做好會員制，線下門店坐著也能賺

時(shí)間：2021-06-22作者：鄭州友拓軟件科技有限公司瀏覽：43

商家在以往的經(jīng)營中總是寄希望于大流量，想要靠流量取勝市場。隨著時(shí)間的推移，很多商家也逐步意識到流量的資源獲取所需要的成本在逐步提升。運(yùn)營流量已經(jīng)成為一個(gè)怪圈，大家都在搞流量，然而搞到的流量卻沒有**。與其如此還不如做會員制，本質(zhì)上也就是私域流量越來越被重視，個(gè)性化服務(wù)越發(fā)重要。

也許很多商家都或多或少了解會員模式，各類超市的會員，各類商城的會員等很普遍。然而今天提到的會員制是付費(fèi)會員，有不少商家正在借助這一模式來提升銷量。下面小編就來分享做好會員制可以讓生鮮品牌坐著賺錢的幾個(gè)訣竅。

1、跳出運(yùn)營流量的怪圈

商家在以往的經(jīng)營中總是寄希望于大流量，想要靠流量取勝市場。隨著時(shí)間的推移，很多商家也逐步意識到流量的資源獲取所需要的成本在逐步提升。運(yùn)營流量已經(jīng)成為一個(gè)怪圈，大家都在搞流量，然而搞到的流量卻沒有**。與其如此還不如做會員制，本質(zhì)上也就是私域流量越來越被重視，個(gè)性化服務(wù)越發(fā)重要。

會員制實(shí)際上就是讓粉絲付費(fèi)成為會員，享受高品質(zhì)會員服務(wù)，對于認(rèn)可這一模式的粉絲也在不斷增加，商家從中獲得的利益也在逐漸攀升。生鮮品牌商家不搞流量，專門營運(yùn)會員制，以期挖掘出更多商機(jī)，會員在這里得到優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)，商家省時(shí)省力還賺錢。

2、設(shè)定多類型會員

在做會員制的時(shí)候，商家要有策略，可以把會員劃分成幾個(gè)等級。針對不同付費(fèi)會員采取不同檔次收費(fèi)。在后期經(jīng)營過程中，商家針對不同檔次的會員進(jìn)行不同權(quán)益的設(shè)置。

舉例來說，商家針對免費(fèi)會員給予一定的優(yōu)惠比如九折，那么對于付費(fèi)會員就可以是八折，甚至六折，如此一來，付費(fèi)會員擁有的優(yōu)惠政策會更多，并且包郵商品，這樣免費(fèi)的會員受到付費(fèi)會員的高權(quán)益優(yōu)惠，自然而然也會想要升級成為付費(fèi)會員，享受**付費(fèi)會員權(quán)益。商家通過會員類型的設(shè)定，就可以牢牢把握住客戶的動向，了解其心理，從而調(diào)整服務(wù)模式，較好的服務(wù)會員，從而鎖住會員并提升會員的粘性。


3、做好選品

在經(jīng)營會員制的時(shí)候，商家必須要保證的就是商品的品質(zhì)。如果這點(diǎn)做不到，那么所有的服務(wù)和后期的推廣都會白費(fèi)。試想誰也不會加入一個(gè)充滿壞品質(zhì)商品的平臺。

商品品質(zhì)的要求往往是較基本也是較關(guān)鍵的，這個(gè)點(diǎn)不能忽視。商家可以通過自己的優(yōu)勢去尋找較好的貨源，設(shè)定較好的倉儲，從而滿足不同會員的需求。

其實(shí)在選品的時(shí)候，商家也要做好充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯r商品的品質(zhì)跟物流有著較大的關(guān)系，好商品如何通過物流完好的到達(dá)客戶手里是關(guān)鍵問題。商家要做自己的物流中心，保證商品的品質(zhì)是首要的。

同時(shí)商家也要考慮成本問題，因此選品的時(shí)候，要考慮好利潤點(diǎn)，這才是商家經(jīng)營下去的重點(diǎn)。

要說在當(dāng)今的賺錢渠道中哪一個(gè)較符合市場的發(fā)展，會員制自然就是商家比較看好的一個(gè)。尤其是生鮮商家和線下門店商家們，有著強(qiáng)大的貨源場，提升商品銷量不能胡亂靠大流量帶動，要維護(hù)好精品會員，因?yàn)檫@才是商家得以提升銷量的關(guān)鍵所在。


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