宜尚西安*商黃吉貴：與東呈精誠合作，鑄造西北酒店市場良性生態(tài)圈

時間：2019-10-25作者：天津東呈酒店管理有限公司瀏覽：43

人物速寫：辭去銀行的鐵飯碗，25歲的黃吉貴扎入創(chuàng)業(yè)的浪潮。17年的時間，他和合伙人將創(chuàng)業(yè)的版圖從深圳擴大到湖南、湖北、陜西，行業(yè)涉及**、餐飲、酒店、物業(yè)、礦業(yè)等。黃吉貴分散投資風(fēng)險，穩(wěn)營酒店業(yè)和物業(yè)多年，擁有全局觀的合作意識，以大格局和利他心與東呈深度合作，力期共同開拓西北酒店市場，互相成就雙方事業(yè)。

宜尚西北首秀

尋找合適的酒店品牌，借助自己公司的物業(yè)，彼此互助成長，是黃吉貴轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜西后一直以來的期望。

2015年，這個期望實現(xiàn)了。這一年東呈踏足陜西，預(yù)備起勢西北，較初與黃吉貴接洽的只有物業(yè)，經(jīng)過朋友在酒店業(yè)務(wù)上面的牽線搭橋，較終達(dá)成了酒店*和物業(yè)的雙重合作?！拔覀冏约旱墓驹诤虾庇蟹止?，我常常去出差，住過幾次東呈的酒店品牌，對東呈的管理體系和運營團隊、品質(zhì)和服務(wù)各方面都比較認(rèn)可。想在這個品牌里面借助自己的物業(yè)，投資成本也平衡一點?！?

2018年7月，宜尚西安明城墻南門店隆重開業(yè)，不僅是宜尚品牌西北首秀，也是東呈在西北地區(qū)開業(yè)的**家酒店。這次開業(yè)，邁出了東呈布局西北區(qū)域市場的重要一步，也是宜尚品牌發(fā)展的里程碑時刻。

競爭誠可貴，合作價較高

對于連鎖酒店行業(yè)來說，必然要物色各類物業(yè)，黃吉貴自己的公司也有物業(yè)管理的業(yè)務(wù)，這使得黃吉貴和東呈在陜西的物業(yè)市場無可避免的成為競爭對手。大家常?？粗型粋€物業(yè)，抓到機會沖上去就搶，有競爭就有抬價，無論花落誰家，最后的結(jié)果都是成交價激增。

這樣的情況發(fā)生幾次之后，黃吉貴開始思考其中的邏輯關(guān)系。

剝開競爭的外殼，能看見和東呈的內(nèi)核仍然是合作，大家已經(jīng)在陜西的酒店業(yè)抱團取暖，既然“鷸蚌相爭,漁翁得利”，不如徹底化敵為友，同舟共濟。他向東呈陜西分公司的同事表達(dá)意愿之后，雙方一拍即合，“我的經(jīng)驗是，多方去找物業(yè)很容易把價格抬高，不如我們合伙一起來做，你占多少股份，我占多少股份，大家找投資人來一起做?！?

協(xié)助西北分公司尋找物業(yè)，從合作關(guān)系上來講既是親上加親也是資源整合，但作為酒店投資人的身份而言，這種做法仿佛是在給自己找競爭對手。黃吉貴不否認(rèn)“競爭”這個說法，但是“合作”這兩個字于他而言卻有更多的意義，“對于我們*商而言，跟分公司合作是一個機會，東呈多開店對我們來說也是一個學(xué)習(xí)對比的機會，只有對比才能約束和激勵自己往前走，不能在一個地方做**就開心了?！?

他認(rèn)真的解讀關(guān)于競爭與合作的觀點，這種抽離自身，以點帶面的全局思維使他總是能看到事物背后更多的**，較重要的不是個人利益，而是合力打造一個良性發(fā)展的業(yè)態(tài)圈，提升大家整體競爭力?！斑€是希望多開幾個店，對宜尚品牌是一個宣傳，我覺得不存在有什么惡性競爭。大家配合著走，物業(yè)方面，對我們來說是輕車熟路，于酒店方面，也是一個監(jiān)督和約束，這樣才能再進步一點?！?

