小七靈獸告訴你，為什么日本戶外自動售貨機那么多？

時間：2021-05-29作者：廣東佩服科技有限公司瀏覽：53

估計去過日本的國人，都會好奇日本為什么戶外會有那么多的自動售貨機，以至于會給人一個錯覺：日本自動售貨機基本都會放在戶外。
就這件事，我也非常好奇，于是便咨詢了日本**業(yè)人士，給我的答復是：
其實日本自動售貨機更多放在室內(nèi)，只不過日本自動售貨機總量太大，于是，便給人自動售貨機基本在戶外的感覺。
日本戶外自動售貨機多的事情，經(jīng)常會引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的討論，其實，原因是多方面的。
1、社會治安
當前日本社會，治安良好，估計不會有人否認。于是便有了戶外自動售貨機存活的基礎(chǔ)。
十幾年前，我還在日本的時候，就有一個電視節(jié)目，就自動售貨機采訪來日本的外國人，一個歐洲人說，“這要是在我們國家，估計半夜就會有人開推土機或叉車把售貨機偷走”，側(cè)面說明了，自動售貨機不是隨便能放在戶外的。
我國**代自動售貨機運營商戈德，據(jù)說就模仿日本，在戶外放了很多自動售貨機，結(jié)果沒整好，損失慘重；后來的運營商也從中吸取了教訓，選點先找安全地方放，和這件事不無關(guān)系。

2、土地制度
眾所周知，日本土地為私人所有，在私人空間內(nèi)擺放售貨機基本不受限制。
之所以說基本不受限制，還是有一些限制的，例如銷售商品的種類，會受到一些團體監(jiān)督，早些年在日本戶外放過很多銷售酒類的自動售貨機，包括香煙自動售貨機，成人雜志自動售貨機，由于涉嫌有害未成年人健康，這些商品的售貨機或者一度撤離，或者增加身份識別裝置，例如香煙機。
這些團體不僅監(jiān)督售貨機里銷售什么商品，還會監(jiān)督自動售貨機是否占道經(jīng)營，所謂占道經(jīng)營，就是自動售貨機擺放時**過了私人空間，這時就違法了《道路法》和《道路交通法》，于是就可以上門來找你整改了。
那么如何確認是否占道了？
在購買土地后，有一個標識自已私有空間的標識，叫“境界標”，從國家與國家的角度看，類似于“界碑”吧？如果自動售貨機擺放時，機身**過了境界標，那就是違法，接下來肯定會有人找你。
我以前聽過一種說法，即從建筑物外墻開始算起幾十厘米內(nèi)算是私有空間，咨詢后證明這種說法是錯誤的，估計與以下的說法有關(guān)。
日本民法*234條中規(guī)定，“在修建房屋等建筑時，建筑物需要離開相鄰土地邊界50CM”。
所謂50CM，指的是外墻與邊界之間的距離，這是一個較低的要求，當然你的外墻距離也可以更多，這個與個人有關(guān)。
于是，在個人**內(nèi)，就產(chǎn)生了擺放自動售貨機的空間。
但是，問題也產(chǎn)生了，在**的大城市，例如東京、大阪，如果只保留了50CM的空間，那如何放自動售貨機呢？目前我們使用的自動售貨機進深基本都是80CM以上。

３、產(chǎn)品配套
我們現(xiàn)在使用的自動售貨機，可以理解為常用機型，包括日本，國外其他國家的大型機，基本尺寸類似，早期日本在戶外擺放自動售貨機時，就產(chǎn)生了尺寸過大而占道的問題，在地方團體以及**的不斷施壓下，運營商不得不找廠家尋找解決方案。
為了解決這個問題，廠家開始設(shè)計進深小于50CM的設(shè)備，解決了很多運營商戶外點位生存的問題，廠家在這次更換機型的過程中，也小賺了一把。
除了解決空間上的沖突，廠家還針對戶外設(shè)備防盜問題給予了解決方案，例如加固門鎖、門上下鉸鏈等易于被破壞的部位，硬幣器進行*設(shè)計，展示窗的塑料面板也進行了防擊打的改進。

