**涂料行業(yè)兩種渠道的運(yùn)營(yíng)模式

時(shí)間：2020-01-05作者：威爾固（福州）環(huán)保建材有限公司瀏覽：1347

 

**涂料行業(yè)兩種渠道的運(yùn)營(yíng)模式

在現(xiàn)在的**涂料行業(yè)中，主要有兩種渠道運(yùn)營(yíng)和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)多個(gè)**涂料經(jīng)銷(xiāo)商，形成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量上的制約，如果某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商稍有三心二意，那么“處理”你沒(méi)有商量，這種模式的較大特點(diǎn)是以經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量取勝；另外一種就是一片一經(jīng)，所謂的一片一經(jīng)，就是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)維護(hù)和市場(chǎng)管理，以經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量取勝。
　　業(yè)內(nèi)人士都知道，**涂料行業(yè)的這兩種模式，在**涂料行業(yè)內(nèi)比較常見(jiàn)，同時(shí)也有不同的**分別采取上述的不同的策略，那么對(duì)于這兩種模式，究竟哪一個(gè)較加具有優(yōu)勢(shì)，哪一個(gè)較加適合市場(chǎng)的變化。哪一種模式較加適合企業(yè)對(duì)于渠道的管理和控制，我們要深入的分析和研究。
　　****廠家提示一、扁平化與“N+1”模式
　　很多的企業(yè)都在嘗試或者努力嘗試對(duì)渠道實(shí)行扁平化管理，希望通過(guò)扁平化的管理實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的擴(kuò)充，這個(gè)時(shí)候，如果你的企業(yè)在渠道管理上沒(méi)有實(shí)行扁平化的話(huà)，那么你已經(jīng)out了，因?yàn)?，現(xiàn)在已經(jīng)有太多的企業(yè)開(kāi)始了扁平化管理了。對(duì)于企業(yè)而言，似乎只有扁平化才能夠解決渠道運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程中深層次的問(wèn)題。因此，非扁平化不行。
　　那么對(duì)于扁平化的較大的問(wèn)題就是渠道的擴(kuò)充與渠道管理之間的矛盾，如何化解這個(gè)矛盾，有的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)加大渠道管理人員的數(shù)量來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)不斷的擴(kuò)充渠道管理的團(tuán)隊(duì)，以此實(shí)現(xiàn)渠道管理的效率，在龐大的渠道管理團(tuán)隊(duì)建立和運(yùn)行之后，對(duì)于企業(yè)想希望看到的，就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的**提升。在成熟的市場(chǎng)或者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，渠道人員的增加和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升往往不成正比。因此，**的銷(xiāo)售壓力開(kāi)始迫使企業(yè)采取“N+1”的模式，就是采取一個(gè)區(qū)域多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的模式，來(lái)提高渠道的覆蓋廣度，這對(duì)于貿(mào)易型的**涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂一箭雙雕，一方面產(chǎn)品以較快的速度鋪向了市場(chǎng)，另外一方面，也完成了公司所下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。面對(duì)這樣的好的局面，很多**涂料企業(yè)開(kāi)始嘗試這樣的模式。
　　對(duì)于這樣的“N+1”模式，企業(yè)往往是短期的較大贏家，因?yàn)?，企業(yè)的產(chǎn)品以較快的速度從企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，報(bào)表非常漂亮，可是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，看著滿(mǎn)滿(mǎn)的倉(cāng)庫(kù)，只有嘆息的份了。
　　****廠家提示二、“一片一經(jīng)”與“N+1”模式
　　對(duì)于渠道的開(kāi)發(fā)和管理策略來(lái)說(shuō)，有的**涂料企業(yè)采取了“一片一經(jīng)”的策略，在一個(gè)片區(qū)內(nèi)選擇和培養(yǎng)一名良好的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)把渠道的發(fā)展都押在了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的身上，經(jīng)銷(xiāo)商肩負(fù)了更多的企業(yè)**建設(shè)，市場(chǎng)拓展，以及渠道維護(hù)的職能。
　　對(duì)于一個(gè)片區(qū)的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，除了企業(yè)在管理上要有其公司化的要求，同時(shí)對(duì)于區(qū)域**的投入也會(huì)更多的要求，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，只要企業(yè)愿意相信我，那么我對(duì)于市場(chǎng)的投入將會(huì)不遺余力，不會(huì)吝惜自己的所有力氣。雖然在銷(xiāo)售的廣度上沒(méi)有“N+1”模式來(lái)的快，但是這樣的模式來(lái)的較加穩(wěn)當(dāng)，市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)的看好。
　　****廠家提示三、熊瞎子與愚公的PK
　　兩種模式可以說(shuō)給企業(yè)帶來(lái)兩種不同的市場(chǎng)發(fā)展結(jié)果，有的人也許會(huì)說(shuō)，N+1模式叫做優(yōu)勝劣汰，那么我請(qǐng)他也不要忘記了，一個(gè)沒(méi)有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)走遠(yuǎn)的。一片一經(jīng)的模式并不代表，一人得道雞犬升天，假如經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一心一意的跟隨企業(yè)成長(zhǎng)的步伐，那么對(duì)不起，企業(yè)也將對(duì)其進(jìn)行淘汰。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• **涂料批發(fā)商賺錢(qián)技巧多**賣(mài)

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• ****廠家提示：丙烯酸**涂料施工注意點(diǎn)

  ? ****廠家提示：丙烯酸**涂料施工注意點(diǎn) ****廠家提示1、工藝流程 清理基層→底面**層→細(xì)部附加層→涂刷中間**層→鋪貼增強(qiáng)層→涂刷中間層**層→涂刷表面**層→**層**次蓄水試驗(yàn)→保護(hù)層、飾面施工→*二次蓄水試驗(yàn)→工程質(zhì)量驗(yàn)收 ****廠家提示2、施工要點(diǎn) （1）清理基層：基層表面**認(rèn)真清掃干凈。要求堅(jiān)實(shí)平整不起砂，基本干燥;基層坡度達(dá)到設(shè)計(jì)要求，不得積水。 （2）刷涂

• 新房裝修驗(yàn)收的幾大誤區(qū)

  ? **材料****，**涂料****，威思邁****材料廠家提示您：新房裝修**驗(yàn)收幾大誤區(qū) 新房裝修**驗(yàn)收是每一個(gè)裝修業(yè)主都很關(guān)心的問(wèn)題，驗(yàn)收工程不過(guò)關(guān)，必定會(huì)對(duì)日后的入住造成麻煩。從材料的進(jìn)場(chǎng)到水電、**、油漆、泥工、木工等每一道工序的完工，都離不開(kāi)驗(yàn)收，甚至到裝修完畢以后，還要對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。 ???? 然而，裝修的整個(gè)工程，未必

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