04月16日在蘇州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局登記成立，注冊(cè)資金50萬元人民幣，主要經(jīng)營smt設(shè)備，btu回焊爐、dek印刷機(jī)、日立貼片機(jī)、pemtron spi 諾信aoi kic測(cè)溫儀，以上設(shè)備新機(jī)或中古機(jī)買賣，配件買賣，維修保養(yǎng)服務(wù)。公司以“專注，用心，服務(wù)”為****，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 多年來，蘇州佳佰銘電子有限公司一直秉承

• CRM提升客戶復(fù)購，讓業(yè)績(jī)持續(xù)增長

  “開發(fā)十個(gè)新客戶不如維護(hù)一個(gè)老客戶”，這意味著維護(hù)老客戶的重要性。老客戶營銷成功，能為企業(yè)贏得口碑；利潤帶來的**也非?？捎^，特別是20%的重要客戶；而且，老客戶可以成為企業(yè)的銷售人員，向四周的人推薦。這樣一支無形的銷售隊(duì)伍自然受到企業(yè)的青睞。因此，對(duì)于企業(yè)來說，做好老客戶特別是**客戶的維護(hù)工作非常重要。借助任我行協(xié)同CRM做客互管理，實(shí)現(xiàn)老客戶的自動(dòng)管理，企業(yè)*擔(dān)心老客戶流失。有效建立老客戶

• CRM動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析模型，涉及獲客、跟單、老客戶轉(zhuǎn)化

  CRM數(shù)據(jù)沉淀到一定程度，轉(zhuǎn)變靜態(tài)數(shù)據(jù)為較具**的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，是企業(yè)銷售分析與決策的重要參考。分析數(shù)據(jù)基于業(yè)務(wù)，如漏斗模型、轉(zhuǎn)化率模型、客戶流失模型等，都是銷售跟單轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵。 客戶轉(zhuǎn)化率（含線索）分析 從獲客線索到簽約客戶的全過程分析。包括： ①構(gòu)成分析：可以根據(jù)客戶來源、行業(yè)、地區(qū)、銷售等字段進(jìn)行分析，為后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃提供有效依據(jù)； ②任我行CRM的特點(diǎn)在于漸進(jìn)轉(zhuǎn)化率分析：每個(gè)階段的推進(jìn)轉(zhuǎn)化

• CRM“精細(xì)”福利 以客戶為中心助力傳感器制造商數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  近年來，我國工業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程和電子信息產(chǎn)業(yè)連續(xù)的高速增長，帶動(dòng)了傳感器市場(chǎng)的快速上升。時(shí)代技術(shù)推動(dòng)下，精細(xì)化工行業(yè)正朝著數(shù)字化、智能化的方向昂揚(yáng)躍進(jìn)，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)化市場(chǎng)**競(jìng)爭(zhēng)力，越來越成為精細(xì)化工企業(yè)發(fā)展部署中不可或缺的重要一項(xiàng)。成功的制造型企業(yè)會(huì)在客戶提出需求前**動(dòng)，同時(shí)做好充分的準(zhǔn)備?，F(xiàn)代制造業(yè)需要對(duì)客戶有深刻的認(rèn)識(shí)，因此需要一個(gè)CRM。制造型企業(yè)可以使用CRM去分析客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和預(yù)