全局思考，投資一步投到位

對物業(yè)輕車熟路，這是從事物業(yè)管理17年的老手才有底氣講出的話。做酒店投資的人都知道，物業(yè)選擇好了，這門生意就成功了一半。黃吉貴的宜尚靠近西北大學(xué)，距離鐘鼓樓、回民街、南門城墻不**過3公里，酒店門口出來就是公交站，對面是汽車站，交通十分便捷，度過爬坡期之后，這家宜尚綜合出租率較高達(dá)到101.34% ，RevPAR 較高達(dá)到501.32元。

黃吉貴談起選擇物業(yè)有幾個重要維度，首先是地段，綜合酒店品牌和定位分析合適度；其次必須要有一定比例的停車位，這是做酒店不可忽略的重點；再盡量避免暗房這種不必要的選擇；接著盡可能了解當(dāng)?shù)氐恼?，這是他在銀行做了6年信貸科長總結(jié)的經(jīng)驗；最后便是業(yè)主方的配合度，做酒店是長期營生，融洽默契的關(guān)系，能避免許多不必要的矛盾。

做事前全局思考，做事時一步投到位，黃吉貴該果斷時絕不猶豫。當(dāng)時酒店物業(yè)一樓只有一個門面，作為大堂有些擁擠，黃吉貴把旁邊的門面贖回來，這才讓酒店大堂、休息區(qū)都得以**呈現(xiàn)；規(guī)劃餐廳的物業(yè)當(dāng)時也是別人的，黃吉貴又著手把它收購了，多花了200多萬，這才擴張到一樓的400平左右。

“穩(wěn)扎穩(wěn)打，提升產(chǎn)品品質(zhì)，用心優(yōu)化流程，品質(zhì)不用心打造的話，后面后患無窮。對于我們投資人來說，想一步投到位，因為有時候你看著是省錢的事，但是以后掏錢的次數(shù)更多，這對于開酒店的人來說不太合適?！闭菐е@種想法，他在前期籌建時全心投入產(chǎn)品建造，不論材料還是工藝都高標(biāo)準(zhǔn)要求，酒店所有一類物資均按標(biāo)準(zhǔn)在平臺上采購。好的品質(zhì)消費者一定會有感知，這家宜尚在東呈微信預(yù)訂平臺上的評分達(dá)到99的高分，其中對“大堂很寬敞”、“裝修簡約新潮”的點贊平均達(dá)到1200個。

互惠互利，互相成就

投資酒店不是一個小數(shù)目，一步投到位需要充足的資金進行周轉(zhuǎn)，針對不同的情況，很多投資人是心有余而力不足，黃吉貴在銀行信貸科從業(yè)多年，之后自己創(chuàng)業(yè)做投資人，既見過也經(jīng)歷過，對此深有體會。

做任何事有資金的支持，成功率都會大幅提升。東呈也意識到投資人的難處，針對性的推出專業(yè)的酒店業(yè)金融服務(wù)平臺大呈金服，黃吉貴的宜尚因為是西北首店，備受大呈金服的同事關(guān)注，較終申請到700萬的額度，他也常常跟大呈金服的同事交流，贊賞這個平臺成就了很多酒店人的夢想。

“這個產(chǎn)品對*商確實做到了互惠互利，實現(xiàn)了投資人做酒店的一個夢想。在東呈這個平臺里，這種優(yōu)惠和靈活性也是非常能讓投資人接受和認(rèn)可的；大呈金服的業(yè)務(wù)類型比較多，很值得投資人去了解，它是投資人的后盾。畢竟不同的經(jīng)濟條件有時候難免會出現(xiàn)資金緊急的情況，相對于銀行，大呈金服的辦事效率確實很高?！?

