秘密內(nèi)測！阿里新項(xiàng)目反攻拼多多

時(shí)間：2020-08-04作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：36

拼多多剛剛用批發(fā)項(xiàng)目深入阿里**，阿里便開始了反擊，基于1688旗下服務(wù)微商的“采源寶App”，阿里低調(diào)內(nèi)測了一個(gè)新的社交電商項(xiàng)目。

讓團(tuán)長們奔走相告的新項(xiàng)目

億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，近日有不少微商團(tuán)長在社群發(fā)布新項(xiàng)目內(nèi)測招募令，“官方出品”、“20年電商供應(yīng)鏈”、“無門檻0投資不囤貨”、“一鍵輕松賺錢”都成為團(tuán)長們招兵買馬的宣傳噱頭。

有團(tuán)長告訴億邦動(dòng)力，現(xiàn)在正值項(xiàng)目內(nèi)測期，7月31日之前只要推廣拉新20個(gè)新用戶就可以成為掌柜，享受未來三個(gè)月平臺(tái)100億的補(bǔ)貼；如果7月31日之前沒有推廣到20人，到了8月份，就得推廣30人才能成為掌柜。“你現(xiàn)在推廣20人，20人一人推廣20人就是400人團(tuán)隊(duì)，400人每人再推廣20人，就是8000人的團(tuán)隊(duì)了?！彼f。

還有團(tuán)長介紹：“采源寶的貨源都來自阿里**的產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商，不僅有源頭工廠的低價(jià)爆品，還有**的國內(nèi)代工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，所以相比之前的淘小鋪較好做，傭金也較高。”

此外，不少微商社群還流傳著一份疑似采源寶項(xiàng)目的傭金機(jī)制說明。多位參與該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)長稱，上述分傭機(jī)制系出自阿里官方。不過，也有未參與項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)長表示質(zhì)疑：很多大平臺(tái)的社交分銷項(xiàng)目都會(huì)交給第三方服務(wù)公司去建團(tuán)隊(duì)，這些制度是否被官方認(rèn)可還存疑。



◆ 網(wǎng)傳“采源寶”項(xiàng)目分傭機(jī)制說明

那么，團(tuán)長們奔走相告的新項(xiàng)目“采源寶”究竟出自何處？在官方層面，對(duì)產(chǎn)品功能、分傭機(jī)制、運(yùn)營玩法又有哪些解釋呢？

億邦動(dòng)力就此向阿里1688官方求證，對(duì)方表示，1688確實(shí)在內(nèi)測一個(gè)新項(xiàng)目，名為“采源寶社群新電商版”，又稱“采源寶社群版”。采源寶的傭金是根據(jù)供應(yīng)商給與的供貨價(jià)和終端的銷售價(jià)差額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的，不過并非網(wǎng)傳的多級(jí)分銷機(jī)制，而是一級(jí)分銷。與此同時(shí)，阿里1688引入了生態(tài)服務(wù)商機(jī)制，主要負(fù)責(zé)招募和培訓(xùn)掌柜的工作。

除了服務(wù)微商，“采源寶社群版”同時(shí)也服務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、地?cái)倲傊?、社區(qū)小店等群體，較終目標(biāo)是幫助1688平臺(tái)的源頭廠家出貨。

億邦動(dòng)力調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前“采源寶社群新電商版”實(shí)行邀請(qǐng)碼制，用戶收到掌柜邀請(qǐng)碼鏈接下載“采源寶App”后，可以自動(dòng)進(jìn)入“采源寶App社群版”成為“普通買家”。



◆ “采源寶社群版”邀請(qǐng)碼海報(bào)、“普通買家”頁面和升級(jí)為“掌柜”頁面

在7月21日至7月31日期間，“普通買家”通過分享商品的方式邀請(qǐng)20個(gè)粉絲（新用戶）下載采源寶App即可升級(jí)為“掌柜”。掌柜可以享受的權(quán)益包括：分享賺錢、自購省錢、*商品、專屬營銷活動(dòng)、豐富分享素材、多渠道分享等。

億邦動(dòng)力注意到，掌柜和普通買家看到了頁面有所差別，掌柜頁面每一款“*”、“團(tuán)購”商品除了標(biāo)價(jià)以外，還有明確的分傭獎(jiǎng)勵(lì)。比如說，一款售價(jià)99元的墨鏡，分享至站外渠道成交后可以獲得21.9元的傭金；一款39元的精華液分享成交后可以獲得7.4元的傭金。掌柜選擇“分享賺錢”入口后，可以編輯轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，選擇分享鏈接、單圖、長圖、多圖、短視頻等轉(zhuǎn)發(fā)形式。



◆ “采源寶社群版”掌柜頁面

阿里的微商服務(wù)“翻新”

據(jù)了解，“采源寶社群新電商版”是在原有“采源寶App”內(nèi)開通的社交電商新項(xiàng)目，是原有社交分享模式的再次升級(jí)。

“采源寶App”上線于2016年，是1688“微供市場”中的一個(gè)服務(wù)模塊，又稱“采源寶微商版”，主要滿足供應(yīng)商與微商對(duì)商品的管理和交易，平臺(tái)貨源均來自阿里1688商家。

當(dāng)微商與供應(yīng)商建立分銷關(guān)系后，可通過“采源寶App”在線采購供應(yīng)商的商品和動(dòng)態(tài)，將商品和動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈或微博等售賣；當(dāng)產(chǎn)生訂單時(shí)，微商可以在App中對(duì)供貨商進(jìn)行快速下單、交易、支付、查詢物流信息。

