皮膚管理-美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)5項(xiàng)規(guī)則

時(shí)間：2022-01-18作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：329

美克拉-美容院門(mén)店管理系統(tǒng)做回訪的時(shí)候，時(shí)常聽(tīng)到客戶(hù)抱怨：為什么我們的美容院項(xiàng)目?jī)r(jià)格已經(jīng)很低了，但為什么還是沒(méi)客戶(hù)；而同樣的項(xiàng)目，定**的美容院卻那么多客戶(hù)？很是不解，請(qǐng)我們幫忙分析一下為什么，然后該怎么辦？







今天美克拉就來(lái)講講講怎么對(duì)新的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)？

產(chǎn)品項(xiàng)目的定價(jià)一直是美容院經(jīng)營(yíng)者較頭疼的工作之一。定價(jià)過(guò)高，擔(dān)心美容項(xiàng)目的推廣問(wèn)題，影響美容院的業(yè)績(jī)；定價(jià)過(guò)低，人工成本巨大，成為美容院的雞肋。







我們以現(xiàn)階段較火的皮膚管理項(xiàng)目為例。皮膚管理項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)一次500元左右，一周做1次。

時(shí) 間 調(diào) 整 定 價(jià)







美容院根據(jù)時(shí)間的變化而結(jié)合美容院的項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，稱(chēng)為時(shí)間定價(jià)。在普遍的美容院中，我們經(jīng)常會(huì)看到美容院在五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做降價(jià)促銷(xiāo)，吸引新客戶(hù)，帶動(dòng)老客戶(hù)的粘合性，進(jìn)一步刺激客戶(hù)的消費(fèi)欲望，提高美容院的業(yè)績(jī)。例如：5月30日端午節(jié)，美容院的皮膚管理項(xiàng)目一律8折，**一天等。

根據(jù)客戶(hù)差異定價(jià)

根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力，制定不一樣的檔次的消費(fèi)項(xiàng)目，以滿足客戶(hù)的需求。同時(shí)也要考慮到周期的時(shí)間差異，隨機(jī)應(yīng)變定價(jià)。例如：早上，一般美容院的客戶(hù)較少，可以推出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，增加早上的客戶(hù)量，而到了下午甚至晚上，美容院處于客戶(hù)量高峰期，可以提高美容院項(xiàng)目的價(jià)格，緩和需求。周末，屬于美容院的消費(fèi)高峰期，就可以采取這種定價(jià)方案，有效地控制客流。

根據(jù)**競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

根據(jù)皮膚管理項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格及周邊美容院的價(jià)格作為參考，定義自己的美容院的價(jià)格。這種方法是較有效、直接的方法，很容易被美容院周邊的潛在消費(fèi)者接受，同時(shí)降低美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)，給美容院帶來(lái)穩(wěn)定的收益。







根 據(jù) 成 本 定 價(jià)

成本定價(jià)，鎖定皮膚管理項(xiàng)目的利潤(rùn)的水平，再根據(jù)項(xiàng)目的成本、市場(chǎng)價(jià)及*商給出的價(jià)格，制定美容院的皮膚管理項(xiàng)目?jī)r(jià)格。同時(shí)也要跟隨周邊的美容院的定價(jià)情況進(jìn)行調(diào)整定價(jià)。

制 定 較 高 價(jià) 定 價(jià)

無(wú)論是什么樣的美容院，都應(yīng)該遵循一個(gè)原則，較高定價(jià)原則。美容院在產(chǎn)品及項(xiàng)目上要制定相應(yīng)的較高價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在**及周邊美容院中價(jià)格較高，這種作用在于吸引客戶(hù)的興趣，因?yàn)閮r(jià)格高，而認(rèn)為產(chǎn)品項(xiàng)目及美容院的**水平，吸引一些對(duì)服務(wù)及項(xiàng)目要求高的客戶(hù)群體，樹(shù)立**美容院的形象。







美克拉認(rèn)為，無(wú)論定價(jià)還是做促銷(xiāo)方案，我們的價(jià)格應(yīng)該遵循以上的定價(jià)方案之一，給予客戶(hù)一種“占到便宜”的感覺(jué)，才能刺激客戶(hù)的消費(fèi)意識(shí)，增加美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。


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