**銀飾店如何有效做好促銷

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司瀏覽：1040

銀飾***，銀飾**排名，純銀飾品，中國(guó)**銀飾**0755-25636456 眾所周知，促銷是提升門店業(yè)績(jī)較常用的一種手段，雖說促銷較易吸引消費(fèi)，但若不注意促銷方式，也可能得不償失。銀飾店在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，往往容易進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，組織促銷活動(dòng)由拍腦袋決定，很多的促銷活動(dòng)，往往只限于臨時(shí)的拉動(dòng)銷售額，*沒有一個(gè)基本的**來指引，很多店鋪在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，只是單純的為了促銷而促銷，或者看到哪個(gè)產(chǎn)品**下降了就趕緊組織特價(jià)銷售，*不去想如何平衡整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。

促銷要結(jié)合店鋪在組織促銷活動(dòng)時(shí)，一定要分清促銷的目的，不要單純?yōu)榱舜黉N而促銷，如果活動(dòng)是為了清理庫(kù)存，那庫(kù)存品的促銷一定要間接帶動(dòng)店內(nèi)高毛利產(chǎn)品的銷售，如果是做特價(jià)銷售拉動(dòng)人氣，千萬記住，不要輕易觸動(dòng)高毛利產(chǎn)品的價(jià)格帶，所有的一切促銷活動(dòng)要基于帶動(dòng)高毛利產(chǎn)品的銷售為目的。

對(duì)促銷資金的預(yù)算也是銀飾店做促銷之前要考慮的問題。同時(shí)，要加大對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析，通過科學(xué)的分析銷售數(shù)據(jù)，來理順銷售狀況，分析出應(yīng)該組織何種形式的促銷活動(dòng)，是加快貨品周轉(zhuǎn)還是提升坪效率?促銷看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是基于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析之上的，所以，合理利用銷售數(shù)據(jù)，可以避免因?yàn)榕哪X袋決定的促銷活動(dòng)叫好不叫座。

銀飾**店做促銷。假如遭遇業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，假如是銀飾*店處于淡季，假如是重大節(jié)日，則可以考慮價(jià)格促銷!其中，降價(jià)幅度通常以20~30%為宜，過低的價(jià)格不僅會(huì)傷及自身的形象和切身利益，還會(huì)招來同業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。降價(jià)的策略可以是全面降價(jià)，也可以是某類產(chǎn)品降價(jià)。

銀飾**店禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無條件奉送。否則禮品贈(zèng)送將失去**，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效果是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立**的**度，同時(shí)也要考慮提升**的美譽(yù)度，與自身的**形象緊緊聯(lián)系起來。珠寶*店優(yōu)惠券促銷。在什么情況下派發(fā)合適呢?在門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)的時(shí)候，可以派派優(yōu)惠券。遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的**出擊，為了保住老客戶，可以派派優(yōu)惠券。珠寶*店剛剛開業(yè)，為了擴(kuò)大影響，可以在周邊地區(qū)發(fā)放禮券。為了提高客戶忠誠(chéng)度，也可以給予老客戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

一般來說，**銀飾店總部在特定的時(shí)間段都會(huì)策劃一些促銷活動(dòng)，*商可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，同總部做好溝通尋找一種較適合自己店鋪的促銷手法。畢竟每個(gè)地方消費(fèi)水平和觀念都不相同，適合自己*店的才是較好的。

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