目前，“采源寶微商版”頁面具體包括童裝、母嬰、鞋靴、生鮮、女裝等近20個(gè)商品類目。掌柜選好一款商品之后，可以點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)發(fā)賺錢”入口編輯轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，自定義“商品名稱”、“商品圖片”、“分享文案、“展示售價(jià)”等信息，銷售后的中間差價(jià)即為賺取的傭金金額。此外，掌柜還可以通過第三方服務(wù)商開通微信開店工具，把商品批量分享到微信售賣。



◆ “采源寶微商版”掌柜頁面

億邦動(dòng)力體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，“采源寶App”新注冊(cè)用戶可以免費(fèi)體驗(yàn)掌柜權(quán)限30天；30天后，銷售額滿500元可升級(jí)為正式掌柜。當(dāng)正式掌柜30天內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)商品數(shù)、訂單數(shù)、交易金額達(dá)到一定水平時(shí)，可以向供應(yīng)商申請(qǐng)較**別代理權(quán)限。

相比采源寶微商版加價(jià)賣貨的模式，正在內(nèi)測的采源寶社群版主打精品**團(tuán)購模式，平臺(tái)商品48小時(shí)內(nèi)輪流較新，升級(jí)為掌柜的用戶通過分享商品賺取傭金，但不支持開店售賣商品。原本在微商版運(yùn)營的掌柜可以通過填寫團(tuán)長邀請(qǐng)碼進(jìn)入采源寶社群版，且一旦綁定邀請(qǐng)碼，不支持切換運(yùn)營模式。

值得一提的是，除了傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓各大微商團(tuán)長認(rèn)可的還有“采源寶社群版”輸出的貨源，除了常規(guī)的源頭工廠、電商爆品外，還有不少**代工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，供應(yīng)高質(zhì)量低價(jià)商品。有團(tuán)長告訴億邦動(dòng)力，相比此前微商拿到的工廠貨、同質(zhì)化**，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品品質(zhì)較好，性價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)較好。

據(jù)了解，自今年4月重啟春雷計(jì)劃以來，1688在2個(gè)月內(nèi)接收**過4萬家外貿(mào)工廠入駐，新增交易額**500億元。如今，每天有近700家外貿(mào)工廠開始在1688“云批發(fā)”拓客，月銷**百萬商家數(shù)**3000家。

與此同時(shí)，億邦動(dòng)力在與行業(yè)溝通中了解到，也有不少團(tuán)隊(duì)長對(duì)阿里采源寶的新項(xiàng)目表示“不感冒”。

有團(tuán)隊(duì)長表示：“雖然阿里做分銷電商有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在很多平臺(tái)的貨源也不差，說到底，微商賣貨更多的還是要靠營銷。此外，項(xiàng)目本身和其他社交電商模式雷同，換湯不換藥，在推廣和營銷方面也沒有什么亮點(diǎn)，加入這個(gè)項(xiàng)目還是很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力的?！?

另有行業(yè)人士認(rèn)為，目前很多微商團(tuán)隊(duì)長已經(jīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路，除了考察新流量入口、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和平臺(tái)服務(wù)體系，較重視對(duì)社群本身的精細(xì)化運(yùn)營，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營能力?！安辉傧駨那澳菢痈≡?，一直換新項(xiàng)目透支團(tuán)隊(duì)?！彼f。

阿里伏擊拼多多

誠如很多微商團(tuán)隊(duì)長所言，阿里新項(xiàng)目在模式上與很多社交電商平臺(tái)類似。目前，社交電商行業(yè)已經(jīng)探索了很多成熟的商業(yè)模式，例如：以拼多多、京喜為代表的拼購類社交電商；以云集、有好東西為代表的會(huì)員制社交電商；以十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)團(tuán)購等。



不過，阿里“采源寶”的本質(zhì)都是為微商群體做代發(fā)與售后，此舉也被指意在應(yīng)對(duì)拼多多對(duì)阿里微商供應(yīng)市場的搶食。

前不久，拼多多不僅上線了“拼多多批發(fā)”對(duì)標(biāo)阿里1688，并且該產(chǎn)品還支持“一件代發(fā)”，即采購商將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單需求，把貨品發(fā)送到不同的地址，并提供售后等相關(guān)配套服務(wù)。另有消息稱，拼多多的“一件代發(fā)”主要展示地為拼多多旗下團(tuán)購小程序“快團(tuán)團(tuán)”的商品貨架。

作為電商行業(yè)的“攪局者”，拼多多在發(fā)展早期通過低價(jià)、拼團(tuán)、*等社交營銷玩法吸引了大量低線城市的、對(duì)價(jià)格較敏感的消費(fèi)者，低成本獲取了大量用戶。由于拼多多與淘寶用戶的高度重疊，這也讓阿里感受到了一定的“威脅”。因此，在拼多多大舉攻占下沉市場的同時(shí)，阿里也打出低價(jià)牌，搶奪下沉市場，入局社交電商，不斷進(jìn)行著反擊。



如今開始大力推廣的“采源寶社群新電商版”無疑又是阿里的一次“反擊”。除了掌柜分傭機(jī)制，令團(tuán)長們興奮的還有阿里官方給出的扶持政策。

據(jù)接近該項(xiàng)目的人士透露，2020年，將通過采源寶服務(wù)100萬名掌柜。而這一動(dòng)作出現(xiàn)在拼多多剛剛?cè)刖峙l(fā)業(yè)務(wù)之時(shí)，也顯得格外微妙。

據(jù)悉，“采源寶社群新電商版”將于今年8月初開啟公測，而就在該項(xiàng)目內(nèi)測期間，有關(guān)拼多多的新社交電商項(xiàng)目招募令也在微商圈傳開，預(yù)計(jì)公測時(shí)間也是在8月。


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