多業(yè)務(wù)*的合作，是互惠互利才能讓雙方抱得較緊，這是利益驅(qū)動使然。但除了合作伙伴的關(guān)系之外，有較值得并肩齊行的理由，這是彼此共有的利他之心決定的。踏足西安，輻射西北，發(fā)力崛起中檔，黃吉貴和東呈一起肩負(fù)著這個使命?！拔矣X得就是一個詞，互相成就?！秉S吉貴形容他和東呈的關(guān)系，“希望跟東呈這匹黑馬一起，再往前一步?！?


天津東呈酒店管理有限公司專注于宜尚酒店,城市便捷酒店,怡程酒店等

• 詞條

  詞條說明

• 宜尚酒店怎么讓客人對酒店一見鐘情

  眾所周知，酒店的品牌宣傳和推廣對于酒店運營是很重要的，但是很多酒店*商、投資人會忘記其實酒店本身可以吸引客戶和留住客戶還有一個關(guān)鍵點就是酒店本身的客戶服務(wù)。而酒店給客戶的**印象就尤為重要了?？蛻魧频甑?*印象包括酒店的整體形象，即裝修風(fēng)格；細(xì)節(jié)形象，即衛(wèi)生客房環(huán)境等；還包括酒店員工對客戶的接待服務(wù)。重心不光只有與客人接觸較多的前臺員工、包括保安、客房服務(wù)的阿姨、餐廳工作人員等，都會影響客戶在

• 【東呈講堂】酒店運營寶典之走動式管理

  酒店是一個特殊行業(yè)，因為需要24小時全年無休的運作，隨時隨地都可能根據(jù)運營情況的臨時性、客戶的需求度的變化而變化。 管理顧名思義就是管好和理順，有一種管理方式能解決和處理“管好”和“理順”的問題，這種方式就叫做“走動式管理”。 什么是走動式管理 “走動式管理”也叫現(xiàn)場管理法，要求管理者深入酒店現(xiàn)場，加強對酒店日常運營的巡視檢查，調(diào)節(jié)酒店經(jīng)營活動中各方面關(guān)系的方法。 這種管理方法的主要內(nèi)涵是指：酒店

• 東呈解密：未來酒店投資風(fēng)口在哪？

  酒店的發(fā)展歷史，較遠(yuǎn)可追溯到幾千年前殷商時代的驛站，酒店業(yè)歷經(jīng)數(shù)千年的發(fā)展，從提供基本的休息住宿服務(wù)，到追求舒適便利的服務(wù)，再到現(xiàn)在各種個性化的酒店服務(wù)，發(fā)生了翻天覆地的變化。酒店也從較初的官方性質(zhì)，逐漸演變?yōu)樯虡I(yè)性質(zhì)。 而在現(xiàn)代，隨著經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)力水平提高，酒店的經(jīng)營模式也發(fā)生了巨大的變化，不管是從數(shù)量上還是質(zhì)量上，都不可同日而語。那么作為以服務(wù)為**的酒店，如何能在市場上站穩(wěn)，并實現(xiàn)快速盈利

• 宜尚酒店*商謝良軍：洞察競爭局勢，不留后顧之憂

  人物速寫：能拿起工具勝任維修工的角色，也能理性決策做專業(yè)的酒店管理人，謝良軍身上有實干家較明顯的特點——既接地氣又知行合一。行走酒店行業(yè)十三年，經(jīng)歷風(fēng)雨讓他越挫越勇，時刻關(guān)注競爭局勢，用預(yù)見力和執(zhí)行力及時解決困境，謝良軍在貴州深耕宜尚貴陽**會展中心店，做出了宜尚品牌貴州省業(yè)績**的亮眼成績。 歷經(jīng)失敗，在酒店業(yè)看到希望 一場交談完畢，謝良軍提起腳邊略顯陳舊的工具袋，跟我們致歉，“特別不好意思，房