營銷咨詢項目模式企業(yè)營銷培訓顧問工業(yè)品營銷研究院

時間：2020-02-20

       營銷咨詢項目模式
       以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執(zhí)行。
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       增長分利式
       為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現(xiàn)營業(yè)額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提 取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。

       企業(yè)營銷培訓顧問式
       IMSC*擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢、產(chǎn)業(yè)格局、競爭分析、營銷模式、理人才培養(yǎng)等方面,隨時接受客戶的電話咨詢,必要時參加客戶的大型會議,向客戶提供建議,以年度成果以電話咨詢、郎件、面談等非文本方式為主。

       咨詢式培訓
       對客戶的咨詢項目實施過程中,輔助培訓的方式就營銷人員理念、心態(tài)、知識技能、能力提升、工作方法、流程作業(yè)等方面,為客戶設計一系列專業(yè)化的培訓課程,實施培訓和考核,培訓輔助咨詢項目的服務。

詞條
詞條說明
工業(yè)品服務營銷
一、提升服務來促進銷售是售后關鍵發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關系管理的五個層次；服務的精髓在哪里？認識服務的工具一：連續(xù)譜認識服務的工具二：服務分類法練習：畫出金蝶軟件銷售與服務的連續(xù)譜案例分析：愛普生服務中心是如何促進銷售二、客戶市場細分與客戶檔案管理誰是我們的“客戶”? 確定較佳客戶群—產(chǎn)品定位確定
工業(yè)品營銷-營銷與銷售的區(qū)別
1.銷與銷售的區(qū)別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客! 2.營銷隊伍中的"兵、將、帥" (1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營
工業(yè)品營銷客戶溝通技巧
銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應該注意一些禁忌。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價格低廉，只要不經(jīng)意間惹惱客戶，到手的訂單也會飛走。 1、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴” 所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持
工業(yè)品營銷拿下訂單的七種方法
我們采用一切方法和客戶說話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門一腳”。無論我們在合作階段之前的工作做得如何成功，如果沒有這“臨門一腳”，一切努力都是白費。為了讓我們的一切努力都能有所回報，針對這較為關鍵的“一腳”，我們通過研究和實踐，總結出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門一腳”時，得分。一種方法：假設合