做了那么久的拼多多店鋪怎么就做不起來？原來是缺少了這一步

時(shí)間：2020-07-21作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：127

拼多多代運(yùn)營(yíng) ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

大家好，我是云首。

實(shí)際上今天所寫的這個(gè)話題，是很多新手賣家經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是不做測(cè)圖測(cè)款。

學(xué)過營(yíng)銷學(xué)的人都知道，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上經(jīng)歷了三個(gè)階段。

**個(gè)階段就是八十年代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那個(gè)時(shí)候人們買東西，就是憑票，廠家只需要不斷生產(chǎn)產(chǎn)品就行，也就是整體上是供＜求。

*二階段，就是產(chǎn)品營(yíng)銷，隨著生活水平的發(fā)展，單一的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了人們的需求，比如拿電視來舉例，商家需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品來滿足人們?nèi)諠u增長(zhǎng)的需求。



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*三階段，就到了整合營(yíng)銷。商家也經(jīng)過前兩個(gè)階段洗禮，商品和需求也不在是處于一個(gè)傾斜的角度。

現(xiàn)在的商業(yè)模式，更多的是挖掘消費(fèi)者的需求，比如就拿我們電商舉例，在所有的電商平臺(tái)沒有崛起之前，顯然實(shí)體店憑借著地理優(yōu)勢(shì)，擁有相應(yīng)的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

消費(fèi)者渴望能買到較加實(shí)惠**的產(chǎn)品，減少中間商賺取的差價(jià)。

這個(gè)時(shí)候電商的出現(xiàn)就滿足了這一巨大需求市場(chǎng)。

價(jià)格較加便宜、品類較加多元。

實(shí)際上，我們從歷史發(fā)展軌跡就可以知道，商家在從較初只關(guān)注生產(chǎn)，到關(guān)注產(chǎn)品，到現(xiàn)在滿足顧客直接或者潛在的消費(fèi)需求。

這個(gè)過程中，“人”的重要性在逐漸加強(qiáng)。

那我們?cè)谶x擇賺目標(biāo)消費(fèi)群體“口袋里的錢”的時(shí)候，為什么就不問問他們的需求點(diǎn)和喜好呢？

一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，一個(gè)店鋪崛起，兩個(gè)**因素就是流量和轉(zhuǎn)化，很多人不重視選品、測(cè)款和測(cè)圖，失敗了，只會(huì)一味地抱怨產(chǎn)品做不起來。

隨便上一個(gè)產(chǎn)品，也不管這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求大小和競(jìng)爭(zhēng)力度，多半就是自己覺得還可以，抱著這種僥幸的心理推廣產(chǎn)品，做不起來真的是太正常了，因?yàn)榈谝徊骄驼义e(cuò)了方向。

選品這個(gè)的話題，我們今天就不細(xì)聊，廠商的話，在大規(guī)模生產(chǎn)前，肯定也做過市場(chǎng)調(diào)研，如果不是廠商，較好也到品類較大的產(chǎn)業(yè)帶去看看，深入源頭，優(yōu)化供應(yīng)鏈，才能有更多的定價(jià)空間。

好了，接下來會(huì)從五個(gè)方面來分享測(cè)圖測(cè)款。



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一、測(cè)圖測(cè)款的5大**目的

測(cè)圖測(cè)款前，我們首先要弄明白用直通車測(cè)試的目的是什么，才能把錢花的較有**，不過一些大賣家就不需要往下看了，做了那么久，本身店鋪的流量基數(shù)還有老客戶的反饋就能直接測(cè)圖測(cè)款了。

這篇文章也不是分享給大賣家看的，是分享給店鋪流量基數(shù)不大，老客戶也不是很多的店鋪，來用直通車測(cè)試是相對(duì)快捷省事且準(zhǔn)確的工具。

①前期測(cè)試的**目的是滿足市場(chǎng)需求和平臺(tái)系統(tǒng)規(guī)則

借助了平臺(tái)來賣貨，一方面要滿足買家的人群需求，另一方面也要滿足系統(tǒng)的流量分配原則，測(cè)款的目的也是為了測(cè)試單品是否同時(shí)滿足這兩點(diǎn)。

②找到引流創(chuàng)意圖

無論是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)流量，實(shí)際上給到產(chǎn)品的無非就是展現(xiàn)量，想要后期流量能夠爆發(fā)，一個(gè)高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖**是**的一環(huán)，用這個(gè)圖，后期盡可能的拿到每個(gè)展現(xiàn)入口的點(diǎn)擊量。

③找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都有自己的人群畫像，拼多多基于每個(gè)顧客原始的關(guān)鍵詞搜索行為，來判斷顧客的標(biāo)簽，因此我們?cè)谕度敫嗤茝V花費(fèi)前，找到較合適產(chǎn)品的那一部分關(guān)鍵詞來，越早找到，后面就越少走一些彎路。

④找到精準(zhǔn)人群和資源位

個(gè)性化展現(xiàn)是基于個(gè)性化的人群，匹配對(duì)應(yīng)的個(gè)性化單品的邏輯，所以，我們?cè)跍y(cè)試的時(shí)候，要找到有產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)人群。

⑤測(cè)試出自己?jiǎn)纹泛侠沓鰞r(jià)范圍

因?yàn)椴煌膯纹罚蓖ㄜ囃茝V的較佳PPC也不同，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)一般在測(cè)試階段完成之后，就能預(yù)判出后期是否要繼續(xù)推廣，打造這個(gè)單品的大概的ppc多少是比較的合適的。

畢竟直通車還是要考慮相應(yīng)的投產(chǎn)。

二、測(cè)試的7大**數(shù)據(jù)指標(biāo)

