怎么用漲漁裂變拉新十**？

時間：2022-10-24作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：122

漲漁為載體的活動，我可以想象到的是裂變數(shù)據(jù)是非?？煽氐模覀兡軌蛑烂恳粋€漏斗下的轉(zhuǎn)化率（button的點擊率，分享界面的UV····）；每一步的數(shù)據(jù)我們可以隨時監(jiān)控到，且我們對于異常轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以做的及時應(yīng)對，及時的優(yōu)化文案，及時的調(diào)整策略。

下面我會根據(jù)漲漁的實操總結(jié)和案例拆解，給大家總結(jié)一下怎么樣策劃一個裂變拉新活動。

一、裂變活動的活動策劃框架

其實做活動框架總結(jié)起來就是7步，通過這7步你可以理一理把整個活動系統(tǒng)的給串起來，輸出一套大致的活動框架；即：背景——目的——對象——抓手——機制——路徑——目標拆解。

背景1：一個新渠道對接過來，我需要先測試看看這個新渠道的拉新效果是不是可以讓我的ROI到2or3。

背景2：我當前的社區(qū)用戶較其不活躍，發(fā)言人數(shù)和發(fā)帖數(shù)在急劇下降，我需要策劃一些可以讓用戶繼續(xù)活躍的活動和激勵機制，來讓用戶繼續(xù)活躍。

活動目的：由背景和原因推導(dǎo)出做活動的目的，也可以從用戶生命周期模型去定義一場活動的目的；拉新、留存&活躍、轉(zhuǎn)化、召回、傳播&造勢。

活動對象：需要想清楚你這次活動是針對于那類人群，你只有知道了你是針對那類人群，你才可以根據(jù)該類人群的喜好和習慣，來制定后面的抓手和機制。

活動抓手：你要依靠什么利益點去吸引用戶，抓住用戶眼球，給到他愿意參與你活動的理由。

抓手1：打折促銷、禮物、免費、免費送禮品；

抓手2：完成任務(wù)之后我可以獲得**的產(chǎn)品、*一**的產(chǎn)品、**感十足的產(chǎn)品；

活動機制：你需要設(shè)定規(guī)則，門檻和任務(wù)，要求用戶完成什么樣的行為和動作才可以獲得你設(shè)置的抓手獎勵；其實拼團、砍價、眾籌的活動規(guī)則都算是活動機制。

用戶路徑（Customer-Journey）：用戶從被push看到活動到最后的完成你設(shè)定的門檻和機制，總共要走幾步可以讓用戶完成你的任務(wù)；即：誰在什么場景下，完成了什么動作。

目標拆解根據(jù)你的用戶路徑的設(shè)計，其實大致就可以估算出你整個活動最后可以完成的數(shù)據(jù)指標，你的用戶路徑對應(yīng)的就是轉(zhuǎn)化率漏斗；然后盤好你手上的資源和渠道，拉去過往的歷史數(shù)據(jù)，按照用戶路徑的漏斗一步步拆解，看是否能夠完成你想要的目標。

首先盤點好資源：

A、有多少的種子用戶數(shù)；

B、獎品有多少庫存；

C、有多少可以用來被推送和觸達的渠道，內(nèi)部渠道：社群、朋友圈、公眾號粉絲、微博粉絲、**、*、B站、小紅書、視頻號粉絲等等。

外部渠道：合作的媒體、KOL、KOC、可以觸達的社群。

其次確定用戶路徑的轉(zhuǎn)化率；按照用戶路徑每一步進行拆解

做活動，主題一定要能夠結(jié)合業(yè)務(wù)本身，像長投有模擬炒基的裂變活動，青桔有競速賽，拼多多有砍價，我們做的活動怎么能夠結(jié)合我們的業(yè)務(wù)本身呢？需要我們?nèi)ブ鲃拥乃伎迹ハ胂蟾嗟陌咐鰜怼?/span>


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