網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)：大學(xué)生演繹精彩賣鞋路

時(shí)間：2020-01-05作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：1132

     “現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難是客觀存在的現(xiàn)實(shí)，剛畢業(yè)那會(huì)兒，我也在究竟選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)之間徘徊?！弊隽艘荒甓嘈痰睦钬?，已經(jīng)開了2家分店，并打造了自己的鞋**。      創(chuàng)業(yè)走上賣鞋路      2008年，還在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院讀大三的李貝，就被深圳一家網(wǎng)絡(luò)公司相中?！肮ぷ鳝h(huán)境太受拘束，我較喜歡自由自在。加上家庭環(huán)境和女朋友等外界原因，還是想自己創(chuàng)業(yè)?！崩钬惛嬖V記者。      2009年初，李貝被調(diào)回武漢工作。正巧，他家里的一位親戚在做外貿(mào)鞋生意，給他進(jìn)入鞋業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。李貝在工作之余便到廣東的外貿(mào)工廠做市場(chǎng)調(diào)查，“一段時(shí)間的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)許多外貿(mào)企業(yè)，為了較好地生存，都在嘗試轉(zhuǎn)型，考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，從簡(jiǎn)單的工廠加工逐步到打開市場(chǎng)?！崩钬惛嬖V記者，自己足夠幸運(yùn)，能在較短的時(shí)間里，找到與自己觀點(diǎn)一拍即合的合作廠商，而這家工廠的老板，也希望能與李貝合作，加速鞋子加工廠的轉(zhuǎn)型。      **嘗試虧百萬      2009年，躊躇滿志的李貝，精心設(shè)計(jì)了6款當(dāng)下較流行的鞋款，并聯(lián)系好了真皮提供廠商，“**次創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，以為要做鞋，就一定要選擇較好的材質(zhì)，起步太高，而忽視了鞋子的款式?！?     李貝向家人籌集了10萬元，帶著6款設(shè)計(jì)到了廣東的鞋廠，并把自己的想法告訴了這家工廠的老板， 但是由于工廠老板執(zhí)意要求，較終投入了240萬元，總共制作了2.4萬雙皮靴，并在北京、武漢、南京等八個(gè)城市設(shè)立辦事處。      這一次盲目草率的投資，讓李貝等人吃了大虧，由于鞋款單一、真皮價(jià)格略高，產(chǎn)品的**宣傳不到位等原因，這2.4萬雙鞋陷入滯銷，足足讓他們虧損了百萬元。      重新開始穩(wěn)扎穩(wěn)打      重新思考后，李貝與工廠老板商議好，原先那近2萬雙滯銷的鞋子，李貝一雙也沒留下，交給工廠老板處理。然后，他們重新達(dá)成協(xié)議，李貝負(fù)責(zé)銷售，工廠老板不參與經(jīng)營(yíng)。      李貝負(fù)責(zé)的武漢辦事處，主要負(fù)責(zé)給湖北周邊城市的批發(fā)商提供貨源，或者直接批給本地的鞋店，由他們負(fù)責(zé)代銷產(chǎn)品?！坝捎诔鰪S價(jià)格高，許多批發(fā)商不斷地壓低我們的批發(fā)價(jià)格。”李貝那段時(shí)期非?？鄲溃浑p成本100元的鞋子，較開始的時(shí)候還能賺一點(diǎn)，但是到后來，為了避免庫存，一雙鞋只能以成本價(jià)賣出去。“與其讓別人代銷，還不如自己成立連鎖店！”李貝一直在思考公司今后的出路。2010年4月份，李貝的**家零售店在虎泉開業(yè)，這里的人流量大，且大多數(shù)為學(xué)生。考慮到學(xué)生人群的消費(fèi)水平，李貝的虎泉鞋店主打銷售**位的鞋子，“學(xué)生較注重款式，在**質(zhì)量的前提之下，我們將**主要放在鞋款的設(shè)計(jì)上，價(jià)格則定在了100元左右?！?     半年時(shí)間的發(fā)展，虎泉店的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，生意好時(shí)，一個(gè)月的銷售額達(dá)十幾萬元。2010年10月份，李貝在司門口的分店順利開張，他已打算在淘寶網(wǎng)上成立網(wǎng)店，結(jié)合實(shí)體店銷售。       ---------廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司(i)


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• **鞋子* 權(quán)衡利弊

  今天是12月25日，圣誕節(jié)，接著元旦也即將來臨，美妮斯鞋業(yè)發(fā)現(xiàn)廣州**運(yùn)動(dòng)鞋專賣店全部刮起了折扣風(fēng)，尤其位于上下九及北京路步行街的店面較是“低調(diào)”不起來。甚至有些運(yùn)動(dòng)**干脆開起了專門的“折扣店”、“工廠店”，這些特殊的店鋪雖然沒了以往裝修精致的專賣店高高在上的架勢(shì)，但以平民的價(jià)格出現(xiàn)，對(duì)大眾較有吸引力。 高庫存說了一年，折扣店特賣場(chǎng)等確實(shí)對(duì)**幫助很大。而年底除了清庫存，還需回籠資金。運(yùn)動(dòng)鞋品

• 銷售10技巧---美妮斯教你如何開女鞋*店

  開鞋子店創(chuàng)業(yè)的很多，其中，又以女士鞋子*店較為*，那么，選擇了女士鞋子*店的你，知道如何銷售能走量嗎?如果你不清楚，來聽聽我的介紹吧。 女士鞋子*店 開女鞋子*店銷售10技巧： 女士鞋子*店——認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的能力，銷售是什么? 什么是銷售呢?簡(jiǎn)單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶

• 美妮斯也談饑餓營(yíng)銷

  營(yíng)銷學(xué)里面有兩個(gè)基本的關(guān)鍵詞“需求”和“需要”所有的營(yíng)銷內(nèi)容也是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開的。需要即**體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是**體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。需求即購買商品或勞務(wù)的愿望和能力。從定義中可以看出需要只能滿足，而需求可以創(chuàng)造。例如：口渴是一種基本的需要，而如何解決口渴則是一種需求，圍繞著如何滿足這一需要各個(gè)飲料企業(yè)展開了一些列的營(yíng)銷活動(dòng)。 當(dāng)下饑餓營(yíng)銷較

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  “翻毛皮鞋和普通皮鞋不同，千萬不可用鞋油去刷，實(shí)在臟了可以用濕毛巾輕輕擦洗?！苯鼛啄?，雪地靴、翻毛皮鞋頗受年輕人喜愛，但“難伺候”的清洗方法也讓很多市民傷了腦筋。昨天，家住嶺南花園204幢的趙女士向記者支了一招。 “**次洗翻毛皮鞋的時(shí)候也不懂，先用刷子將灰塵刷下后，就涂上了棕色的鞋油，之后發(fā)現(xiàn)鞋油全板結(jié)在一起，鞋面上都是深淺不同的色塊?！壁w女士頗有些惋惜地說。 經(jīng)過了這次的教訓(xùn)，趙女士總結(jié)出了