[武漢火蝠電商]小賣家如何絕處逢生，迅速起爆新款！

時(shí)間：2020-04-08作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：43

這是一家女裝類目的店鋪，主營(yíng)女士精品，一開始流量都比較低，每天銷售額只有200-300左右，轉(zhuǎn)化比較差。 
運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后流量漲了300%左右，轉(zhuǎn)化提升了230%，流量得到了快速的提升。
運(yùn)營(yíng)思路：
**階段：測(cè)款，根據(jù)線下走勢(shì)以及線上搜索走勢(shì)，選擇2-3款寶貝作為重點(diǎn)打造。選款要求（市場(chǎng)能走動(dòng)的款，補(bǔ)貨快，產(chǎn)品質(zhì)量ok，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)）不需要這款產(chǎn)品賺錢，甚至賠錢一點(diǎn)都無所謂，目的是為了引流。
*二階段：每一款寶貝對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整（通過市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)調(diào)整），每款寶貝都要自己的**特點(diǎn)詞，當(dāng)寶貝比較新的，銷量比較少時(shí)，建議選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和高轉(zhuǎn)化詞，甚至比較少用的關(guān)鍵詞，形成差異化，充分利用其類目的精準(zhǔn)化，提升轉(zhuǎn)化。
*三階段：主圖優(yōu)化，女裝要保證主圖清晰簡(jiǎn)潔，**主體，細(xì)節(jié)處理好，轉(zhuǎn)化就不會(huì)低。
*四階段：現(xiàn)在我們就開始聊聊免費(fèi)推廣，利用好官方的活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來匹配活動(dòng)，前期通過積累人氣的活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，開團(tuán)提醒，老客戶激活等快速起量，這個(gè)女裝的店就是通過官方的新勢(shì)力周為基礎(chǔ)，迅速起爆新款，對(duì)于中小型賣家這些活動(dòng)都至關(guān)重要，**還可以自己寫帖子，發(fā)布在行業(yè)相關(guān)的論壇上面，這些都是比較精準(zhǔn)的流量。
老客戶營(yíng)銷：通過微信，老客戶群聊，好友文案推送來保持粉絲的粘性，以及激活老客戶，現(xiàn)在淘寶老客戶的付款權(quán)重是非常高的，對(duì)接下來的新品預(yù)售也是非常重要的。
至于如何對(duì)**流量進(jìn)行二次分流？
像衣服鞋子之類季節(jié)性的產(chǎn)品都是有著一個(gè)生命周期，較多兩個(gè)月的爆發(fā)流量期；賣家可以提前選擇市場(chǎng)上搜索趨勢(shì)上升明顯的下個(gè)季度產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到現(xiàn)階段**上面，做一個(gè)**級(jí)鏈接來帶動(dòng)下個(gè)季度預(yù)備**的熱度，等到**產(chǎn)品熱度下降三成之后，直接啟動(dòng)關(guān)聯(lián)款**計(jì)劃，這樣店鋪一直盤活，源源不斷有新客戶進(jìn)來。
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