4、廣告宣傳
除了銷售商品，戶外自動售貨機由于曝光度高，自然就有了廣告宣傳作用，據(jù)日本自動售貨機工業(yè)會的調(diào)查，自動售貨機的各種功能中，廣告屬性占了18%的比例（商品銷售、災害時供應(yīng)水及食品、免費wifi、充電各項功能之一）。
但與我們國內(nèi)**業(yè)想象不同，日本自動售貨機以商品廠家運營為主，廣告重在宣傳自己產(chǎn)品。
5、分流客戶
日本很多便利店門外都有自動售貨機，這樣做的主要做法是讓顧客盡可能多使用自動售貨機，減少使用店內(nèi)人工，同時在高峰時段也能解決排隊的問題。
什么能讓顧客甘心情愿的使用戶外自動售貨機呢，便宜肯定是較大的吸引力嘍。
日本商品由于價稅分離，購買同一價格商品時，由于自動售貨機免除了消費稅，如果只想買一樣東西時，當然人們愿意省這個稅錢了，較不用說，日本消費稅越來越高，現(xiàn)在都快10%了，與店內(nèi)相比，相當于9折，你說買哪里的東西？
看到這里，日本自動售貨機多的原因算是找到了吧？
那么，日本戶外自動售貨機是如何發(fā)展起來的呢，這與兩件事密不可分。
1、售貨機經(jīng)銷商體制的出現(xiàn)
經(jīng)銷商的意思容易理解，就是那些通過買賣賺差價的人，這些人在特定的時間內(nèi)，推動了日本戶外自動售貨機的發(fā)展，尤其對臨街的個人場地進行了大規(guī)模的開發(fā)。
經(jīng)銷商銷售方式的大規(guī)模開展，大約始于1975年前后，有人認為始作俑者為Aster商事，這家公司的母公司寺岡精工對自動售貨機有天生的迷戀，制造方面沒搞成，于是想起了代理的生意。
廠家對這種創(chuàng)新的銷售方式有的接受，有的排斥，但結(jié)果則是，推動了自動售貨機的快速增長，尤其在場地方自營方面**了很大發(fā)展。
但快速發(fā)展也產(chǎn)生了大量的投訴，從用戶開始，到媒體乃至**部門，都頗有不滿，雖然也出了一些規(guī)定，但效果也不大，最后被時代的車輪碾的粉身碎骨。
不過，日本內(nèi)業(yè)人士評估，在日本1974年-1981年間增長的210萬自動售貨機中，約45%，即接近100萬臺的設(shè)備通過經(jīng)銷商銷售出去。
雖然經(jīng)銷商體制的瓦解導致了場地方運營出現(xiàn)了問題（很多經(jīng)銷商銷售設(shè)備時給場地方供貨，經(jīng)銷商沒了場地主就沒了貨源），好在出現(xiàn)了拼盤人-Dydo。

2、為爭奪場地的啤酒廠間的售貨機大戰(zhàn)
國內(nèi)日本料理店里面的啤酒，賣朝日 super dry 的比較多，戶外大量出現(xiàn)的售貨機，據(jù)說與朝日啤酒關(guān)系較大。
在日本啤酒行業(yè)，朝日啤酒的重生之路可以說是個傳奇，靠一個super dry就成就了朝日啤酒。
1987年3月，這個產(chǎn)品一經(jīng)推出就紅遍日本，有多紅呢，類似費翔的《冬天里的一把火》。
恢復體力后的朝日開始在自動售貨機上砸錢，麒麟等另外幾家緊隨其后，那個時候的競爭慘烈程度，就連場地方都覺得不可思議。
這么看，國內(nèi)目前的點位競爭的傳說，還真不是什么新鮮事兒，都是人家玩兒過的游戲。
例如，自動售貨機安裝費用本來應(yīng)該由售酒店來承擔，按照當時啤酒行業(yè)的公平競爭行規(guī)，廠家可以提供一定的費用支持，通常是設(shè)備價格的一成左右。
如果是換機，廠家承擔的費用較多不**過兩萬日元。但是，隨著競爭加劇，就沒人理什么規(guī)矩了，廠家干脆把全部費用都包了的事兒也不少見，給場地方的感謝費也不斷抬高，對售酒店老板來說，搞個自動售貨機比免費還便宜。
競爭的結(jié)果是：啤酒廠家自動售貨機的采購量大漲，進一步推動了戶外自動售貨機的增加。

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