①關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

②創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率

③精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)

④推廣地域和時(shí)間折扣

⑤場(chǎng)景的資源位

⑥場(chǎng)景推廣、直播推廣和關(guān)鍵詞推廣效果

⑦低價(jià)引流計(jì)劃模式、智能車和自定義引流方式效果差異化對(duì)比

三、測(cè)圖測(cè)款的預(yù)算如何計(jì)算

一般情況下，測(cè)圖測(cè)款需要3-7天，每個(gè)計(jì)劃花費(fèi)800-1000推廣費(fèi)，每個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量要在1000+或者點(diǎn)擊量在200+以上比較合適，當(dāng)然這只是參考值。

想要縮短測(cè)試周期，就加大日限額，想要測(cè)試的數(shù)據(jù)較加精準(zhǔn)，測(cè)試時(shí)間和推廣花費(fèi)盡量增加。避免數(shù)據(jù)的偶然性。

四、直通車測(cè)圖測(cè)款實(shí)戰(zhàn)流程

①一般測(cè)試開始需要新開一個(gè)計(jì)劃，圖片選擇靜態(tài)，智能詞包不開。



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②新手測(cè)試計(jì)劃，日限額前期可以設(shè)置的低一些，然后每隔30分鐘觀察一下計(jì)劃消耗狀態(tài)，如果前期因?yàn)闄?quán)重不高，燒不出去，可以適當(dāng)提高出價(jià)，不過每次較好僅調(diào)一個(gè)變量，這樣才能知道到底是哪個(gè)因素引起的數(shù)據(jù)變化。

③時(shí)間折扣測(cè)試期間建議全天全時(shí)段投放，觀察數(shù)據(jù)變化，根據(jù)數(shù)據(jù)情況再來調(diào)整出價(jià)比例。



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④測(cè)試階段地域設(shè)置，要結(jié)合自己的推廣預(yù)算和產(chǎn)品來決定投放什么地域，一般類目的產(chǎn)品，基本上可以除了閩臺(tái)、中國(guó)香港中國(guó)中國(guó)澳門等偏遠(yuǎn)地區(qū)，都可以投放的。



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⑤計(jì)劃里的創(chuàng)意全部加滿，測(cè)試之前多準(zhǔn)備幾張圖片，創(chuàng)意標(biāo)題前期可以統(tǒng)一，也可以參考每張創(chuàng)意圖的賣點(diǎn)，進(jìn)行不同的編輯。

⑥關(guān)鍵詞添加的時(shí)候，做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，盡可能多加，因?yàn)槭菧y(cè)試，不是養(yǎng)權(quán)重是養(yǎng)“精”，測(cè)試的時(shí)候還是要考慮到相應(yīng)的可能性，統(tǒng)一出價(jià)，參考的行業(yè)均值PPC。

⑦人群溢價(jià)的話，我一般是30%左右，當(dāng)然也會(huì)根據(jù)店鋪和類目進(jìn)行調(diào)整。

五、如何判定測(cè)試結(jié)果下結(jié)論

既然是測(cè)試，就會(huì)有好的結(jié)果和壞的結(jié)果，如果測(cè)試出來的結(jié)果，款不行，那就果斷放棄，避免更多的損失。

但是測(cè)試出來好的關(guān)鍵詞、人群和圖片都可以保存下來。

測(cè)試數(shù)據(jù)一般是下面三個(gè)指標(biāo)，點(diǎn)擊率＞收藏率＞轉(zhuǎn)化率，也就是在測(cè)試的階段，因?yàn)樵u(píng)價(jià)和銷量會(huì)直接影響相應(yīng)的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)，因此會(huì)較看重點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

一般三個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)下面的8種情況。（PS：數(shù)據(jù)好壞可以以均值為參考，點(diǎn)擊率為均值的1.5到2倍，收藏達(dá)到10-15%以上）

【點(diǎn)擊率好-收藏好-轉(zhuǎn)化好】

基本上就具備了**的潛質(zhì)，可以直接用付費(fèi)推廣工具擴(kuò)大量和率的指標(biāo)，后期沖一波活動(dòng)。穩(wěn)定類目排名。

【點(diǎn)擊率好-收藏好-轉(zhuǎn)化差】

寶貝內(nèi)功需要進(jìn)一步的優(yōu)化提升。

【點(diǎn)擊率好-收藏差-轉(zhuǎn)化好】

典型的詳情頁(yè)優(yōu)化不到位，可以在優(yōu)化過程中，擴(kuò)大推廣力度。

【點(diǎn)擊率好-收藏差-轉(zhuǎn)化差】

可以作為引流款來培養(yǎng)。

【點(diǎn)擊率差-收藏好-轉(zhuǎn)化好】

優(yōu)化主圖吧。

【點(diǎn)擊率差-收藏好-轉(zhuǎn)化差】

不具備**潛質(zhì)或者和**相比，不具備優(yōu)勢(shì)。

【點(diǎn)擊率差-收藏差-轉(zhuǎn)化好】

一般這種情況是不怎么會(huì)出現(xiàn)的，畢竟連流量都沒有，談什么轉(zhuǎn)化。不過要是出現(xiàn)了，檢查一下主圖和詳情頁(yè)是否出現(xiàn)問題了。

【點(diǎn)擊率差-收藏差-轉(zhuǎn)化差】

不用考慮，直接測(cè)下一款吧。

好了，以上就是今天分享的主要內(nèi)容，不過也只是提供了大概思路，做電商切記生套硬搬，靈活運(yùn)用才是較終的目的。

浙江云首，專注你的拼多多店鋪直播代運(yùn)營(yíng)！


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