鄭州實體公司13年經(jīng)驗承接軟件開發(fā)項目，如分銷商城，拼團，點餐，社區(qū)團購，物聯(lián)網(wǎng)，人臉識別技術

時間：2021-06-19

社區(qū)團購“白刃戰(zhàn)”：互聯(lián)網(wǎng)大廠圍獵賽道，創(chuàng)業(yè)公司如何突圍？


在2019年，除了幾個頭部品牌，v+電：153..48..40..40..42大多數(shù)社區(qū)團購品牌日訂單很難達50萬單。今年社區(qū)團購品牌日單量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，而成員進入之后較是讓行業(yè)進入一個較快速的狀態(tài)，日訂單銷量每天都在被刷新。

社區(qū)團購的規(guī)模隨著成員入局不斷擴大，而到底誰能分得這塊蛋糕還看接下來的下沉之戰(zhàn)。

在美團、滴滴等企業(yè)頻繁公布不斷刷新的單量和開城數(shù)時，社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)品牌企業(yè)也曬出了較近的成績單。

借雙11，興盛優(yōu)選和十薈團公布了自己的銷售成績。根據(jù)興盛優(yōu)選11月12日披露的數(shù)據(jù)，雙11當日訂單達1200萬單，GMV同比增長**過240%。

興盛優(yōu)選重點提到了自己的全國物流體系運轉能力。興盛優(yōu)選物流負責人表示，整個倉儲物流體系，對訂單增長做充分的預判和準備，**期間各地訂單**預期，物流體系可以做到井然有序進行商品的分揀和配送。

十薈團也在11月12日披露了雙11戰(zhàn)報，活動期間創(chuàng)下了4.08億元成交額。根據(jù)十薈團微信公號發(fā)布的信息，活動日期主要是11月7日至11日。十薈團還披露了一些具體的數(shù)據(jù)，賣出1193萬顆雞蛋，68萬公斤蘋果，89萬公斤牛奶，并提到平臺背后連接2000萬用戶和20萬團長。

據(jù)報道，滴滴方面**當天的成交量達到了1000萬單，而11月10日訂單量突破700萬單。美團和拼多多單城的日訂單量在幾十萬單左右，總的**過100萬單應該不成問題。

綜合各家的數(shù)據(jù)來看，按照社區(qū)團購企業(yè)普遍20元-30元的客單價來算，此次雙11社區(qū)團購交易規(guī)模在10.28億元~13.38億元之間。

1 成員下場分食


社區(qū)團購賽道今年下半年變得很熱鬧，美團、滴滴、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛下場。一位社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)品牌業(yè)務負責人發(fā)朋友圈提到，“簡直是惡戰(zhàn)”，其朋友圈截圖顯示，在一個團長群里，同時出現(xiàn)像興盛優(yōu)選、十薈團、食享會這樣的創(chuàng)業(yè)品牌和今年剛宣布入局的多多買菜、美團優(yōu)選、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)成員旗下品牌。

按照以往一個團長可能負責一兩個品牌，現(xiàn)在同時負責六七個品牌的運營。團長每天往群里發(fā)商品鏈接，一個群里就有六七個品牌同時參與競爭。競爭之激烈可想而知。

今年下半年成員宣布進入社區(qū)團購賽道之后就開始馬不停蹄地擴張城市，也時不時亮出自己的成績。

根據(jù)滴滴對外披露的數(shù)據(jù)，截至11月10日，覆蓋14個城市，日訂單量突破700萬單。興盛優(yōu)選雙11突破了1200萬單，此前10月興盛優(yōu)選對《新零售百科》表示，高峰時期日訂單可達1000萬單。興盛優(yōu)選9月對外公布日均訂單量突破800萬單，屬于行業(yè)**。興盛優(yōu)選覆蓋13個省的161個地級市和938個縣。

因此滴滴日銷700萬單的成績，或暫可以排到行業(yè)*二。不過滴滴的訂單增速確實嚇人。滴滴6月中旬正式上線成都，后以四川為據(jù)點向陜西、云南、貴州、山東等省份擴張。9月28日，滴滴對外宣布日訂單量突破280萬單。一個多月滴滴增長**過400萬單。

成員是不是都如滴滴這般？美團優(yōu)選和多多買菜暫時沒有披露整體的銷售數(shù)據(jù)。據(jù)開曼報道，美團優(yōu)選在廣東日訂單量突破了60萬單。美團優(yōu)選起步于山東，并在廣州**戰(zhàn)略突破，在廣東地區(qū)下沉到佛山、東莞、惠州等城市，全國范圍內在山東、湖北、江西、四川、江蘇等均有布局。

美團自9月初對外公布了“千城計劃”，預計年底前實現(xiàn)全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場，同時提到未來三個月快速覆蓋20個省份。

而多多買菜8月在南昌和武漢上線之后也迅速在全國覆蓋，根據(jù)36氪Tech星球統(tǒng)計，截至10月中旬，多多買菜共覆蓋18個省和直轄市。開曼報道提到，目前多多買菜在南昌的日訂單量在40萬單左右。

2 下沉之戰(zhàn)路還長


圖為興盛優(yōu)選分揀倉庫

在2019年，除了幾個頭部品牌，大多數(shù)社區(qū)團購品牌日訂單很難達50萬單。今年社區(qū)團購品牌日單量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，而成員進入之后較是讓行業(yè)進入一個較快速的狀態(tài)，日訂單銷量每天都在被刷新。

事實上，在模式跑通之后，之前社區(qū)團購企業(yè)或許隨時可以在覆蓋范圍內進行盈利嘗試，但是成員下場之后，繼續(xù)跑規(guī)模也成了社區(qū)團購品牌當前緊要的任務。像興盛優(yōu)選較近也宣布了進入新戰(zhàn)場江蘇。與此同時，社區(qū)團購品牌企業(yè)也面對成員們進入**的威脅，較近美團、滴滴都在進攻長沙等社區(qū)團購品牌陣地。

不過成員們想要瓜分這塊蛋糕是否會這樣容易？目前來看還在投入階段，未來誰能留下才是贏家。

社區(qū)團購的用戶都在下沉市場，不只是四五線城市，更多是縣域和農村市場。一位行業(yè)人士表示，農村物流和城市物流差別較大，在城市要實現(xiàn)次日達很正常，而在農村卻是很有挑戰(zhàn)性。而該人士表示，這主要取決于倉配模型。

此前興盛優(yōu)選和十薈團等社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)品牌把大部分投入花在了倉儲物流，包括城市中心倉、網(wǎng)格站等模型都經(jīng)過了較迭。在較往下的市場，在倉配物流這一塊，成員是否能夠快速跟上也是一個問題。

另外，除了城市覆蓋之外，小區(qū)覆蓋密度與銷售直接掛鉤的。目前興盛優(yōu)選覆蓋的小區(qū)**過30萬家，其主要戰(zhàn)略就是下沉再下沉。根據(jù)興盛優(yōu)選披露的數(shù)據(jù)，其覆蓋的938個縣包含4777個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個村。做較密集的布局對剛入局的成員來說也是一個挑戰(zhàn)。

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