1688店群：挖出“坑貨” 贏得紅利

時(shí)間：2020-06-11作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：28

1688店群：挖出“坑貨” 贏得紅利

流量不僅是店群運(yùn)營(yíng)的**，也是1688平臺(tái)分紅的**。那么如何才能獲得1688平臺(tái)的紅利呢？

坑貨產(chǎn)出是1688的紅利。簡(jiǎn)言之，它是指在特定的大詞、特定的關(guān)鍵詞和特定的業(yè)務(wù)類目的排名下，大詞在特定排名中的順序，決定了業(yè)務(wù)能夠獲得的收益。

一、 類目坑貨產(chǎn)出

類目坑貨產(chǎn)出是基于我們所開(kāi)的不同類型的店鋪。在這些分類中，有不同的門檻，分別為：

1、店鋪門檻

① 商家設(shè)立個(gè)體拼購(gòu)店、企業(yè)拼購(gòu)店和POP店三類店鋪的保證金是不同的。從商家支付的保證金可以看出，這三類店鋪的設(shè)立門檻不同。因此，店鋪可以從1688獲得的流量也不同。




② 流量趨勢(shì)如下：

個(gè)人拼購(gòu)店<企業(yè)拼購(gòu)店<POP店鋪<1688自營(yíng)店（貢獻(xiàn)值越高，流量越大）

2、特殊門檻：

特殊的門檻意味著，該店除了滿足基本的設(shè)立條件外，還需要滿足以下條件：

① 店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期為2年

② 店鋪需要支付比一般類目的保證金

③ 需要店鋪有特殊經(jīng)營(yíng)資格（如：食品、圖書(shū)、寵物、化妝品等）

不同的類目，有不同的流量。

二、上新坑貨

上新坑貨是指從商品中獲得新的產(chǎn)量，可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：

① 店內(nèi)增加新產(chǎn)品，從平臺(tái)獲取流量輸出的商品。

② 當(dāng)平臺(tái)流量較大時(shí)，店鋪中的新產(chǎn)品將增加以獲得更多的流量來(lái)轉(zhuǎn)化商品輸出。

③ 店鋪上新坑貨應(yīng)及時(shí)清理，不得有任何交易或追加采購(gòu)。

當(dāng)平臺(tái)上同時(shí)有更多新店時(shí)，可以將較少的流量均勻地分配到每個(gè)店鋪。所以除了新店，我們還需要做策略，即開(kāi)發(fā)工具箱。




三、配上新坑貨

從新坑貨可以看出，當(dāng)所有店鋪同時(shí)進(jìn)行新的動(dòng)作時(shí)，店鋪從平臺(tái)上獲得的新流量會(huì)越來(lái)越少。同時(shí)在這些新店中，有1688物流標(biāo)簽的店鋪占比卻不高，因此如果在店鋪的商品上貼上1688物流標(biāo)簽，店鋪就可以成為上新貨整個(gè)生產(chǎn)的新軌道。

四、動(dòng)銷坑貨

動(dòng)銷坑貨是通過(guò)動(dòng)銷帶動(dòng)商品產(chǎn)出，可從以下幾個(gè)方面實(shí)施：

① 店鋪內(nèi)商品的定價(jià)主要是根據(jù)商品的有效銷售量來(lái)確定的。

② 為了達(dá)到搬家銷售的目的，店鋪可以采取統(tǒng)一價(jià)格策略，只賺取運(yùn)費(fèi)。

輸出的實(shí)質(zhì)是測(cè)量單位流量的交易量。也就是說(shuō)，平臺(tái)內(nèi)哪個(gè)店鋪的產(chǎn)量高，平臺(tái)的流量會(huì)向哪個(gè)店鋪傾斜。

 


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