實(shí)用的促銷策略

時(shí)間：2021-02-19作者：深圳市云禮客信息科技有限公司瀏覽：23

市場營銷中，促銷策略是基本策略之一。品牌方通過人員推銷、廣告等多種營銷方式，去向目標(biāo)用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

在銷售過程中，繞不開的一個(gè)問題就是促銷。無論是在新品上架，還是滯銷的產(chǎn)品，都需要采取促銷手段，去幫助產(chǎn)品較好的賣出。

應(yīng)該在很多人眼里，促銷就是等于打折、降價(jià)，去用低價(jià)來吸引用戶消費(fèi)。不同的產(chǎn)品用的促銷策略可是不一樣的，一定要結(jié)合自家產(chǎn)品去制定策略！



下面給大家一些參考，幾種在銷售中比較實(shí)用的促銷策略



1、買贈(zèng)形式

一般就是買滿多少贈(zèng)送，買滿的產(chǎn)品可以根據(jù)自身產(chǎn)品目前主打的推，贈(zèng)品設(shè)置可以是不太受歡迎的，在不影響**產(chǎn)品銷售的同時(shí),又能促進(jìn)終端對(duì)新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。



2、打折形式

這個(gè)形式在促銷策略中，特別常見和用到的，商家通過降低銷價(jià)格方式進(jìn)行銷售。一般是適用于剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快到期的舊產(chǎn)品。



3、排名形式

經(jīng)常能看到一些商家活動(dòng)，主要是通過用戶購買的名次高低排名，對(duì)應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)；這種模式一般結(jié)合會(huì)員體系會(huì)較好，可以通過銷售名次較高給予會(huì)員對(duì)應(yīng)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)之類的。



4、減免形式

是指用戶買滿一定金額可以減免一部分費(fèi)用，電商促銷中，經(jīng)常能看見這類活動(dòng)。一般多用于滯銷產(chǎn)品做的活動(dòng)。



5、**形式

營銷活動(dòng)中常見的形式，制定這種促銷策略需要考慮普及面、中獎(jiǎng)率等問題，還有就是可信度問題；通過這種形式吸引用戶參與。

其實(shí)對(duì)于品牌來說，對(duì)各種產(chǎn)品的市場表現(xiàn)進(jìn)行分析研究，正確判斷其在生命周期中的位置，淘汰舊品，開發(fā)新品。在不同階段的生命周期，對(duì)應(yīng)采取針對(duì)性的促銷策略，保證產(chǎn)品利益的較大化。


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