【風(fēng)景石】他要介紹費(fèi) 我應(yīng)該給他嗎

時(shí)間：2019-08-26作者：銀河石材廠瀏覽：75

近年來，做生意的人越來越多，生意也越來越難做了，大企業(yè)不容易，小企業(yè)也一樣，不知哪天就撐不下去了。究其原因，主要是任何一門生意，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，產(chǎn)品若沒有*特，可想而知的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多激烈。

一星期前有一位客戶聯(lián)系我說需要一批風(fēng)景石，2-6米左右的，讓我給他發(fā)圖片看看，咱本來便是做這個(gè)，石頭廠內(nèi)大小規(guī)格都有，發(fā)圖片自然不難，于是隨手拍幾張照片寫上規(guī)格后發(fā)過去，大致價(jià)格也報(bào)了，剩下的便要看他那邊的反映了，要的話會(huì)有后續(xù)的動(dòng)作。果不其然，兩天后他聯(lián)系說要過來看石頭，如果滿意的話會(huì)當(dāng)場(chǎng)定下來，到時(shí)候讓我價(jià)格優(yōu)惠些，咱自然滿口答應(yīng)下來。

隔了一天他領(lǐng)著人來了，一行三人，稍作寒暄，我?guī)е麄儙讉€(gè)在廠內(nèi)到處看了看。特別是在之前發(fā)過圖片的幾塊石頭前重點(diǎn)看了下，然后他們說要去吃飯，連我請(qǐng)客他們都不讓，咱也多少能看出來，吃飯是真的，轉(zhuǎn)市場(chǎng)也是真的，誰(shuí)大老遠(yuǎn)來了也想看看市場(chǎng)行情，咱理解，多做比較有備無患嘛，對(duì)此平常心對(duì)待即可，所以，送他們出廠我也去忙別的事情了。

下午他們一行人回到廠里，圍著那幾塊石頭又看了看，他們仨在一起商量了一會(huì)兒，便把我喊過去談事，把他們看中的石頭一一指給我，中間的細(xì)節(jié)不一一贅述了，末尾以82500元搞定，等合同簽訂之后，客戶付了定金，臨走之前我半開玩笑的問：相信你們幾位來了也不會(huì)只看我一家的石頭，出去轉(zhuǎn)悠大半天為什么又回來了？客戶笑笑說：不瞞你，來之前我們聯(lián)系幾家，從你這出來也去他們那兒看了，他們的石頭太薄了，三四十公分厚，大風(fēng)一刮不得倒了，還是你這兒石頭比他們厚實(shí)，這不又回來了？我們走后你要抓緊時(shí)間找車，這石頭我們后天要安裝上，可不能耽誤了。我連忙保證不會(huì)耽誤事兒，這才把他們打發(fā)走。

客戶走后我便開始聯(lián)系貨運(yùn)部找車，這個(gè)時(shí)候一位**來到廠里找到我，說是上午那伙人是他客戶，中午他們還在一起吃過飯，既然單子我簽下了，要我給他拿介紹費(fèi)，雖然很不爽，但是念及**，抬頭不見低頭見的，既然他提出來了也不能摸了面子不是，給幾百塊錢也說不出口，給一兩千意思意思行了，可聽他的口氣還嫌少，張口要四五千哪，這讓我很不痛快，哪有這樣的，一份力氣不出，白撿一兩千還不行啊，好處費(fèi)這事便是拾得麥磨得面，有那一道j行了，非要獅子大張口不可，生意再不好做也不能這樣啊，為別人考慮過沒有？于是我不客氣的說道；*總，客戶是從網(wǎng)上找到我的，我跟他們提前已經(jīng)聯(lián)系幾天了，來的時(shí)候還是先來我廠看的石頭，然后才去你們廠的，不存在介紹不介紹這回事兒，如果說之前我們沒聯(lián)系過，是你領(lǐng)著他們來的，這單子拿下后不用你說，我肯定會(huì)給你留著好處費(fèi)，可關(guān)鍵是現(xiàn)在的生意都不好做，網(wǎng)上價(jià)格透明，我們又是底價(jià)成交的，沒多大利潤(rùn)空間，現(xiàn)在你說那是你的客戶，可你事先也沒打聲招呼，俺們也不知道，賣的這個(gè)價(jià)格，給你多了我們顧不住本，給你少了你也看不到眼里，既然這樣，好處費(fèi) j算了吧，等以后你真正領(lǐng)著客戶來的時(shí)候，一定不會(huì)忘了給你的介紹費(fèi)，你看咋樣？我這軟中帶硬的一席話說下來，他悻悻地走了。

8月21日，忙活一天4車石頭全部發(fā)走，這個(gè)單子到此完成。

信息在飛速發(fā)展，社會(huì)在不斷的進(jìn)步，可生意為什么越來越難做，除了外在的因素外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，經(jīng)營(yíng)成本上升，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，怎么**重圍？這我們需要好好花一番心思來思考怎么應(yīng)對(duì)？畢竟，未來的生意肯定是強(qiáng)者越強(qiáng)，生意難做，但贏家通吃，以后我們?cè)撛趺崔k？

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